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    小熊电器爆卖15亿是如何做到的 小熊电器创始人专访

    来源:互联网 发布时间:2019-04-04 10:35

    说起电器,这可谓是家家都必备的物品之一,比如常见的冰箱、电饭煲、洗衣机等,人们都是离不开这些物品的。在此不得不提的是小熊电器,小熊电器是国内比较受欢迎的家电品牌之一,如今小熊电器爆卖15亿,这简直是圈粉了!那么,能够做出如此傲人的成绩,小熊电器的创始人是谁呢?小熊电器爆卖15亿是如何做到的?

    小熊电器爆卖15亿是如何做到的  小熊电器创始人专访_1

    小熊电器的创始人是李一峰,李一峰从哈尔滨工业大学电气专业毕业后,在 2006年,李一峰以50多万注册资金成立了小熊电器。小熊电器一直在不断开发新品类,新品频出、快速迭代。从酸奶机开始,又推出煮蛋器,然后是多士炉、电热饭盒等。小熊电器的主打产品,单价多在百元左右,外观萌巧,色彩丰富,经常出现在“最能提升幸福感的百元好物”清单中。今年,小熊电器又启动“萌家电”品牌战略,希望争夺到更多的年轻消费者。

    小熊电器爆卖15亿是如何做到的  小熊电器创始人专访_2

    数据显示,小熊电器已拥有30多个产品品类、340余项专利,去年的研发投入为2507万,占营收比例为1.52%。而此次小熊电器拟IPO募集的资金中,近3700万元打算用于小熊电器研发中心项目的建设。

    小熊电器为何会如此受欢迎呢?有以下几个原因:

    1、多种营销,拓展品牌边界

    互联网的时代,能给人们带来巨大的商业机会,但随之而来的则是产品同质化越来越严重,想要吸引消费者的眼光,从品牌大军中脱颖而出,必要的营销手段少不了。小熊电器的营销不仅有创意TVC,它还在跨界联合营销等方面有着深厚的经验,比如曾联动知乎不知道诊所,构建了“萌世界视角”“萌世界色彩”“萌世界回味”“萌世界探索”,以互动性的趣味设置绑定IP进行营销,精准表达了品牌诉求、达成了线上电商/线下门店/流量一石三鸟的预期成绩。

    2、专注“她经济”,精准洞察用户需求

    多种营销,为小熊电器带来了更多的可能性,但时代是在变化的,不同时期的消费者有着不同的喜好,而小熊电器的数次营销却能收获消费者的好评,这一切归根到底,则是因为小熊电器对消费者深刻的洞察。总之,在女性消费者数量和购买力越来越大的当下,不少品牌都在不断地瞄准她们推出各种营销活动和产品,但对一直为女性消费者服务的小熊电器来说,专注“她经济”让小熊电器拥有了得天独厚的条件,只要精准洞察消费者需求,它便能打出漂亮的成绩。

    3、致力产品研发,实现销售转化

    所有的营销,最终都要回归产品,从流量进入到转化,最终还是产品起着决定性的作用,并且,最好的营销还是好的产品。小熊电器不断运用大数据进行创意小家电研发,并且研发也从最初的满足用户需求、解决生活痛点,过渡到了现在为用户提供品质生活,甚至在精神层面也在试图与消费者建立深厚的情感连接。

    小熊电器爆卖15亿是如何做到的  小熊电器创始人专访_3

    刚创立的时候,由于担心价格乱象,小熊电器还曾经对在淘宝上销售其产品的经销商下过“封杀令”。幸运的是,在意识到电商已是大势所趋之后,小熊电器迅速转身,主动拥抱互联网,在行业内对线上经销商授权,成就了线上营收15亿的好成绩。

    相信大家看了小熊电器创始人的故事,也能够明白他为什么会成功了吧!成功是可以复制的,如果你也想要成功创业,那就快来聚商机看看,聚商机商机无限,众多商机等你来挑选。希望你能够在小熊电器创始人的身上学到一些创业的经验,在自己的创业之路上少走弯路。

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