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    普通人新手如何入局直播带货?

    来源:互联网 发布时间:2020-08-25 16:48

    有句话这样说的:资本往哪里流动,哪里就是热土。因为资本的嗅觉最灵敏,他们一定会往回报率最高的新兴行业去,便产生了扎堆的现象。和资本一样,企业的风向也是如此,哪里是热土,企业的风向就往哪里转。现在最火热的是什么,当然是直播带货!如果说2019是直播带货的元年,那么2020便是全民直播,万物皆可播的正式开端!

    普通人新手如何入局直播带货?_1

    从李佳琦,薇娅出圈,频繁出现在大众视野,出现在微博热搜,到罗老师直播,CEO直播,董小姐单场带货7.1亿,再到刘涛,汪涵等众多一线明星开始进入直播间,和众多用户见面……越来越多的人开始进入直播,想要借助直播这个风口飞起来。但是,2019年,虽然直播带货的战绩很火,但是二八效应明显,80%的销售额基本上全部来自于头部红人主播,普通商家难以参与进来。

    普通人新手如何入局直播带货?以抖音直播带货为例:

    1.直播需要团队

    很多新手小白也想直播带货,今天我不得不跟大家说一句,没有团队直播带货是没有办法操作的!那么直播带货团队需要怎么组建呢,上图。

    普通人新手如何入局直播带货?_2

    建议刚做直播的团队有主播、场控和运营三个人就可以了,前期不需要那么大的投资。

    2.定计划预算

    直播带货毋庸置疑是需要投钱才能把生意放大的,你愿意投资多少,才可能回报多少,往小的说对于新手团队一场直播就先投100豆荚,可以出单就1k,2k,5k地去追投,每小时检测投产比,亏损不能超过2000块。直播需要团队有试错成本的能力和豆荚投放的能力。

    3.定商业模式

    (1)品牌专场

    品牌专场相信大家有经常看到,这个对于小主播来说不合适,需要有品牌资源。单场产出小于50万的话很容易亏钱。现在市场上有专门的运营团队,可以针对有需求做专场直播的达人提供免费扶持计划,坑位费补贴+运营场控支持。

    普通人新手如何入局直播带货?_3

    (2)多品混播

    多品混播很好理解,比如罗永浩、李佳琪这类的主播,一场直播不局限于卖一个或者一类的产品,多品混播对选品能力要求非常高,引流款、福利款及利润款的商品及各自的上架时间都要把握好。这个模式如果没有丰富的供应链资源,很容易走不通。

    (3)单品豆荚

    单品豆荚直播间说白了就是直播间只卖一个产品,主要是通过付费去做,这类的直播间适合高佣金产品,比如美妆行业,佣金在50%以上的产品。准备3到10个引流的视频,定时发布,建议时间间隔半小时以上,在直播间投视频去加热直播间,这个模式主要是靠投豆荚去出单,所以对于团队的投放能力和运营能力要求比较高,不同时间投放的效果差别巨大。

    普通人新手如何入局直播带货?_4

    (4)矩阵直播

    矩阵号指的就是多个手机一起直播,建议买几个高权重直播号去播。这类号开播流量比较大,选品受众面要广,价格低的爆款,再加上秒杀活动。先把人留住,再转化。

    (5)引流私域

    引流私域的直播间主要注重的就是短视频能力的创作,很多产品无法挂橱窗,但是佣金率极高,用高质量的作品去吸引粉丝。直播中植入广告引流线下成交(注意违规)。类似培训课程。

    4. 选品思路

    选品的搭配思路需要搭配福利款、利润款、形象款及热销爆款,爆款产品可以在网上相关平台查看(如下图)在商品排行榜里面可以查看最近一段时间抖音里面卖的最好的产品,根据自己的类目去找到合适的产品。

    普通人新手如何入局直播带货?_5

    另外还有好物榜,商品类目榜,品牌排行榜,店铺排行榜等数据,非常方便。如果有对标账号,也可以使用我们的直播监控工具,看一下别人的数据。加以对比,学习。

    普通人新手如何入局直播带货?实际上还有一个方式,就是报名参加直播带货培训,目前市场上有不少这种专业的主播培训机构,而且,现在直播带货主播也有了自己的职称,叫做网络营销师,还需要专业的证书,国家人社局现在全国倡导相应培训机构组织直播带货培训,并给合格证办法证书!

    而来自内蒙的嘉纳寰宇直播带货培训就是其中之一!嘉纳寰宇直播带货培训是蒙古嘉纳寰宇教育咨询有限公司旗下主打品牌!为国家广播电视总局教育培训基地教培中心授权的赤峰教培中心在内蒙古的独家代理招生单位。经过多年的行业探索,集聚了北京、上海、深圳等地的营销策划及设计精英,创建了一套完善的品牌营销策划、展会创意执行、媒体资源整合等模式。

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