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    母婴生活馆为什么要做小食品?

    2019-03-29 09:46 来源:互联网

    体验感受

    小食品在近年来发展突飞猛进,并迅速进入了各大母婴生活馆,并得到了大家的一致认可,同时也给各大母婴生活馆带来了不错的人气。因此不少的母婴生活馆也纷纷效仿,想要做小食品。那么母婴生活馆为什么要做小食品?下面小编网小编就来为大家详细讲解。

    母婴生活馆为什么要做小食品?_1

    1 、增加客单价、提升毛利率、增加净利润

    小食品,非儿童必需品,小食品与奶粉、纸尿裤、奶瓶“非零和关系”,而是一种连带关系或者叫关联销售。小食品与奶粉、纸尿裤等不同,选择了A品牌奶粉,顾客就不会再选择B品牌奶粉,选择了A纸尿裤,顾客就不会再选择B品牌纸尿裤。但是小食品完全不同,选择了A品牌奶粉、B品牌纸尿裤,他还会选择C品牌小食品。所以选择经营小食品,是在拓展销售渠道、增加毛利润和净利润。

    2 、扩展孕婴店的覆盖对象

    目前孕婴店60-80%的顾客人群集中在0-1岁,而小食品的消人群集中在半岁-3岁,甚至到6岁。引进小食品项目后,在一定程度上,对于拉升婴幼儿服饰、鞋袜的销售起到了相互促进、相得益彰的效果。进而逐步把孕婴店的准客户由0-3岁,逐步拓展到0-6岁。

    母婴生活馆为什么要做小食品?_2

    3 、升门店档次

    目前国内食品安全是每一个人都非常关注和担忧的事情,特别是婴幼儿食品。中高端消者一般选择原装原罐进口奶粉,在一定程度上印证了国人对国产食品的担忧。而琳琅满目的小食品会让店内气氛及色调瞬间上升一个档次。

    4 、被动挨打,不如主动出击

    小食品,你不做,你的对手在做。孕婴行业竞争越来越激烈,大家都在想方设法增加品项、增加毛利率,拉升客单价。你不做,你阻挡不了竞争对手去做,“被动跟进”和“主动引领”完全是两个不同的概念。正如婴童界著名的某培训师讲的那样“砸价就是强奸,与其被动被强奸,还不如主动出击,迎接砸价的快感”。做小食品也是如此,与其被动接受,不如主动迎接小食品。

    母婴生活馆为什么要做小食品?_3

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