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    夏季店铺经营惨淡 5招让你的生意比“旺季更旺”!

    来源:互联网 发布时间:2019-06-13 14:28

    现在实体店生意本就不好做了,而一到夏季,生意就更难做了!现在的夏天店铺,一般都会面临以下几个问题:1、 顾客进店率下降,一天只接待寥寥数人,更别提成交单数了;2、天气太热,店铺 1 天不到 10 人进店,员工趴在货架上?3、同行店铺都在打折促销,营销难玩新花样?4、销售差、员工离职,门店招聘难?如果以上的几个问题你中了三条以上,那么你的门店正处于业务疲软期!

    夏季店铺经营惨淡 5招让你的生意比“旺季更旺”!_1

    夏日炎炎,淡季的来临是每一位实体店经营者都能切身体会的:客流量的减少、客单额的下降、销售额的下滑,而如何在淡季中创造销量是每一个店主或店长都值得深究的问题。夏季店铺经营惨淡?没关系,下面5招让你的生意比“旺季更旺”!下面就和聚商机一起来看看吧!

    第一招:强化商品陈列

    夏季来临,随着天气温度的升高,店里的商品应配以“清凉一夏”的冷色调POP,门内入口处的陈列主色调也要以冷色调为主,这不仅仅是让产品“好看”的问题,更包含了品牌形象、目标顾客群体锁定、价格印象等许多直接影响到消费者最终是否购买的重要因素。合理的终端陈列可以引起消费者的购买欲,顾客看见清凉的绿色产生的购买欲望一定强于看见温暖的红色和黄色,并促使其采取购买行动。

    夏季店铺经营惨淡 5招让你的生意比“旺季更旺”!_2

    第二招:店内提供便民服务

    店铺吸引顾客重要的一点就是服务,除了正常地销售商品,如果能在夏季提供一些暖心的服务,如免费提供凉茶、冰水,为环卫工人在店内设置休息区等,这就要求店面在夏天之前,对员工进行新一轮培训或每个店新增人手,尽量避免长时间排队,提前做好基础应对措施。

    这个要说一个案例,长沙某茶饮品牌就在每个门店配备了小药箱,为“游客”(注意是游客,并不一定是消费的顾客)免费提供风油精等小药品,据说也实际帮到了鞋子磨脚的顾客、低血糖的路人……

    第三招:渠道创新,寻找新的销售增长点

    在销售淡季,积极联系团购,改变思路,主动出击,寻找新的需求,努力抓住需求,无论大小,不放过每笔团购的机会。要把团购提升到前所未有的重视程度。根据门店的自身特点和经营品种,将去年的品类销售进行同比及分解,落实到每位员工,并且转移市场,把握机会,不断地联系团购业务,积少成多。使团购在销售中的占比能够飞速增长,成为销售增长的新动力。

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    第四招:线上引流

    天气火热,线下引流的方式得到的响应不多,所以这个时候,应该更注重于线上的引流。很多实体门店的经营者其实也建有网上商城,为什么起不到引流的作用呢?线上的引流和商城的关系不大,不要以为建了线上商城就是做了电商。我们要利用互联网的技术与工具,利用搜索、社区、论坛、事件等引流到线上门店和线下。

    第五招:员工管理

    门店客源少,销量上不去,员工难免会出现负面情绪,导购状态普遍懒散、没有动力,即便有意向客户前来挑选,也受员工状态影响而失去购买欲望。因此,店长要学会用激励机制做好员工管理,在条件允许的情况下,用加大奖励的方式来提升员工的销售激情,让员工在新客开发、服务客户方面更有动力,进而提升销量。

    同时,夏季是加强培训的最好季节,客流量下降虽然给门店业绩造成了很大压力,但是通过培训提高专业知识,做到专业化让顾客信任而提高客单价是很好的方法。培训后在店内进行考试并根据考试结果予以公示和奖惩。只有员工接受了专业培训知识,才能有力地说服顾客购买。

    夏季店铺经营惨淡 5招让你的生意比“旺季更旺”!_4

    炎炎夏季谁都有烦躁情绪,谁沉得住气,谁能抢占先机,谁就可以赢得市场。所以,遇到以上的情况,作为终端门店,经营者一定要清楚,千万不要坐以待毙,需要做一定的调整,而这个调整并不是随波逐流促销打折,而是结合店铺做相关升级调整,争取在淡季脱颖而出!同时,店铺经营者也需要采取有效的首段,提高工作技巧和服务水平,改变淡季经营理念,树立“销售无淡季”的思想,以积极的心态引导消费和创造消费至关重要,才能让门店做到“淡季不淡”。

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