啤酒经销商该如何开发市场?

如今的啤酒行业竞争的如此激烈。在很多的啤酒企业在建设终端网络上投入的精力也是越来越多，企业大多数的精力放在了各个高端酒店、商超终端上，对社区这些啤酒终端的重视力度不够。市场虽然终端虽然规模小、销量也是有限的，慢慢的随着时代的发展和消者消观念的变化，啤酒市场隐藏着巨大的潜力，开发啤酒招商市场有以下几点：

首先，终端竞争对手之间的竞争情况远远低于酒店终端的竞争程度没所以进入终端困难比较大。开发啤酒招商市场是大有可为的，试试品酒城市营销的书区划是啤酒企业强化城市营销的网络建设，并且提高啤酒市场控制力的手短。要想建立一支高素质的营销队伍去开发啤酒招商市场。我们一定要不怕苦，不怕累，能够深入城市对产品进行广泛的推广和宣传。充分的开发前期啤酒代市场的投入，在社区市场的开发初期可能市场投入要远远大于市场回报，市场一旦开启之后，营销的成本会大大降低，市场的回报会非常的可逛的，所以子啊市场的前期营销投入一定不能落后，对社区终端的利润、促销、宣传等方面有所倾斜，使社区啤酒终端接收这一啤酒的品牌。

其次，还要做好价格的管理，啤酒终端较为满意的利润。严防到货窜货的现象发生，防止价格混乱和终端利润下降保持价格相对的稳定。实现供货价，各个终端都必须按照厂房制定的价格进行销售。并且厂家根据时间向终端销售额数量第一的给予奖励，从而激发一些销售啤酒品牌的积极性，争取使终端都发展成为专销商，建立坚实的基础。终端直接面对啤酒消者，广告的资源利用率也是非常高，品牌的展示效果非常好，所以做好终端的宣传效果是非常重要的。

最后，是产品的组合，我们一定要利用好产品的组合。很多啤酒消者是大众的消者，终端产品一定要适合消者的需求，啤酒产品不宜过多过杂，我们要突出自己的主导产品，精力集中好的一个产品，先稳固自己的啤酒市场基础。针对消者对啤酒的鲜度要求越来越高的趋势。并且还要充分利用啤酒经销商的网络资源。我们单靠企业的自身力量是不行的，所谓人多力量大么，就是这个道理，稳中求胜才是主流。

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