新晋网红奶茶是如何营销的?
鹿角巷奶茶是大家都十分喜欢的一款奶茶,创立于2013年,短短几年的时间就开遍了全世界,截至目前,鹿角巷在全球开设的门店超过50家,俨然成为潮流时尚男女必去的饮品店之一。鹿角巷奶茶从“炫目”的渐变极光果饮到招牌的“黑糖珍珠鲜奶”,总能创新的以各种形式活跃在茶饮市场上。尤以最近的黑糖珍珠奶茶为甚,一直从去年火到今年,到现在还丝毫没有减弱的趋势。那么,鹿角巷的爆红是如何营销的呢?下面小编网小编就来带大家一起看看吧。
1. 颜值及正义
鹿角港最大的卖点是用“创意美学”定义的饮品。与大多数茶饮品牌的时尚、健康、新鲜、活力、清新等品牌定位不同,鹿角巷将自己定义为国际饮品美学指标品牌,而其产品设计也直接体现了这一概念。相比黑糖鹿丸系列,鹿角巷早期被消者熟知是依靠它的渐层果汁饮品,因外形像北极光,他们将其命名为“光饮”系列。现在在朋友圈疯狂刷屏的黑糖鹿丸鲜奶也是一样。漂亮的分层虎皮纹、配上底部圆弧状的矮胖杯,这杯奶茶光是看着也是一种视觉上的享受。
2.产品创新与升级
事实上,黑糖珍珠加鲜奶的组合,并不是鹿角巷最先做的。这样的搭配最早要追溯到台湾公馆一家叫陈三鼎的奶茶店。他们通过在滚烫的黑糖熬煮的木薯粉圆中添加鲜奶和冰块,成功打响“青蛙撞奶”的名号,吸引到不少游客。
而鹿角巷对黑糖珍珠产品进行了升级,推出了鹿丸可可鲜奶(黑糖珍珠+可可+鲜奶)和小鹿出抹(黑糖珍珠+抹茶粉+鲜奶),口感和颜值都更加多样化了。当然跟其他行业一样,只要有爆火的产品,就不乏有大批模仿者。除了鹿角巷,这款产品的爆红,也引起行业人跃跃欲试。乐乐茶、喜茶、丧茶、一芳、8 b o t e a 8 波 茶等等,都涉及到了黑糖珍珠奶茶这一领域,不过在众多类似产品中,鹿角巷却能一直保持自己品牌的地位。
3、消心理研究
鹿角巷深谙消者心理,一路利用跨地区网红的方式来进行宣传。比如,初到上海开店时借助宣传语“火爆香港”、“香港排队王”;在台湾开店时,打出“在日本很潮的奶茶”等宣传语,满足消者崇外、猎奇的心理。而明星则是鹿角巷的另一把牌。鹿角巷在广州开业时请来了国民初恋——吴俊余当一日店长;520活动也请来了歌手张远跟消者共同度过。鹿角巷利用明星光环,抓牢粉丝,实在是高明。
以上就是关于新晋网红“鹿角巷”奶茶是如何营销的?全部内容,鹿角巷跳脱出了新茶饮常规类型,带来了更多新的启发。在新茶饮时代,靠一款产品燃爆一个品牌或许不难,如何燃燃不尽则更值得思考。如果你也喜欢鹿角巷,不妨加入到我们吧!目前鹿角巷奶茶正在火爆营业中,期待你的加入。
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