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    牛逼!“海澜之家”被骂又土又丑17年 一个设计师没有 仍狂赚190亿

    来源:互联网 发布时间:2019-04-10 11:08

    人们的生活离不开衣食住行,可见,服装产品对人们是比较重要的。现在生活中的服装店也比较多,相信大家都听说过“海澜之家”吧!这个服装品牌的店面在生活中是很多的,被称为“男人的衣柜”。 据说,“海澜之家”被骂又土又丑17年,仍狂赚190亿。在这种情况下,还能做出如此傲人的业绩,是怎么做到的呢?

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    相信在很多人的脑海里,印象比较深刻的就是那句广告语“海澜之家,男人的衣柜”,同时也是很多男性朋友的最爱。最近,广告词渐渐被改成“男人一年只要逛两次海澜之家:买一次,退一次。不只是“海澜之家”,其他国产品牌也是如此。

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    海澜之家创始人周建平

    海澜之家这个品牌是怎么诞生的呢?说起海澜之家的诞生,就不得不提到海澜之家的创始人了,海澜之家创始人周建平去了趟日本,走进一家服装店的时候却发现没有一个导购过来给自己推荐,只有摆放整齐的衣服映入眼帘,衣服的摆放按照性别、功能区分,同一款衣服提供多种配色选择,货架上的货品尺码齐全,这就像超市里的服装店。有趣的是,这一逛,把他的心中逛的蠢蠢欲动,回国后好几个晚上都睡不着觉,决定在中国也开一家这样的自选服装店,于是海澜之家第一家店便在南京中山北路店正式开业了。早在2015年,总资产就已经超过500亿元,登上了《福布斯》亚太最佳上市公司50强。根据海澜之家2018年的成绩单,其总营收达190亿元,全国各地开了将近6000家店。国内麦当劳算是抬眼可见了,在中国也就2700家,海澜之家可是麦当劳开店数的两倍多。

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    有不少的人都骂海澜之家土、low、丑,有不少的广告中,效果并不是很理想。代言人的卖力尬舞,广告诚实到,连背带裤勒出的肚腩都不修一下。这给海澜之家带来了更多的骂声,然而就在所有人都骂着海澜之家的审美是不是出了什么问题?人们压根没想到,海澜之家令人咋舌的销售,逆市飞扬的业绩,开新店的速度,哪样单拎出来数据都漂亮的让你没话说。这两年,无论收入、市值还是利润,比四家福建男装上市公司的总和还要多。

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    马云参观海澜之家

    相信大家都知道,绝大部分服装品牌都是自己做产品设计,再委托代工厂进行生产。但是海澜之家完全不同普通的服装品牌,它自己基本不设计产品,也不用花钱去养设计师,绝大部分产品都是从全国数百上千家供应商那里赊账订货而来。海澜之家每年会出两次采购计划,由供应商自己设计生产产品。在海澜之家卖出产品后再算钱,这样就解决了生产这一头问题。

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    海澜之家先进的地方在于,加盟商确实没有什么权利,但是加盟海澜之家的小伙伴其实只要付加盟费,然后把店托管给海澜之家来管理,你什么事都不做,就可以坐享卖货分成。这可以说是一个不错的集资的方法。然后用这笔资金继续扩张开店。

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    海澜之家有着超人性化的售后服务,这实在是让人没话说。比如说50天内100%无条件的退换货,不同地区间还可以异地退换货,免费改裤脚长短,白菜价的衣服服务能做到这个份儿上,也算是良心了。100%的无条件退换货政策,其实也给他和供应商小伙伴们带来了非常巨大的库存积压。正因为如此,,海澜集团干脆单独开了一个品牌,叫做百衣百顺,专门用来销售海澜之家卖不掉和退换回来的库存尾货。

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    现如今,海澜之家已和中国女装品牌大佬 UR 完成“联姻”,画风转变的非常好。“海澜之家”被骂又土又丑17年,设计师没有一个,仍狂赚190亿,这是让很多的人都不敢相信的,但是,“海澜之家”就是做到了。只是,有的人只看到它土的时候,却没有注意到在这个过程中它早已超越了其他的国内服装品牌,它自己不占有太多资源,但是各种资源在他这里,都发挥了很好的作用。成功可以复制,创业也并不是想象中那么难,只要选好适合的品牌,必定能在创业路上走的顺畅!如果你也想要开一家服装加盟店,就快上聚商机开启你的致富之路吧!

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