开涂料店的难处怎么解决?如何卖好涂料

涂料生意前些年其实都还是建材行业很好做的生意，但是这两年，涂料门店也不好过了。很多的门店，都在面临着没有客户上门，一天下来，有时候真的就是卖几个小配件，小滚筒。客户流失的速度也越来越快，以前合作的师傅，现在没有活干，或者不来了，进的货基本卖不动，也不敢进货，主要还是靠自己关系跑点工地，维持，但是今年工地收款越来越难，而且利润也低，陪喝酒陪吃饭，有时候还拿不下。市场上基本很多门店都在转行，关门，个个都说不好卖，生意难做。那么，开涂料店的难处怎么解决?如何卖好涂料?下面就和聚商机小编一起来看看吧。

01、开涂料店的难处有哪些?涂料实体门店生意难做的原因是什么?

所谓涂料门店其实就是线下零售门店：

1、靠客户上门，零售，别人铺点货

2、自己跑工地，做关系，接点工程

3、靠十个八个老客户，师傅偶尔拿点货。

目前面临的问题主要是：

一，没有上门客户，一天下来能销售一点辅材已经是很不错的了，另外还受区域限制，盖房子的人少了，市场容量有限。

二，客户流失越来越快，做了几年依然就那么十几个师傅，没有增长，感觉一年比一年难做，做的心都累了。

三，今年工地越来越少，价格越来越低，欠款越来越多，你不做，真的没得做。

四，关门的门店也越来越多，行业正在大洗牌，感觉都卖不了，地方小，没人盖房。

五，门店租金，水电，人员费用，已经成了不赚钱，获取不了客户的固定成本开支。

出现这种困难的原因有：

1、精装房推出，大企业集采，零售腰折

2、中小企业没有资金，集采做不了，渠道品牌建设做不了，只有竞争中小工地，利用技术优势，成本优势抢占市场，下沉市场，所以很多中小企业，灌装企业，低价抢师傅，工头，中小工地，也导致工地欠款越来越严重，价格越来越低。

3、大企业，区域品牌，有投入，有团队，铺渠道，打广告，建品牌，也导致越来越多网点销售，门店更多，竞争更大。

4、互联网信息透明，入口增多，以前没有互联网，现在消费者的选择更多，也导致了客户的严重分流。

5、替代品的竞争，集成板，墙纸，硅藻泥，艺术涂料等的市场抢夺。

02、开涂料店的难处怎么解决?如何卖好涂料?

1.让门店移动起来

网络经济时代，涂料门店更应该改“开门纳客”到“上门请客”，改“进店购买”到“在家订购”，从坐商转变为行贾。尝试推出体验感受怎么样？个人觉得真的不错，还是蛮满意的一次体验了！如果你也想要拥有优质的体验，可以亲身感受下！便携式移动POS机，上门送货收款，服务到家，生意自然到家。

2.让门店微平台起来

每一个店员，都是一个信息源。所以，除了要开通门店的官方微博、微信外，发动店员开通个人微博、微信，实现“全员微，全时微”，变微平台营销为微平台销售，将其作为门店宣传的辅助手段，店员销售的有效工具，并形成每发一条营业微博、微信，艾特一堆当地大V、同城会、媒体的习惯。我相信，普遍撒网，重点捕鱼，功夫绝对不会辜负有心之人。

3.让门店HOT起来

网购已成趋势，零售额外流越来越成为大势所趋的背景下，如何变自己的冷门店为热门店，变死门店为活门店，我想单单做到以上两点，是远远不够的。

那么，怎么让门店HOT起来呢?

首先，本地人的生意好好做。

在网购日趋火热，店内冷冷清清的背景下，对于还能不辞辛劳，光临我们门店的顾客，我们应该更加感恩!态度决定一切，只要我们认识到“上门客即贵客”，让我们的服务多一份热情，多一些微笑，多一份保障;我们的销售自然多一些机会，多一些可能。

其次，外地人的生意也要做。

随着交通的便利，人口大流动将会更加成为潮流。连网购都可以做到全国发货，24时送达，我们为什么不能联合快递公司，为顾客代邮代寄呢?所以，代客邮寄，也应该是门店必须导入的一项延伸服务。

再次，不好做的生意更要做。

作为涂料门店经营者，一方面要履行好对店员销售的价格管控管理者角色，另一方面还要具有门店减租、转租、产品优化、水电节省的统筹意识。或者说，一个好的门店经营者，既要做好利润保护者的角色，同时还要做好让价空间扩容者的角色，使自身门店无惧于近身门店甚至网上门店。