五金店为什么生意惨淡?

生意难做、市场惨淡，但是还是有很多人不断的挤进这个行业。凭借着在这个行业多年的摸滚爬打，年轻的你不再甘于给别人打工。这个行业是什么呢?那就是五金!五金的应用有多大?大道城市建设，小到一个螺丝帽，五金的需求大，市场广，令无数人挤破脑袋都要进去!但是进去之后，就有人会发现，愿望是美好的，现实比想象更加残酷!很多五金店每天负责高额房租成本，各种跑单跑关系，就是生意惨淡!那么，五金店为什么生意惨淡呢?下面就和小编一起来分析一下原因并看看有什么解决的方法吧!

五金店生意惨淡的症结所在：

1、只看人家怎么做，不考虑我是谁。

2、只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁。

3、只考虑客单价，不考虑提篮数。

4、只考虑商品毛利率，不考虑商品流转率。有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。

5、只考虑促销方法，不考虑“进店率”。

6、自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己。

如何才能开一家成功的五金店铺呢?

1门店定位：零售店的“三大要素”

跟电商比较。我们要善于发挥实体店“体验”和“服务”的优势。对实体店的重新定位，在“卖好的”的商品基础上，主要是做到和坚守三大要素：一是专业，一是体验，一是服务!

在未来，我们实体店要生存，就要用互联网思维优化我们自身，以“专业、体验、服务”作为我们的核心基因，并以此提高实体店跟互联网电商分流顾客、共享市场的能力!

2调整品类：体现专业和时尚

现在零售店如何通过品类和陈列，来实现与其他渠道的区分呢?这就要在中岛区、门店门口通道、收银台对面和附近多一些能体现新品、爆款的品类，跟随上时代发展品类的适当导入和陈列，不仅能吸引顾客进店，还能体现门店跟其他渠道的本质不同：更时尚、更专业!

3员工管理：让员工参与进来

俗话说：后台你怎么对待员工，前台员工就会怎么对待顾客!现在五金零售店的用工对象，基本都是以90后为主的新生代群体，这一代人讨厌“说教式”的家长化管理，不喜欢死板和单一的工作。

但90后的员工有自己独立的审美，喜欢以自我为中心，对潮和时尚的感知能力更敏锐，表现力更有个性，对于营造门店的时尚和个性化，其实比60后、70后员工更具有优势，也更善于用互联网新工具与别人沟通，与顾客互动。

所以，我们在管理方面，要善于整合这一代人的优势，让他们参与进来，采用“互动式”目标和绩效管理，构筑一个执行有力、同时也是快乐工作的年轻团队!

有了这样的管理和团队作保障，顾客和门店之间才能实现互相欣赏，互相喜欢;而门店对顾客，也才能起到精神引领的作用!

4智能改造：数字店铺是未来趋势

互联网改变时代，也同样将改变我们的商业店铺和运营模式。移动互联网的快速普及和智能手机的大量应用，为移动互联网端的用户与我们线下实体店的整合带来了巨大的产业机会，甚至可以说，实体店对移动互联网顾客的成功整合将对PC互联网的电商造成很大冲击。

未来，店的终极模式，就是要借助移动互联网的东风，将实体店逐渐优化成“实体+智能”于一体的“数字店铺”，最终实现以移动互联网为主的线上线下的全渠道O2O商业模式。

我们过去教大家装修的商业模式的规划布局，都是实体店版本，现在则必须要优化实体店的一些店内装修道具，使其成为“数字化店铺”。

比如，在门店合适位置，加上跟互联网无缝链接的数字货架、智能电视、数字橱窗，用于点击即可播放的产品使用示范和品牌宣传，并借助免WiFi和会员接入等，通过移动手机客户端APP、网店、微店，以及微信、陌陌等社交媒体平台，实现线上线下对顾客24小时“随时、随地、随心”的无缝链接。

5顾客传播：建立互联网自媒体平台

门店要成功实现“数字店铺”的营销推广，就要重视建立自己的自媒体平台，将上面提到的各种社交媒体，组合成一个自身的互联网自媒体推广、宣传平台，实现对商圈和顾客的低成本精准营销、大范围拓客和集客及互动式会员管理。

在未来，五金零售店要生存，就要用互联网思维优化自身，以“专业、体验、服务”作为核心基因，并以此提高五金零售店跟电商分流顾客、共享市场的能力!当然，“互联网思维”要能够灌输渗透到五金零售店内，其中最重要也最核心的，就是以取悦和迎合顾客为导向，注重跟顾客的“互动”，并结合互联网技术，将实体店逐渐优化改造成“数字店铺”。