开餐饮店处理投诉5大秒招 投诉客“秒变”回头客
开店做生意,不仅是老板而且餐厅员工的心态一定要摆正,顾客向餐厅投诉,是善意的表示,而不是敌意的挑刺,因为他的投诉有助于改进我们的工作。因此,遇到客人投诉时,无论客人的意见是否正确,都要专心聆听,向客人道歉,然后想办法平息客人的不满。千不能和客人争论,有时明知客人不对,也要尽量运用语言技巧,使客人感到他是被尊重的。
作为一家餐饮门店,在营业过程中,经常会遇到一些客人的投诉,如何处理好客人投诉,不仅是对内部员工处理突发事件能力的考验,也是对餐饮门店是否能让顾客再次消的考验。
那么餐厅究竟应该如何正确对待、处理客人的投诉,才能快速达到使客人满意的效果呢?根据以往经验,可以将投诉处理的整个过程概括为五个字,即“听、记、析、报、答”。
一、倾听
对待任何一个客人的投诉,不管是鸡毛蒜皮的小事件,还是较棘手的复杂事件,我们作为受诉者都要保持镇定,冷静、认真倾听客人的意见,要表现出对对方高度的礼貌、尊重。这是客人发泄气愤的过程,我们不应也不能反客人意见,这样客人才能慢慢平静下来,给我们辩释的机会。
倾听时需要注意什么?1、先赠送对方一杯饮料,然后赞美对方;2、要注视对方眼睛;3、让对方多说,自己少说;4、要让对方感觉自己听进去了,要偶尔插一句到二句话或者多点头和回复“嗯”;5、客人说完后,要对客人的投诉进行总结。如回复:“您反映的问题我清楚了,就是这道菜中出现一根小竹签,导致您用餐不愉快,对吧?”
处理客人投诉时为何要多倾听?第一,倾听是对客人的一种尊重。第二,倾听是表示配合客人。第三,多倾听可以缓解客人的不满情绪,也是为了让客人的不满情绪得到发泄,等客人的情绪发泄完了,客人的情绪也就稳定了。如果在处理投诉时,客人说得少,自己说的多,只会加重客人的不满情绪。所以,卡耐基说:“最具有说服力的人是善于倾听的人。”
二、记录
在听的过程中,要认真做好记录。尤其是客人投诉的要点,讲到的一些细节,要记录清楚,并适时复述,以缓和客人情绪。这不仅是快速处理投诉的依据,也为我们以后服务工作的改进作铺垫。
三、分析
根据所闻所写,及时弄清事情来龙去脉,然后才能做出正确的判断,拟定解决方案,与有关部门取得联系,一起处理。
四、汇报
对发生的事情,做出的决定或是难以处理的问题,及时上报主管领导,征求意见。不要遗漏、隐瞒情况,尤其是涉及个人自身利益,更不应该隐瞒不报。
最好半分钟汇报完成。在处理投诉时,如果每个服务员能独立处理,那是最好的。要想让服务员独立处理投诉,除了平时的培训和演练外,还要授予服务员一定财权。
比如,可以规定服务员的财力支配权为100,这样,服务员就可以在自己的权限范围内自己处理客人投诉,也可以减少汇报这个环节了。只有超出服务员的财力支配权限,才汇报给上级。
五、解答(处理)
征求了领导的意见之后,要把结果及时反馈给客人,如果暂时无法解决的,应向客人致歉,并说明原委,请求客人谅解,不能无把握、无根据地向客人保证。
时间控制在2分钟内为宜,处理时要根据不同情况区别对待。
1、菜品味道与客人口感不符时,感谢客人的宝贵意见,并赠送饮料表达谢意;
2、菜品中有异物时,首先将有昆虫的菜品当客人面倒入专用垃圾桶,然后更换菜品,赠送饮料,承认错误,赔礼道歉,并向客人鞠躬。另外告知客人:这道问题菜不计入菜单,结算时所有菜品五折。
开店通总结:
只要开店做生意我们以诚待人,做好以上5点,客人的投诉就容易解决。只有妥善解决客人投诉,才能提升客人的满意度,也才能赢得客人的再次消。
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