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    南国宝宝母婴总经理刘江文,一两年开160家母婴店!

    来源:互联网 发布时间:2019-01-19 10:41

    刘江文是南国宝宝母婴服务平台总经理,一种模式的成功复制,让他两年开了160家母婴店!那么,他到底是如何做到的呢?下面就跟随着聚商机网小编一起来看看吧。

    南国宝宝母婴总经理刘江文,一两年开160家母婴店!_1

    革了自己的命

    2013年还是国健总经理的刘江文发现曾经只是“边角”的母婴行业正在走向舞台的中央。刘江文发现单纯的搞母婴店加盟是没有出路的,加盟店黏性和忠诚度非常差,很多年初和年底的门头都不一样。加盟很难改变商业的本质,松散的加盟制度并没有增加下游在与上游博弈时的筹码,与上游谈判得不到优势,无法把母婴门店紧紧的锁在一起,这就形成了一个死循环。品牌商出身的刘江文意识到这是一个更好的机会,毕竟困难越大也就意味着机遇越大。

    “用体量去支撑销量,战略规划母婴门店的联合大布局,形成母婴门店矩阵联合后产生的销售能力,完全可以自己去跟厂家进行直接联系合作,砍断中间商这个环节。”这对于当时还是代理商的刘江文来说无异于“革了自己的命”。

    南国宝宝母婴总经理刘江文,一两年开160家母婴店!_2

    南国宝宝诞生

    2016年的时候,刘江文下定决心要“革了自己的命”、彻底放弃传统的代理商经营方式。转型向零售商的方向发展。但是,母婴行业经过10年黄金期的飞速发展,当时的大环境已经没有时间留给他去打造自己的连锁系统了。但是,诸侯混战、割据一方的零售市场又给了他整合资源打造一个全新共同体的机会。

    2016年4月,刘江文在海南岛找到了几家小型母婴连锁门店开始进行沟通,通过众筹子公司模式来和母婴门店进行利益捆绑和共享。这种不需要投入资金,还能解决供应链渠道的商业模式和门店老板一拍即合,于是因为理念相同他们走到了一起,正式创立了南国宝宝。

    南国宝宝成立后,刘江文迅速开始套用“子公司”的商业模式,在整个海南开始扩张圈地。每到一地就开始整合当地的母婴门店老板共同成立南国宝宝子公司。每一个地方子公司都由总公司占股51%,当地门店的资源方占股49%,然后我们用子公司的49%股份资源置换地方门店51%的股权,这样双方都不用出一分钱,还能责权清晰,有效地管理和整合。这样的公司注册后,母婴门店老板旗下的门店就成了南国宝宝的连锁直营店,设置在总部的八大部门体系为其提供商品、配送、营销、管理、推广等全方位的服务。

    短短的两年时间,南国宝宝已经是门店数量规模突破160家,员工700余人,两年3亿销售额的全国母婴连锁系统前五十强!也由此被行业内誉为“南国宝宝速度”!成为当之无愧的后起之秀,也一举确立了海南业界的领先地位!

    刘江文认为:母婴连锁向供应链化方向发展,而供应链又向渠道化方向发展,最终供应链与渠道向一体化的方向发展!单独的供应链、渠道化公司都难以发展壮大!整个母婴渠道的发展趋势:连锁化,规模化,寡头化,互联网化方向发展!

    南国宝宝母婴总经理刘江文,一两年开160家母婴店!_3

    谈及自身与人生

    事业上的刘江文像是一个永不知疲倦的斗士,生活中却更温和。

    谈及自身,刘江文更多的是在批评自己,认为自己有些急躁,有时候对身边的人在言语上会有一些过激。同时,他对于自己的定位更是让人钦佩 “我很清楚自己的角色和定位,无论我现在在公司是什么职位,我始终记得我是大山的儿子,我就是一个地地道道的农民。在公司我是领袖,我就要按照这个角色去承担起自己的责任,在家里我是儿子是父亲我就要去尽到自己的义务。人与人之间都是平等的,家务该做就做,小孩子更要多关心一点。”

    讲到人生感悟,刘江文:在四十岁左右这样一个知天命的年龄段做的任何一个决定和选择都是非常重要的。我个人对财富并没有过高的期望和追求,责任感和人生价值的实现要更重要一些。索取不一定会快乐,得到和拥有也不一定会幸福。可能在你付出或者帮助别人快乐的时候你反而觉得更加幸福!坚持“利他”是刘江文做人做事不容忽视的准则。

    南国宝宝母婴总经理刘江文,一两年开160家母婴店!

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