新手卖童装需要学哪些知识

自从二胎政策全面开放以来，有多少创业者或者各行各业认识转行开童装店的!大家都盯上了每个家庭至少有两个小孩以及90后成家生子生二胎带来的巨大童装体验，但是童装店是真的很好做的吗?不尽然吧!现在童装市场内水深的很，很多新手在完全不了解的情况下就盲目入场，结果血亏的至少占开店人数的90%!那么，新手卖童装需要学哪些知识?下面小编就为大家介绍一下：做童装生意必须了解的生意经!新手赶紧来学学!

做儿童服装生意，选购童装时应充分考虑儿童的生理特点，要体现柔软、透气、舒适、安全和健康，还应注意以下几点：

1、童装上的各种标识

(1)产品上有无商标和中文厂名厂址。

(2)产品上有无服装号型标识。号型标志就是服装规格代号，与消者自身的身高、肥瘦相匹配，只有选择合适的号型规格的服装，才可能穿着合适。号与型之间用斜线分开，如上衣145/68，表示适合高145cm，胸围68cm左右的儿童穿着。儿童服装的选购，要根据儿童的生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点，一般应选择稍微宽松一点的衣服，以利于儿童的成长。

(3)产品上有无成份标识，主要是指服装的面料、里料的成份标识，各种纤维含量百分比应清晰、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。

(4)产品上有无洗涤标识的图形符号及说明。并了解洗涤和保养的方法要求。一般制造商根据选用的面料，会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法，消者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养，如出现质量问题，厂方应承担责任，反之，如消者未按照制造商明示的方法进行洗涤而出现问题，消者则应自负责任。

(5)产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作，并缝制在适当的部位，应注意避免直接与儿童皮肤接触的地方，防止因摩擦而损伤儿童的皮肤。

2、童装外观质量的鉴别

(1)童装的主要表面部位有无明显瑕疵。

(2)童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即通常所说织物"滑移"或织物"排丝"，纰裂程度达不到标准规定的指标，反映该件服装接缝强力不够，容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一下，看一下缝口是否有"滑移"现象，并留意一下里料"滑移"情况。

(3)注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度，以免儿童轻易扯掉误服口中，造成气管异物，造成不必要的伤害。

(4)有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。

3、童装的缝制质量鉴别

(1)目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。

(2)查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位很多，可将左右两部份合拢检查各对称部位是否准确。如：左右两袖长短和袖口大小，袋盖长短宽狭，袋位高低进出及省道长短等逐项进行对比。

4、童装面料成份的鉴别

由于童装一般采用棉织物，用燃烧法鉴别棉织物的方法是：在童装的缝边处抽下一缕纱线(应包括经纱和纬纱)，用火将其点燃，观察燃烧火焰的状态，棉的燃烧较快，火焰高，能自动蔓延，留下少量柔软的白色或灰色灰烬，不结焦。

另外，如果产品上标有甲醛含量，0-24个月的婴幼儿类服装应<20mg/kg，大于24个月的儿童穿着服装接触皮肤类≤75mg/kg，非接触皮肤类≤300mg/kg。建议消者在购买童装之后，最好先行洗涤，并进行足够的漂洗。这样，可以使残留在服装上的甲醛得以充分的释放，提高产品的安全性。

5、童装批发专业术语

一手：一手为一个服装款式的全部尺码1手一般包含3-5个尺码，总共3-5件衣服

服装类整件：一件为一个玩具品种的包装整箱玩具类

服装的面料特点：100%棉为主要面料，有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用。

6、童装价格定位

100下——低档

100-200——中挡

200以上——高档

因此100以下的中高档没有，性价比不高。

价格

定位在40-50之间的，款式较好的，质量较好的中档产品。有些市面上很少，而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整一下，利润在20%左右。

定位

定位1：销售给年轻妈妈群体

特点：独生子/追求质量/对品牌有信任感/更新快/年轻父母处于刚有孩子的兴奋状态，容易购买。3岁以上即将上幼儿圆的孩子也是很好的消群，这个时候的孩子穿衣的好坏直接代表父母的形象。因此孩子定位在0-7岁应该是销售群体比较大的。但同时做这个年龄段的比较多，相对竞争力就大，要在价格上有优势，在其他细节方面也要作足。这一块的空白是价格、款式及品质相对都较合理，性价比高的产品。

定位2：销售给有主见，追求名牌，喜欢款式新颖的服装的孩子

特点：年龄锁定在13-16岁，这个阶段的特点是竞争商家相对较少，尺寸变化相对不大，这个阶段的孩子主要是要把握住其心态。

以上定位从安全上来说先做0-7岁的，0-7岁的主要做2-7岁的，再逐渐开发另一个系列。

做儿童服装生意，一些常识性问题必须要掌握。不要让“千里之堤，毁于蚁穴”!

童装又是孩子成长过程中的必需品，每年每季都得换。所以很多人纷纷转型，都想在童装母婴市场分杯羹!但是童装行业水深很，即使在童装品牌，也是遍地是坑，如果不做，就单纯的靠着自己进货，也会遇到识货不清，尾货交付，款项拖延等等各种问题。尤其，做童装店老板，一定要懂得分清好坏，现在的孩子又都是家里的宝贝。吃穿用哪样不是最好的，卖童装，不止要考虑童装的时尚、品牌，另外一定要能够辨认其材质是否健康安全这些，上面内容中也提到了各种方面的技巧，新手开童装店，一定要好好掌握哦!