厨卫五金遭遇哪几大困境，如何破解?

对于很多商在经营过程中相信都会遇到或多或少的困境，但是却不知道如何破解。下面小编网小编就来为大家一起来看看厨卫五金遭遇哪五大困境，如何破解吧。

困惑一：大品牌在消者心中先入为主，其他品牌难以说服客户。特别是工程客户，难以分得一杯羹。

解决之道：随着人们消的日益理性，品牌意识日益加强。经销商必须转变操作模式和销售观念，要从单纯的做产品转为经营品牌。

所谓的大品牌、知名品牌都是相对而言的。经销商即使知道自己个人体验的品牌价值不如其他品牌高，都不能就此放弃了终端的品牌建设。特别是卫浴行业，目前还不能完全说有某个品牌在市场上独占鳌头，占据绝对的品牌优势。全世界知名的品牌、全国知名的品牌，在本地不一定就是知名的。品牌的影响力很大程度在终端的形象。

所以经销商在品牌竞争的情况下，除了突出自己的价格和促销外，也要特别注意终端的品牌形象、终端气氛、商品陈列、导购技巧、老用户回头率等。根据某卫浴的经验，卫浴产品销售有70%来源于终端的产品展示和推介，有60%是由老用户的相互介绍。因此经销商要格外重视终端的品牌形象，尊重自己个人体验的品牌。当我们经销某品牌一年以上后，就要做好老客户的回访。这样生意就会源源不断，个人体验的品牌无形中也会在当地扩大影响力。

这里要特别提醒经销商，品牌的作用不是一日之功。不要盲目崇拜大品牌，只要耐心经营，挖掘个人体验品牌的卖点，就会四两拨千斤，把小品牌做大，建立小品牌大作为的奇功。

困惑二：受控于品牌商的政策，不得不接受品牌的新政策，总在盈亏平衡点上徘徊。

解决之道：品牌的政策没有始终如一的在卫浴行业确实让经销商见多不怪，这个跟品牌经营商的诚信有关，也跟品牌的成长阶段性有关。有些品牌商"店大欺客"，既定的经销商政策朝令夕改，让经销商防不胜防，经销商考虑到既有的市场资源和库存，又不得不接受。直到走到盈亏平衡点了还要死死撑住，倍感"食之无味，弃之可惜"。

就此，某卫浴建议经销商们要考虑双品牌(或多品牌)策略。从经营的风险上说，企业不能在一棵树上吊死，将所有的鸡蛋放在一个篮子里。有了双品牌，经销商就能在品牌商政策改变的时候随之调整业务方向，在商业谈判上也不至于太被动。

困惑三：不敢做太大，没有"自己人"帮忙，人才无法信任。

解决之道：这个跟我们卫浴行业的发展阶段有关系。卫浴经销商有很多是白手起家，学识不高的"类文盲"。开始的时候，凭借自己的热情和汗水打拼，做事的都是"自己人"，所以也没有管理问题，也不用考虑人才问题。但是发展到一定阶段后，发展的瓶颈产生了，经销商很难突破。

如今需要"管理"了，经销商首先要从自己脑袋开始下功夫，多多进修，并向同行先进管理方式学习。学习公司化运作，建立健全的监督管理制度。需要记住，疑人不用，用人不疑。不能完全相信一个人，但必须给予足够的信任。同时懂得培养团队，给员工前途，也让他们有钱可图。这样才能让生意越做越大，才能让自己越做越轻松。

很重要的一点，经销商在开始选择个人体验的品牌时，就要对品牌进行较全面的考察。考察品牌企业实力，考察经营者的品德，考察品牌的企业团队，考察品牌的诉求等。开始容易，结束难，这是摆在经销商面前实际问题。因此，新个人体验合同签订时要慎之又慎。

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