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    如何不花一分钱就引爆一个母婴店?锁客的5大绝密杀手锏!你值得拥有!

    来源:互联网 发布时间:2020-08-27 18:11

    拓客引流是实体店交易体系中重要的环节,拓客是过程,引流才是目的,精通引流才能为店里带来源源不断的客源,有了客源才有利润。但是,拓客引流,大部分营销方案都是需要花钱的!什么白白送、进店即领、免费……这些字眼已经成为现在实体门店流量稀缺背景下的常用词。现在的活动,基本也围绕着免费送/免费领取展开,也是我们平常做引流活动中常用的一种噱头!

    如何不花一分钱就引爆一个母婴店?锁客的5大绝密杀手锏!你值得拥有!_1

    什么免费测微量元素、免费玩充气城堡、免费领大礼包、免费吃、免费抽奖、免费游泳洗澡、免费专家讲座、免费医生巡诊、免费亲子活动、免费领取大礼包、免费抽奖、免费邀约……我们不得不承认,这已经成为我们做活动除赠品策略被应用的最多, 百试不爽的灵丹妙药。

    但实际上,做活动总用客户爱贪便宜的心里去操作,认为这样来的人会更多,这样出活动母婴老板心理更有底。我们求心安,却真正忽视了免费策略并不是那么简单·粗暴,只为让人聚集,免费策略不是简单的诱惑促销方式。那如何不花一分钱就引爆一个母婴店?咱们母婴店的免费活动有哪些呢?下面和聚商机一起来看看吧!

    一、️新品、滞销产品、库存搭配营销

    新品到达门店刚开始打不开销路,除推广活动外,还有很多‘免费策略’!

    比如“本店奶粉免费喝,郑州宝宝有福啦”!这样的条幅挂在店外,引流活动跟上,可以在整个投票活动,噱头搞的足足的,邀请宝妈报名,在这个过程中,既了解 了客户的详细信息,又介绍了门店产品的卖点。

    比如还可“奶粉1元喝”,新品到店可让厂家赞助部分,先打开销量,经销商赞助的奶粉咱们就可以1元喝。凡想参与的宝妈需交1元抢购,(交1元钱的宝妈信息登记完善,通过她的信息看她喝奶粉的品类),如是流通产品,认品牌的客户就通知他没有抢到,这1元退给他,或者这1元到店可当10元使用。

    通过资料看奶粉品类,如是自主品牌转换率会高,可通知到店领取奶粉!

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    后续还有很多花絮,‘试用报告’ 都是很不错的营销点,免费的小听粉、纸尿裤、米粉、保健品、都是常用的营销方法。爆品搭配滞销品组合式销售都是不错的选择,通常都是买爆品免费送滞销品,不过不妨试试这个思路,买高利润滞销品送爆品,很凸显价值,更有趣!(免费送的不要白不要的话术)包括买碗送勺子,买奶粉送清火宝,买奶粉送辅食都是常见的。

    二、引流爆破,免费营销

    如免费领礼品(包含鸡蛋、玩具、小听粉 等)都可,那么是到店就领吗?NO!到店即领,领完就走,你想的人气、拉动消费都是你想象。很多母婴老板更是夸张直接把赠品摆在门口,客户领完赠品就走领赠品区域放的都是销售能力弱的导购

    那怎么领呢?固定时间段、排队领,试想别人家冷冷清清,你门口早已排起长龙,门口摆放一些礼品,但是数量不用多,让顾客感觉已经有很多人领过的,更多的礼品放在仓库,客户来领的时候,告知客户:门口摆放的是刚才堆放的太多,人太多部分有点小瑕疵,这边让导购去仓库拿全新的!

    在客户等待的时间段,另外导购带着顾客在店里转,有活动的期间门店基本都会有布场及促销。特别是现在中午店里一片死气沉沉,只有店员无精打采的刷着手机,聊天!这样场景习以为常,客流量较少的时段,也可把限时免费做起来哟!比如会员日:摇摇车13:00——16:00时间段可免费玩,可积分双倍,当然还有更多!

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    三、会员客户,增加服务

    做宝妈的健康“传递员”、建议引导宝妈“健康教育”、成为宝妈健康“贴身顾问”、专业为宝宝严选“健康产品”……客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业,在交易过程中掌握主动权至关重要,导购对于婴儿用品光懂行是不够的,要做到精通,因为现在的客户都很挑剔,只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的!

    再如妈妈讲座、 妈妈沙龙会、或贵宾微群里的免费抢等等。还有年底别忘记邀请你的顾客参与到你的答谢宴、年会中去,顾客的参与度越高,门店的系统越活,我们活下去才会更好。

    四、异业联盟,资源置换

    比如门店需要活动或游戏的场地 ,可以免费为幼儿园、早教机构提供客流服务,换来的是大的场地,为门店会员活动换取更加精致的活动场地!

    要有好玩的活动,超级会员的活动,请记得不要低端,不要无趣,可以去茶艺馆,可以去花店,可以去私人蛋糕坊,用当地的部分门店一起为咱们宝妈服务,相信,你们都会因此获益,难度在于,你是否愿意将你的系统打开。

    免费的不仅仅是礼品,有时候资源和信息更有魅力。

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    五、门店会员 分级管理

    门店会员一定要分级,不管是连锁门店还是单店,会员都是衣食父母,要学会每月,每季度,每半年,每年做数据分析。门店一切用数据表达!摸清哪些是僵尸会员,哪些是沉睡会员,哪些是活跃会员,哪些是高价值会员

    把门店会员至少分为普通会员,金卡会员,超级会员,或者根据积分,或者通过售卖金卡和银卡的方式来区分!脑洞大开,让实体店玩出不一样的精彩,前提是你必须保持开放的心态和一颗有着学习力的大脑。

    2020宁做创业狼,不做打工狗, 加盟开店快人一步!