顾客催菜、嫌菜贵如何巧妙回答?让顾客满意度直线上升
作为一个寻常人,偶尔我也会有非常不理智的时候,犹记得有一次带着朋友去一家我常去吃且觉得非常好吃的面馆,还是我一力推荐的,没想到路上有的堵车,我们到的时候正好是午餐高峰,店里人特别多,当时本想着就算了,不过朋友说来都来了,等一会也没什么!结果,我们点餐之后,等了快半小时,面都还没上来,而很多在我们后面来的人都吃完走人,这样的情况让我感觉特别的难堪,因此跑到点餐台询问or质问?(反正嗓门有点大的那种)为什么我们等了半小时面都还没上来,当时老板也没回复,就继续收钱,打单,等了一会才说,你在等哈儿,今天有点忙!然后就没然后了,我直接退单,带着对朋友的歉意和怒气走了,从那以后,我也再没去过那家店!
然后,最近看到有餐饮老板向小编抱怨,上个月有客人在餐厅用餐,因为服务员说了句“不知道”就忽然生气,然后大吵大闹,当时正是用餐高峰期,非常影响生意。虽说是连锁餐企,但是店家并没有服务员的相关培训。那么,经过面对顾客催菜、嫌菜贵的抱怨这些,以及各种各样的问题,正确的做法是什么?到底该怎么做呢?(以下为灵犀餐饮策划副总肖守诚口述)
服务员既是销售又是客服,直接影响客单
一个优秀服务员就是的餐厅门面,需要身兼销售、客服两种职务,完成多卖、少赔的目标。在服务过程中通过经验及话术来引导客人点单、处理客诉问题,其中话术尤为重要,对客单有直接影响。
虽说如今有各种新技术接入,例如自助排号、扫码点餐、机器人送餐、收餐,但在线下门店就餐仍旧少不了人情味,没有人情味的餐饮是没有灵魂的餐饮,而人情味最直接的体现就是服务。虽然我们无法直接“改造”服务员的思维,但可以通过话术间接引导,让服务员熟悉应有的“待客之道”,这类似于武侠小说中修炼武功,先学套路,后修内功。
“服务员必备话术15问”,餐厅营业额蹭蹭涨
1、还要多久才有位置啊?
错误回答:估计还得十几分钟/半小时。
建议回答:不好意思先生/女士,今天人确实有点多,您先在休息区等候一下,给您倒杯茶,马上确认等位时间。
2、我们6个人,还有位置吗?
错误回答:不好意思,已经满了。
建议回答:实在抱歉,现在已经没有位置了,排队大概需要X分钟,为了表示歉意送您一张XX券,欢迎您下次使用。
3、你有什么推荐的吗?
错误回答:XXX是我们的特色菜。
建议回答:我们特色菜品是XXX,XX口味,顾客评价都不错,价格也适中,您可以尝试一下。
4、有什么喝的?
错误回答:啤酒、白酒、可乐、果汁都有。
建议回答:您点的辣菜比较多,可以试试我们的果汁/豆奶,解辣又有营养。
5、隔壁家这道菜比你们量大啊!
错误回答:但是不如我们的好吃。
建议回答:哦,您说的是在XX家吧?听说他们的量确实不小,改天我们去学习一下,但我们的菜很多顾客吃了反馈都很好,您尝尝也给我们点评下吧。
6、这道菜怎么这么贵?
错误回答:还好吧,大致都是这个价格。
建议回答:这道菜我们选用的是XX地方的食材,成本自然要高一些,但是口味比本地产的好很多。
7、服务员,我们的菜怎么还上不来?
错误回答:稍等,我再去催下。
建议答一:先生,这道菜需要蒸/炖够XX分钟,不然没办法完全入味,我再去催下,确保第一时间给您上来,请您再稍等一下!
建议答二:不好意思先生,我去看下什么情况,马上给您回复。(与后厨沟通后)您好先生,已经通知厨房加快了,马上上桌!
8、服务员,这道菜怎么这么咸?
错误回答:可能后厨多放盐了吧,帮您换下。
建议回答:(另拿一套餐具试尝一下,确认是否真的多放盐)不好意思,确实是咸了,我们的失误,这就让后厨再给您做一份,为了表示歉意,赠送您一份果汁,希望不要影响您的就餐心情。
9、这道菜分大小份吗?
错误回答:是的,大份比小份多二两。
建议回答:是的,大份四两,小份二两,小份对男士来说可能吃不饱。
10、服务员帮我撤下空盘吧。
建议回答:好的先生/女士,您喜欢这道菜的话再帮你再点一份吧?
11、服务员,这菜里吃出头发了!
错误回答:稍等,我去叫下店长。
建议回答:实在不好意思,这份马上重新再做,影响了您的就餐心情,一会再送您一份水果/饮品,表达我们的歉意!
12、这道菜能帮我打包吗?
错误回答:可以,请稍等。
建议回答:可以,请问您需要几套餐具?我帮您一起放进去。
13、在哪结账?
错误回答:在门口吧台那边。
建议回答:您跟我来,这次是我为您服务,有不周到的地方还请多多指教,欢迎您下次再来!
14、我这张优惠券为什么不能用?
错误回答:已经过期了/您不符合特色。
建议回答:感谢您来本店消,但这张优惠券券已经过期/不符合消特色,为了表示遗憾,可以赠送您一个水果盘/饮品,请您下次注意使用特色。
15、你们这有停车券吗?
错误回答:有的,请稍等。
建议回答:有的,这是停车券,还有一张是我们的优惠券,欢迎您下次再来。
小结:
餐饮是个勤行,苦心服务的店最终呈现可能就在服务员的几句话之间产生偏差,比起遇到奇葩顾客更让人难以接受和难以置信的,可能是自家服务员的素质。而想要开一个餐饮店,做好一个餐饮服务者,除了做好各种硬实力(比如装修、宣传、菜谱等到),本身自己也要掌握一些话术,同时也需要积极提高店内服务员的业务能力!用话术提升服务规格,用培训提高待客能力,餐饮业的培训常办常新。
(本文仅代表作者观点,跟平台无关,平台与此品牌没有合作,如需了解品牌合作事宜,请咨询商标持有方!)
推荐品牌
热门推荐
-
想开个全天经营的粥铺需要钱?
不过想开个全天经营的粥铺需要多少钱?你知道吗?虽然现在全天经营的粥铺在市场上的受欢迎程度还是挺不错的,但是从目前大多数全天经营的粥铺的经营状况来看的话,商家们还是要在前期打好一定的基础,...开粥铺店,所以对于设备的需求也就更多了,...同时对于全天经营的粥铺来说,光把铺面和食材准备好还是远远不够的,...当然,粥铺一般门面都比较小,即便是设置了就餐区也是比较小的。
2022-07-29
-
餐饮加盟真的能赚钱吗?加盟创业的出路在哪儿?
不少人又会担心“掉坑”,餐饮加盟真的能赚到钱吗?如何擦亮眼找到有价值的品类?01、餐饮加盟在中国,起于麦肯,兴于二三线连锁这种经营形式最早出现在美国零售业,上世纪50年代传入中国台湾,直到80年代末,随着肯德基、麦当劳相继进入,...02、餐饮加盟三大坑1.纯粹骗局具有以下几点特征的要小心↓全程无缝隙的人员陪同,不给你单独考察或交流的机会。稳赚不赔的口号和承诺,
2022-05-26
-
餐饮店装修要注意哪些问题?注意这七点,不然数十万的装修费直接打水漂!
餐饮店装修要注意哪些问题?首先是装修设计团队一定要找好,然后就是,装修设计上面注意这几点,不要自嗨,不要盲目跟风,抄袭甚至照搬别人的设计创意,不要东拼西凑,要做好定位然后根据定位设计合适的风格并贯穿始终。
2022-03-05
-
餐厅淡季如何营销引流?解锁淡季不淡的七大妙招
使出浑身解数,让淡季不淡。那么,餐厅淡季如何营销引流?都知道营销可以盈利,但是如何做的营销才能起到理想效果呢?下面就和聚商机一起来看看那些知名餐饮企业都是怎么做的?01、淡季来袭,...不如直接从产品端创新,让淡季不淡。2、服务一般来说,淡季是最容易懈怠的时候,...02、餐厅淡季如何营销引流?2个战场、7种武器破解“获客”难题餐饮企业为破解客流难题想尽办法,一些收效甚微,一些大有成就。
2022-02-24
-
开餐厅要做好哪些工作?这3笔帐必须每天都要算明白!关系餐厅生死!
最好领导工作,更需要对餐厅的账务有足够的了解。不仅要了解需投入多少钱,更要关心每天最少卖多少钱才会不赔钱;每天最少卖多少钱才能不需要再追加投入;每天卖多少钱才能获得满意的利润,总结起来就是现金平衡点、盈亏平衡点、利润满意点。...这样,你才会对餐厅实际经营情况有足够的了解。...一般来说餐厅每天现金有进有出,如果入不敷出就需要再次注资。...就不需要再投入现金,...但这种变动只体现在帐面上,
2022-02-16
相关资讯
-
开个粥店生意怎么样?(粥店加盟成功案例)
2023-03-14
198次浏览
-
开餐饮店需要办理哪些证件?
2023-01-25
40676次浏览
-
杂粮粥店怎么加盟?加盟要求有哪些?
2023-01-17
7043次浏览
-
餐厅如何自主创新菜式?学会菜品创新的4个公式,甩同类餐馆几条街!
2023-01-08
62848次浏览
-
谁是预制菜“顶流”菜?“小酥肉”异军突起,力压酸菜鱼!
2022-10-27
61310次浏览
相关问答
-
下饭小火锅是个什么鬼?最近,有个叫做桃小妹下饭小火锅的品牌正在火热招商中,虽然主打小火锅,但是,和传统休闲小火锅不同的是,桃小妹下饭小火锅更多是偏向快餐需求,人均30元左右,有料锅底,搭配好的菜品,消费者可以根据自己个人口味需求下单,当然,除了固定搭配以外,也可以根据自己的爱好点一些喜欢的菜品,比如肥牛卷……据说桃小妹下饭小火锅门店生意还很火爆,也是,价格不过,味道好,既是火锅,还下饭,一餐解决多样需求
-
重庆江湖小馆隐藏了许多美食,这家曾真耙牛肉开了二十年的老字号,靠着招牌牛肉、牛筋和肥肠吸引了大批好吃狗,旺实又大坨的牛肉怎么能不心动?
-
香磨五谷加盟真的是免费的吗?如果加盟的话总投资需要花多少钱?真的,香磨五谷加盟真的是免费的,不需要加盟费,免费加盟。而且香磨五谷的投资费用也是比较低的,如果采取流动摊位式做生意的话,大概5-8万元左右基本就可以搞定,因为它的首次铺货费也只需要满足3-5万元。如果是开档口小店的话总投资大概10万元左右吧可以搞定。
-
想开螺蛳粉店有可以低成本加盟的品牌吗?想开店,但是只有十万左右的预算够吗?有,螺旋桨螺蛳粉可以考虑一下,它的品牌加盟费只需要3.98万元,而且有多种店型可以选择,比如档口外卖店、标准店、旗舰机店等,如果你只有十万元的话也是可以的,你可以选择档口外卖店10-40平米之内就可以开店,10万元完全可以开一家十几二十平米的外卖店。
-
一碗螺蛳粉的利润有多大啊?开店能赚钱吗?螺蛳粉的利润还是很大的,我朋友开了一家螺蛳粉店,听他说一碗纯素的螺蛳粉,就是卖十元左右的螺蛳粉,成本也就才四五元,一碗能有五六元的利润,这利润空间还是很大的了。这样大的利润空间应该开店是能赚钱的吧,而且现在螺蛳粉喜欢吃的人还是挺多的,只要你把味道搞好,位置找好,赚钱的几率应该很大。
-
重庆有哪些火锅品牌可以加盟啊?有很多啊,比如赵美丽火锅、重庆在渝里火锅、二筒老火锅、重庆豪渝火火锅、咖咖火锅、霹雳哥市井火锅、地瓜老火锅、辣欢喜火锅、石八梯老火锅等,或者如果想要加盟牛肉火锅的还有拉唯牛肉研究所这样品牌。这些都是目前重庆受认可度比较高,人气比较火爆的一些优质品牌。如果你有感兴趣的可以去详细咨询一下它们的加盟费、加盟条件等,选择适合自己的品牌加盟。
热门品牌