厨卫成功经验复制需从哪些方面入手?

近年来厨卫市场一片大好，不少人都想加入到其中，对于新手而言大多都会选择。但由于大多的商与实际自身还是存在显著的差别，因此全部照搬硬套也是以及不科学的。那么厨卫成功经验复制需从哪些方面入手?下面小编网小编就来为大家详细介绍。

1、战略设计。

新市场开发虽然不同于基地市场的打造，但是战略设计同样重要。既要保证基地市场的稳定提升，又要兼顾新市场开发的成活率，市场战略显然扮演很重要的角色。但实际运用中我们发现，很多企业在开发新市场中并没有注重战略计划的运用，也导致了开发过程中把握不住重点，最后达不到预期的效果也是意料之内了。

比如说，在市场开发中，企业对基地市场之外的非准基地市场、边缘市场、外围市场都会有个明确划分。但还必须要明确哪个市场是不惜代价一定要拿下的，哪个市场可以作为缓冲地带，削弱竞争对手进攻的，哪个市场可以提高自己企业形象的，哪个市场可以对主攻市场进行衬托的。在这个环节里，对总体市场形成一个完整的战略规划，新市场的开发工作才能做到有的放矢，进可攻、退可守，游刃有余。

2、区域聚焦。

区域聚焦主要是指两个方面：区域选择和资源投入方式。和基地市场重点区域的选择是一个道理的，新市场开发中可以选择那些竞争对手比较薄弱的地方下手，或者选择那些对自己企业发展有战略性意义的市场重点攻占;二者，从资源投入上来看，选定先要开发的市场后，要根据市场基础、竞争对手的反应、公司长远战略等来确定资源的投放程度。

3、产品选择。

产品选择主要包括产品定位和价格体系设计两个方面。从产品的选择上，不一定是采取跟随策略，和竞品硬碰硬。只要是能符合自己的战略目标，能快速上量，提升市场地位的产品才是最理想的，但操作的过程中要留意市场的反应，以决定是否要调整市场策略。从价格体系上看，设计的合理性是决定市场开发是否成功的重要标志之一。简单点说，从价格体系设计上，一是要留给渠道合理的利润，形成渠道的主推;二是对自己产品寻找一个强有力的价格支撑带，来抵御竞品的进攻。

4、渠道定位。

渠道定位主要包括渠道的选择和渠道的开发与维护两个方面。从渠道的选择上看，如啤酒行业比较注重于传统分销渠道和流通渠道，而饮料行业则注重于KA卖场、BC店、特通渠道的开发与维护。选定渠道之后，也就能确定开发市场的重点、开发次序、投放情况、铺货重点与次重点几个方面的工作安排了，最后根据市场的反应做出相应的调整。

5、人员配备。

事俱备后，最关键的环节还是要靠人员来执行。人员配备主要包括人员培训和绩效考核两个方面。根据以往的经验，在人员培训中，不单只是对一些市场基本问题进行重复指导，而是在市场操作过程中培养他们解决市场问题的能力和思考能力，也是为开发新市场打好基础。从绩效考核上看，首先要考虑公司整体战略规划的计划，如果公司以销量作为战略目标，那么绩效考核可以多偏重铺货率、回款率、销售额、毛利率等一些硬性指标设计;如果公司以市场份额作为战略目标，那么绩效考核可以多偏重客户满意率、市场增长率、拜访率等一些软性指标设计。说白了，就是你想要达到什么，就考核什么，这样才是最有效的。

厨卫成功经验复制需从哪些方面入手？大家通过以上的内容已经很清楚了吧，不同的市场特性不同，因此在选择复制的时候，也要依据产品自身的情况，以及当地情况等综合考量，这样才能在以后经营过程中拥有好的前景。