地板经销商，如何分析并寻找合适自己的品牌?

地板行业发展至今已有多年，经过这么久的发展，行业不断壮大，市场影响力也逐渐提升，消者对其了解全面加深。如今，地板市场成为各大城市耀眼的明星，在快速地发展中受者的喜爱。选对产品和品牌对于者来说至关重要。那者应该怎样看待，怎样分析并寻找合适自己的品牌呢?下面小编网小编就来给大家详细解析。

1、品牌实力

俗话说的好：“树大好乘凉”，用在经销商选择品牌上恰如其分。企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持。经销商可以从企业规模(注册资本、人数、厂房面积、产能)、渠道网络、年销售额和利润几个方面来判断企业实力。

2、产品的知名度、差异化

产品是消者关注的核心。据调查显示，消者对地板产品的购买偏好是：款式、知名度、差异化、价格。对经销商而言，产品是否适销对路是销量的最重要的保障。有意向的经销商最好选择有较强产品差异化的品牌，因为现在地板产品的同质化现象日趋严重，没有任何特色产品严重同质化的一些牌子，操作起来就非常困难。

3、经销政策

合理的经销政策，不但要有效地激励经销商，而且要能约束双方的行为。经销商在考察品牌时要重点考察经销政策，并尽量要求企业把相关的承诺落实为政策，写进合同，形成对自己的保护。

一般经销商政策包括：经销商资格要求、、渠道管理、折扣、反利、首次提货额、装修分摊、广告促销规定、品牌形象统一、配货规定等等。在政策中，最常出现的是厂商承诺与兑现脱节，特别在一些服务支持上的承诺无法兑现，管理指导也是跟不上。因此在前，双方应明确好经销政策中双方的权利，尽量采用量化形式，避免分歧较大的定性描述，为日后的争议埋下隐患。

4、管理和服务

管理和服务被认为是区分品牌强弱的重要标志，强势品牌往往管理和服务支持都比较到位，小品牌则因自身实力有限而难以到位。经销商在考察品牌时，对厂家的管理和服务应了解清楚，一般厂家的管理和服务应包含以下内容：开业指导(店铺的选址装修、道具设计、产品陈设、渠道管理等)、管理培训(行业知识培训、产品培训、销售技巧培训、店铺管理等)、促销指导(促销时间和主题、促销力度、促销产品、价格管理、执行要求等)、广告支持(全国媒体的形象广告投放、地方媒体的形象广告、地方促销广告等)、货品供应(货品供应、补货周期、调换比例、新品推介等)。

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