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西式快餐
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根据QSR杂志透露,如果评估每间餐厅的收入指标的话,福乐鸡都完爆美国其他快餐品牌。
2014年,福乐鸡旗下每家餐厅的平均销售额为310万美元,而同年,炸鸡巨头肯德基旗下每家餐厅的平均销售额只有96万美元。不仅如此,炸鸡店Jason’s Deli虽然位居第二,但每家餐厅的平均销售额为270万美元,距离福乐鸡还是有一定差距的。而Panera和麦当劳每家店的平均销售额则为250万美元。
虽然店规模相对较小,但是在总销售额这一指标上,福乐鸡依然不输给其他品牌。2014年,这家店的收入达到了58亿美元,在全美规模最大的快餐店排行中位列第八。值得一提的是,福乐鸡旗下只有1950家店,而且周日全天还休息。要知道,麦当劳在全美店数量超过1.4万家,塔可钟旗下有近6000家店,而肯德基则超过4300家——他们都是全年午休的!
不过,福乐鸡的年收入要比其他快餐品牌要多,比如肯德基,必胜客,多米诺披萨和Arby’s,这些快餐品牌店数量甚至是福乐鸡的两倍。
那么问题来了,福乐鸡成功的秘密到底是什么呢?
除了食物口味获得了顾客一致好评以外,许多行业分析师指出,福乐鸡卓越的客户服务让他们赢得了消费者的“芳心”。
在餐饮行业客户服务质量调查中,福乐鸡曾多次排名第一。根据顾客体验的评论,人们对于福乐鸡餐厅的服务赞不绝口,包括整洁干净的店面,快速方便的服务,以及辛勤工作的员工。
在快餐行业里,高度看重客户服务的品牌是很少见的——因为快餐行业大多数都招募兼职员工,按周付薪,工资也很低,导致服务人员的素质普遍较低。
但实际上,相对于行业平均水平,福乐鸡的薪水其实并不算高。
据透露,福乐鸡的时薪大约是8.44美元,而美国快餐行业的平均时薪是7.98美元。不过,福乐鸡表示,他们的员工之所以能够提供高质量的客户服务,只要是因为在员工培训和职业进阶上下了很大功夫——不管员工是否以快餐业作为自己的职业生涯。
福乐鸡的每家店都会询问他们新员工的职业目标是什么,然后帮助他们努力实现那些目标。 福乐鸡旗下店负责人都会被问到一个问题,“你知道自己团队员工的梦想是什么吗?”就拿凯文·莫斯为例吧,他是一名在福乐鸡工作了20年的餐厅经理,他不仅赞助团队员工去考市场营销学位,而且还花钱让其他员工参加摄影课。莫斯表示,只有时间需要,他都会不遗余力的自己的员工,如果员工的家人住院了,还会送食物关心他们。“当你开始真正关心员工之后,他们工作起来就会非常有动力,”莫斯说道。
福乐鸡还为员工提供了很好地晋升机会, 所有餐厅都设有领导职务,让他们在获得更高工资的同时,担负起更多责任。普通员工可以晋升为“主管”,职务涉及市场营销,餐厅保洁和后台配送等多个方面。
在福乐鸡,每个员工和高管都会参加培训课程,结业之后还会获得证书。培训课程专业包括食品管理,劳动力成本,餐厅冲突管理和其他相关专业知识。
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