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    一条要all in线下开100家店 一条创始人徐沪生专访

    来源:互联网 发布时间:2019-07-26 16:29

    在这个互联网行业时代,线上线下模式成为了很多商家的新经营模式,并且效果大都还不错!现在创业的人非常的多,不少人受会选择互联网这个新兴行业来创业,一些创业者在起初创业的时候,都是从小规模开始做的,一条创始人徐沪生也是如此!一条是一家主打生活短视频的互联网新媒体,拥有短视频平台、电商平台和线下店,这个品牌是发展的很不错的!你想了解徐沪生的创业故事吗?快和小编一起来看看吧!

    一条要all in线下开100家店  一条创始人徐沪生专访_1

    徐沪生,一条创始人,在创办一条之前,他曾担任两本面向中产及以上人群的杂志主编——《上海壹周》和《外滩画报》。徐沪生表示,他不确定这个群体有多少人,但任何所谓小群体,只要能占到中国人口总数的1%到5%,就是一个非常大的市场。在创业后,徐沪生带着一条从精品短视频平台起家,而后又入局精品电商领域,上线了主打中产阶级生活方式的电商平台。2018年9月,一条开始布局线下,在上海开了第一家实体店。短短五年间,徐沪生踩准了微信红利爆发和新零售的兴起节点,针对中产群体市场的切口变得越来越广。徐沪生认为,这条路是他凭着“常识”走下来的。所谓常识,是他对中产用户需求的精准解读, 他相信中产消费者愿意为原创设计、优质付费。

    如今,精品电商领域早已巨头林立,从网易严选、小米有品,到淘宝自营的“淘宝心选”,都在打着生活品质与生活方式的口号,为中产群体更优质的生活出谋划策。但徐沪生认为,“一条”定位在主打设计师品牌的集合平台,与代加工模式的网易严选和小米有品有较大区别,且目前大平台并没有将中产阶级用户作为主要的用户去服务。一条在电商领域已有不错的成绩,电商平台已经入驻了3000多个品牌,上线10万+SKU。徐沪生又提出all in 线下,下一步的目标是未来两三年,在全国开出100家左右的线下店。相比线上业务,线下店不仅获客成本低,而且用户定位更加精准。拥有浓厚互联网基因的“一条”,在全力布局零售领域时,也将面临供应链管理、产品品质管控等多重挑战。

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    谈转型:良品是中产阶级的刚需

    徐沪生表示,从短视频到电商再到零售,良品是中产阶级的刚需,做内容,核心是选题。做电商,核心是选品。做线下,核心是选址。但是只要把产品做到极致,原先你没有的势能,都会汇聚过来,把不可能的任务给完成。同时迅速学习新业务所需要的能力。战略和执行力,缺一不可。可以说,未来两三年,我们暂时不用再转型了,专注精力,把开店这一件事情做好,规模就可以持续地扩大。

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    一条APP

    谈电商优势:一条是一个品牌集合平台

    一条和网易严选、小米有品等精品电商平台的区别就是一条不做产品,而是做一个集合平台、集合店。另外,一条只做中产用户,更严格意义上的中产人群:30岁以上,中高收入,对生活品质有更高的要求。可以说,我们更关注比网易严选、小米有品高一级或两级的品牌和良品,但是我们不碰奢侈品。用商业地产圈的话说,我们不是快时尚,而是轻奢。整个商业地产、线下零售业,从快时尚向轻奢的升级,是最大的趋势变化。相对来讲,一条够丰富,包括各种设计风格,有性价比相对较高的产品,也有品质更高、但价钱相对高一点的产品。网易严选、小米有品的优势在于他们没有品牌认知的问题。一条平台内的商品也有品牌,用户对这些品牌不是很熟悉、有个认知过程。所以,我们现在实际上是在给这些品牌做推广。中产、新中产,是一个非常模糊、宽泛的概念。最宽泛的概念,是从杂牌货的升级,不买杂牌货、廉价货的人群,就被归入新中产了。一条的电商,汇聚的是品质最好的原创品牌、小众品牌。我们不以低价为最大卖点。消费者愿意为原创设计、优质付费。一条的模式是品牌进入的门槛比较高,可能有的品类是在几十个品牌里挑一个。如果将前端的标准定得高点,后端的麻烦相对比较少,退货率更低。一开始,就是我们的内容团队的人在选品,后来,我们一点点建立了专门的选品团队,他们大多具有国外留学背景,熟悉那些优质品牌。慢慢地,每个门类、细分门类,也开始逐渐建立起自己的选品标准。

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    谈零售目标:3年开100家门店

    徐沪生表示,生活集合店,在中国是一个巨大的市场空白。现在很多做线上电商的,大部分有着几百万的海量SKU,但我们的SKU是比较有限的,是精品化的。所以当我们在往线下走的时候,线上的定位跟线下的定位是一致的。一条将电商复制到线下店里,品牌感和定位没有发生任何跳跃和断裂。我们只不过是把最能代表我们的产品、最热销的产品,做了进一步精选放在线下店中。而且,一条的毛利率也相对高于很多电商平台,可以支付得起线下的运营成本。更深层的原因是,我们需要更大规模的新中产用户。在线上寻找这些用户,成本太高,而且很难做到精准。

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    如今,一条的短期目标,就是未来两三年,在全国开出100家左右的线下店。长期目标,也就是我们最初的出发点,尽自己所能,提升用户的生活品质。把最好的全球良品、本土原创设计,推介给它们的用户。你想要创业吗?还在为找不到好项目而发愁吗?赶紧上聚商机看看吧!

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