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    做销售都不敢跟客户开口谈钱 该怎么办?

    来源:互联网 发布时间:2020-03-30 12:48

    作为一个资深从业快20年的老销售来说,想成为一个优秀的销售达人除了要有过硬的专业知识、应变能力,还要敢于跟我们客户开口谈钱,因为这个是销售成单的最后一个环节,可是就在让客户下单付款的环节,我们很多销售朋友一到谈钱就紧张,吞吞吐吐,脸红脖子粗,你怂了,你退缩了,你沉默了,然后,就没有然后了。如果你也有这方面的不好意思跟客户谈钱的心理障碍,聚商机网平台2019年销售冠军邬经理的这篇文章非常值得你读一读。

    做销售都不敢跟客户开口谈钱 该怎么办?_1

    一、做销售为什么都不敢跟客户开口谈钱?

    1、你跟钱有仇,不想赚钱,说明你还不够穷

    为什么说你不想赚钱?如果你真的穷到摸遍全身都翻不出几块钱的时候,我相信,你会非常积极的跟客户谈钱的。就像我以前创业的时候,太穷了,穷到出差住不起床位房,一间屋子住8个人,我连花30块钱一张床的钱都没有,这还是2010年的事。大夏天中午,顶着三十七八度的高温,步行10多里路去拜访客户,连1块钱的冰露矿泉水都不舍得买,每次出门前都是先灌好一瓶白开水。

    有一次,一个客户说要坐早上5点的飞机出差,要签单就5点前赶过去。我怕自己睡误了点,半夜三点就在客户家门口等,足足等了一个多小时,就为了签一个单子。这可是北方的冬天,半夜零下十六、七度,滴水成冰的天气。我都快没饭吃了,还会顾及面子吗?里子也早就不要了。所以,你说自己不好意思跟客户谈钱,一到成交环节就怂了,你是真的真的不缺钱。如果你穷到一定程度,我相信你会追着客户去成交的,你说是不是?

    2、你对自己的产品没信心

    不敢跟客户谈钱的第二个原因就是你对自己的产品没信心。如果你真的相信你的产品质量好,确实能帮助客户解决他的痛点,麻烦,你会不敢谈钱吗?

    我曾经做女装的时候,遇到一女老板,李姐,30岁左右,人很年轻又有气质。她曾经跟我聊过关于跟客户谈钱的问题。我如果不勇敢的跟客户推销我店里的衣服,他们就有可能转头去了其他店,买一些他们不喜欢的衣服。因为我的不勇敢,他们买到了不适合自己的衣服,或者自己不喜欢的衣服,既浪费了时间,又浪费了金钱。所以,我要勇敢站出来,勇敢的去成交他们,为客户创造价值,赚他们的钱,顺便还能和他们成为朋友。

    这个说法看似很“不要脸”,但是如果你能坚持“不要脸”,持续坚持“不要脸”,肯定能突破不敢谈钱,不敢成交的心理障碍。换个角度来说,你跟客户谈钱,成交客户,就是帮助客户,帮助客户生活变得更美好,人变得更精神,工作变得更有激情,人生变得更丰盛。当然,这个前提是你的产品真的很好,真的能帮助到客户。所以,成交就是帮人,成交就是利他,成交也是一场自我修行。做销售都不敢跟客户开口谈钱 该怎么办?_2

    二、销售如何变成敢谈钱会谈钱的高手

    1、了解市场行情,掌握行业标准

    怕客户嫌弃产品贵的,需要反复培训,帮助销售多了解自己产品的特点、功能、能给客户带来的好处;同时帮助他们多了解市场行情,掌握别家公司的产品和动态。别人好的,我们学习;别人做的不好的,我们警示和避免。贵不贵,自有行业标准!给出明确的行业标准,会让新手知道价格是客观的、普遍的、正常的,不是自己特有的。谈钱的勇气自然就出来了。

    2、量身定制的好产品就是要物有所值,谈钱不会伤感情

    例如好的留学产品和服务,不仅能帮助客户省时省力,解决留学路上的诸多难题,还能让客户最大可能的进入理想海外大学。留学对于很多人来说是能够改变一生的大事。所以,对于几十万上百万的留学费用,销售收取的几万块的服务费,反而能让客户安心。客户也有一种心理:收人钱财,替人消灾。事实上,收钱不是问题,关键是收了钱以后,能真正帮客户解决问题。

    3、深入了解产品,挖掘产品能给客户带来的各种好处

    对那些喜欢免费的客户,可以多提供几种不同类型不同价位的产品供其选择。同时,更重要的是深入了解自己的产品文化、特点、功能、好处。客户买的不是产品,而是产品能给自己带来哪些帮助和好处。培训老师要刻意做好这方面的培训,新人也要刻意去学习和挖掘。这样在面对不同客户的时候,才能针对客户提出让他心动的好处,才能让客户感觉到量身定制的被尊重和对产品的放心。

    4、精进业务,增加自信心

    这是最核心的部分。如果对产品和公司不了解,很难有足够的信心去销售。最好的办法就是创造一切条件学习,学习,练习,练习。跟着培训老师学习练习,向周围的人请教,自己模拟场景练习。当新销售能够用业务知识、专业能力、良好的形象、积极的态度、认真的风格把自己全方位包装的时候,自信心会不自然的散发出来。这种自信会感染到客户,让客户觉得选择我们也能给他带来留学成功的自信。销售的终极目标就是让客户觉得购买我们的产品,能让他更有自信!

    做销售都不敢跟客户开口谈钱 该怎么办?_3

    如果你看完今天聚商机网平台邬经理的文章,还不敢跟客户开口谈钱,要么你真的不差钱,要么你真的跟钱有仇,应该是有世仇。在这个世上,想说跟钱有仇的人,相信还是寥寥无几的。做销售就是帮助我们的客户最大程度的解决问题,放大产品和服务的价值,提供超出客户预期的价值,让客户觉得钱花得值,那你才是一个称职的好销售。

    2020宁做创业狼,不做打工狗, 加盟开店快人一步!