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    卖童装需要学哪些知识?新手卖童装的说话技巧

    来源:互联网 发布时间:2019-03-23 11:19

    童装行业虽然非常火爆,但是开童装店赚钱也需要技巧!那么,卖童装需要学哪些知识?卖童装,需要了解很多,比如市场流行,比如营销宣传,比如选址,店铺装修,陈列等到!当然,还有,在请不起专业销售员的情况下,新手卖童装的说话技巧一定要掌握!下面就和聚商机一起来看看,新手卖童装的说话技巧都有哪些吧?

    卖童装需要学哪些知识?新手卖童装的说话技巧_1

    A、引导顾客说出自己的需求。

    想要客人说出自己的需求,就需要问一些简单的问题,不问那一些敏感、庞大的问题。这样也便于回答、利于拉近和客人的间隔。话术如下: “您今天是看外套,还是看裤子?”(正确)、“是您自己家小朋友穿,还是送人?”(正确)、 “您小朋友平时喜欢穿什么颜色的衣服?”(正确)、“您家小朋友几岁,男孩还是女孩?(如果没带小朋友一起)” “您需要什么样子的款式?”(正确)、 “您是想买棉衣,还是羽绒服?” (正确)、 “您平时喜欢给小朋友搭配什么颜色?”(正确)、 “您喜欢什么样子的款式?”(正确) 等等。

    卖童装需要学哪些知识?新手卖童装的说话技巧_2

    B、问“YES”的问题。

    在沟通的过程当中,可以问些YES的问题,让客人觉得你提出的问题是为她着想,利于沟通,很快拉近间隔,取得信任.“YES”的问题的话术如下: “如果穿起来不合适,买回家也穿不了几次,反而是浪费,您说是吧?”(正 确)、 “买童装材质非常重要,您说是吧?”(正确)、“ 夏天买衣服,穿起来一定要凉爽、透气,您说是吗?”(正确) 、“冬季买衣服,穿起来保暖舒适非常重要,您说是吗?”(正确) 等。

    卖童装需要学哪些知识?新手卖童装的说话技巧_3

    C、问“二选一”的问题。

    在客人对货色产生稠密兴趣,可能购买的情况下,问一些“二选一”的问题。忌讳的就是节外生枝,又给客人另外推荐,衣服看多,经常看花眼,结果客人就没有办法下决定,走了出去回来的就很少了。话术如下: “您是选择蓝色还是绿色?”、“您是选择七分裤还是九分裤?”、“您要这件还是那件?”等。

    卖童装需要学哪些知识?新手卖童装的说话技巧_4

    卖童装需要学哪些知识?新手卖童装的说话技巧?其实在开童装加盟店的时候,新手开店很容易犯一个错误,那就是说话的时候没有底气,立场不够坚定,这样的情况主要是因为经验不足,角色还未转化!其实新手开店卖童装,在给意向购买者推荐产品时一定要有强烈的信心自信是让他人信任的基本前提,因此在向意向购买者推荐某一款童装时,一定要有自信心,这样才能让意向购买者对童装感兴趣,让别人相信买了你的童装值得!

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