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    开涂料店的难处怎么解决?如何卖好涂料

    2022-07-18 16:57 来源:互联网

    涂料生意前些年其实都还是建材行业很好做的生意,但是这两年,涂料门店也不好过了。很多的门店,都在面临着没有客户上门,一天下来,有时候真的就是卖几个小配件,小滚筒。客户流失的速度也越来越快,以前合作的师傅,现在没有活干,或者不来了,进的货基本卖不动,也不敢进货,主要还是靠自己关系跑点工地,维持,但是今年工地收款越来越难,而且利润也低,陪喝酒陪吃饭,有时候还拿不下。市场上基本很多门店都在转行,关门,个个都说不好卖,生意难做。那么,开涂料店的难处怎么解决?如何卖好涂料?下面就和聚商机小编一起来看看吧。

    开涂料店的难处怎么解决?如何卖好涂料_1

    01、开涂料店的难处有哪些?涂料实体门店生意难做的原因是什么?

    所谓涂料门店其实就是线下零售门店:

    1、靠客户上门,零售,别人铺点货

    2、自己跑工地,做关系,接点工程

    3、靠十个八个老客户,师傅偶尔拿点货。

    目前面临的问题主要是:

    一,没有上门客户,一天下来能销售一点辅材已经是很不错的了,另外还受区域限制,盖房子的人少了,市场容量有限。

    二,客户流失越来越快,做了几年依然就那么十几个师傅,没有增长,感觉一年比一年难做,做的心都累了。

    三,今年工地越来越少,价格越来越低,欠款越来越多,你不做,真的没得做。

    四,关门的门店也越来越多,行业正在大洗牌,感觉都卖不了,地方小,没人盖房。

    五,门店租金,水电,人员费用,已经成了不赚钱,获取不了客户的固定成本开支。

    开涂料店的难处怎么解决?如何卖好涂料_2

    出现这种困难的原因有:

    1、精装房推出,大企业集采,零售腰折

    2、中小企业没有资金,集采做不了,渠道品牌建设做不了,只有竞争中小工地,利用技术优势,成本优势抢占市场,下沉市场,所以很多中小企业,灌装企业,低价抢师傅,工头,中小工地,也导致工地欠款越来越严重,价格越来越低。

    3、大企业,区域品牌,有投入,有团队,铺渠道,打广告,建品牌,也导致越来越多网点销售,门店更多,竞争更大。

    4、互联网信息透明,入口增多,以前没有互联网,现在消费者的选择更多,也导致了客户的严重分流。

    5、替代品的竞争,集成板,墙纸,硅藻泥,艺术涂料等的市场抢夺。

    开涂料店的难处怎么解决?如何卖好涂料_3

    02、开涂料店的难处怎么解决?如何卖好涂料?

    1.让门店移动起来

    网络经济时代,涂料门店更应该改“开门纳客”到“上门请客”,改“进店购买”到“在家订购”,从坐商转变为行贾。尝试推出体验感受怎么样?个人觉得真的不错,还是蛮满意的一次体验了!如果你也想要拥有优质的体验,可以亲身感受下!便携式移动POS机,上门送货收款,服务到家,生意自然到家。

    2.让门店微平台起来

    每一个店员,都是一个信息源。所以,除了要开通门店的官方微博、微信外,发动店员开通个人微博、微信,实现“全员微,全时微”,变微平台营销为微平台销售,将其作为门店宣传的辅助手段,店员销售的有效工具,并形成每发一条营业微博、微信,艾特一堆当地大V、同城会、媒体的习惯。我相信,普遍撒网,重点捕鱼,功夫绝对不会辜负有心之人。

    开涂料店的难处怎么解决?如何卖好涂料_4

    3.让门店HOT起来

    网购已成趋势,零售额外流越来越成为大势所趋的背景下,如何变自己的冷门店为热门店,变死门店为活门店,我想单单做到以上两点,是远远不够的。

    那么,怎么让门店HOT起来呢?

    首先,本地人的生意好好做。

    在网购日趋火热,店内冷冷清清的背景下,对于还能不辞辛劳,光临我们门店的顾客,我们应该更加感恩!态度决定一切,只要我们认识到“上门客即贵客”,让我们的服务多一份热情,多一些微笑,多一份保障;我们的销售自然多一些机会,多一些可能。

    其次,外地人的生意也要做。

    随着交通的便利,人口大流动将会更加成为潮流。连网购都可以做到全国发货,24时送达,我们为什么不能联合快递公司,为顾客代邮代寄呢?所以,代客邮寄,也应该是门店必须导入的一项延伸服务。

    再次,不好做的生意更要做。

    作为涂料门店经营者,一方面要履行好对店员销售的价格管控管理者角色,另一方面还要具有门店减租、转租、产品优化、水电节省的统筹意识。或者说,一个好的门店经营者,既要做好利润保护者的角色,同时还要做好让价空间扩容者的角色,使自身门店无惧于近身门店甚至网上门店。

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