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    筹备开少儿篮球运动馆怎么做?加盟少儿篮球培训运营问题

    来源:互联网 发布时间:2020-08-29 10:51

    近些年,在篮球协会的倡导下以及篮球运动普及程度不断加深,越来越多人喜欢上篮球!不少家庭,因为爸爸或者妈妈喜欢篮球,于是,带动孩子也开始接触篮球运动!而且,中国篮球运动想要发展,必须从小培养更多篮球人才,培养小孩对篮球的热爱!最后,就是很多有眼光的人看到了少儿篮球培训市场的巨大商机!那么,筹备开一个少儿篮球运动该怎么做?下面聚商机手把手教你如何开一家少儿篮球运动馆?

    筹备开少儿篮球运动馆怎么做?加盟少儿篮球培训运营问题_1

    如何开一家少儿篮球运动馆?俗话说万事开头难,无从下手几乎成了所有人的共同特点。根据下面是唯玩星球根据多年的经营和培训经验,为大家分享一些筹备技巧,希望能对您有所帮助。先谋而后动,动则必成!简单粗暴地“干就完了”往往会带来一系列问题:市场太小,招生及其困难、品牌定位跟消费者认知不匹配、严重亏损.......

    筹备开少儿篮球运动馆怎么做?加盟少儿篮球培训运营问题?我们从六个步骤来一一分析:

    一,消费者对项目的认知:

    马云说过:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大多数人死在明天晚上。”

    少儿体能是一个非常好的项目,未来的前景十分可观,但残酷的市场数据显示,家长对其的认可程度还是远远地低于艺术类项目。学科类培训>艺术类培训>体育类培训是现阶段家长在为孩子选择课外培训的特点,即使是体育类培训,足球篮球等专项培训也是优先于体能培训,这个现象会随着经济的发展而逐步调换顺序。

    优先选择经济发达的区域和保持良好的现金流是迎来美好的后天最好的方式,很多人都是根据“自己的孩子有需求所以大家的孩子都有需求”来判断,这是典型的“我即世界”思维,做生意理性比感性更重要。所以说,在项目开启之前先做好当地消费者对项目的认知调查是第一步骤,也是最重要的第一步。

    筹备开少儿篮球运动馆怎么做?加盟少儿篮球培训运营问题_2

    二,市场调研:

    很多人加我微信问的第一句话就是:我准备开一个少儿篮球运动馆,我应该选多大面积呢?对于这样的问题我往往都不知道该如何回答才好。我一般都是建议以市场为导向,不止是场地,还有价格和营销,都应该以是市场为导向。

    宏观地来说,通过全市目标客户的数量和接受程度来预估市场的容量,同时还要考虑竞争对手的因素。更具体地说,我们把预选场馆位置为圆心,用3公里为半径画一个圆,充分调查这个圆圈里目标客户的数量等基本情况。

    因此,创业者需要先对市场调研分为市场对项目的认知,市场对价格的接受程度,市场对营销方式的接受程度等几个方面。精确的市场调研数据不仅能帮我们启动项目作出准确的判断,也会为我们在选址和经营中提供正确的方向和准确的策略。

    筹备开少儿篮球运动馆怎么做?加盟少儿篮球培训运营问题_3

    三,财务预估

    任何不以盈利为目的的企业经营都是耍流氓。不管是出于情怀还是热爱,良好的现金流和丰厚的利润率是一家企业最重要的指标。在正式营业前估算出市场规模,预估出前期的投入和预算出盈亏平衡点,是开业前必不可少的一个步骤。

    1,总营业额预估:

    通过调研得到目标区域内目标客户总量,根据预计的转化率,参考周边音乐美术舞蹈等机构的价格制定出客单价,由此估算出总营业。计算公式:目标客户总量*预计转化率*客单价。例如目标区域目标孩子5000人,我们的市场销售能力能转化5%,单个孩子年费价格10000元,预期的年营业是5000*5%*10000=250万元。

    2,启动资金:

    启动资金分为房租、装修、器材和预备金等几大块。例如场地面积300平,天/2元,押一付三,第一笔房租费用就是2元*30天*300平*4个月=7.2万元;装修400元/平米*300平=12万元;器材4万元;预备金7万元。启动资金大约是30万元左右。根据地区房租、装修价格的不同和场地结构结构的不一样,启动资金也会有很大的差异,需要根据实际的情况来定。

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    3,盈亏平衡点:

    又称保本点,既全部销售收入等于全部成本时(销售收入线与总成本线的交点)的产量。成本的核算=运营成本(房租+装修平摊+办公耗材和水电)+固定成本(底薪等)+浮动成本(营销费用+提成)。场馆的业绩目标计划以及考核激励都跟盈亏平衡点有重要的关联,每月的业绩都超过盈亏平衡点才能保持良好的现金流状况。

    PS:现金流意味着企业可以持续运转下去,利润率才是决定企业能挣多少钱。业绩仅仅代表着现金流,实际的消课率才能决定实际利润率(家长交的钱只能算是预存,上完了一节课才代表着机构的实际收入)。

    尽最大的努力,做最坏的打算!经营一家少儿篮球运动馆,一定要在开业前就把帐算清楚,做好了能挣多少钱,最坏要赔多少钱。当把这些都算明白了,在经营过程中心里就有底了,把经营目标和考核激励等结合总业绩目标和盈亏平衡点,不仅在管理更有效,也容易达成目标,实现盈利!

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    四,选址

    选址是经营少儿篮球运动馆最首要也是最关键的一个环节,位置选对了,就意味着成功了一半;选址出了问题,不仅仅会在经营中困难重重,严重的还会让投资者血本无归。

    下面,我们从外部和内部两个方面来分析:

    (一)、外部因素

    1,目标客户群数量。

    这是选址最重要的一个关键点,少儿篮球运动馆的主要目标客户是3-9岁的孩子,我们把预选场馆位置为圆心,用3公里为半径画一个圆,这个圆圈里目标客户的数量是否符合我们的预期,直接决定了我们是否要选用该区域。

    统计目标客户数量的方法可以直接统计该区域内的幼儿园和小学的数量和学生总数,或者从住建部查询目标区域内居住人群的数量。

    (注:目标区域内竞争情况和预选场馆的交通情况也是必须要考虑的因素)

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    2,预选场馆门前人流情况。

    门口的人流情况会直接决定我们的上门量,如果人流量不足的话,在市场推广上将会增加很大的成本,耗费我们很大一部分精力。周边一定还要有能聚集人流的商场(儿童游乐园)和小公园,我们在考察的时候发现很多选址失败的机构,甚至出现了找不到有效地推场景的现象。

    (注:除了考虑人流量,还要考虑人流的流向和招牌对人流的展示情况)

    3,目标区域内消费理念。

    注意,这里我说的是消费理念而不仅仅是消费水平,因为相比艺术类培训,少儿体能训练是一个不容易看到教育成果展示的项目,需要家长有相对前瞻性的理念。我们在考察中发现,老旧小区往往更愿意把对孩子的投资放在能轻易看到教学成果的艺术类培训中。市场需要培养和教育没错,但教育市场的成本是非常高的,我们要考虑自己是否有能力去教育市场。

    选址金字塔:

    五星选址:大型商场+大量写字楼+周边商务区+成熟配套住宅区

    四星选址:商场+周边商务区+成熟配套住宅区

    三星选址:体育公园/房产会所+大量成熟配套住宅

    两星选址:社区底商+大量成熟配套住宅区+较少空置地块

    一星选择:大量成熟配套住宅区+较少空置地块

    至于我们要选什么类型的场地,要根据我们的财力、品牌定位、市场规划等因素综合考虑。

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    在选址方面有几个坑一定要避免的:

    1,远离城市大型干道和城市环线,十字路口除外。

    2,远离断头路、单行道、自然湖泊、河流形成的切割区域。

    3,远离周边开发状况不明,闲置地块较多的区域。

    4,远离地级市里除了核心商业区以外的一切区域。

    5,远离产权复杂、消防情况复杂、入口复杂、处于地下的项目。

    (二)、内部因素。

    1,场地面积。

    我们选择的面积要根据目标区域内的目标客群数量来定(例如目标区域目标孩子5000人,我们的市场销售能力能转化5%,那我们就应该选择学位数250人的面积),在租金高涨的今天,多浪费一平米,都有可能影响到我们的盈利情况。2019年我们考察了近500家少儿培训机构,80%的盈利情况都不好,主要原因就是学位饱和度太低。

    (注:一般教学面积和服务面积的比例是8:2)

    2,场地的结构。

    一般的少儿篮球运动馆会用分区或者隔断规划出2-6块训练场地,场地的结构不仅决定了场地的利用率,还决定了家长的感官和感受对成交的影响。分区的优势是通透敞亮和可以灵活运用,缺点是孩子上课会被其他训练区干扰而分神;隔断的优势是独立性强,缺点是有封闭感,有大班课或者举行活动的时候不方便。

    (注:除了考虑场地的形状,还应考虑层高和楼层)

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    3,装修程度。

    场地的装修程度直接影响到我们的装修成本,会作为运营费用平摊到每个月,决定了我们的成本压力。我们拜访了石家庄一个小型的舞蹈培训机构发现她仅仅在软装上花了不到2万元,对于小型机构来说,在运营中的压力就变得非常小了。

    4,价格。

    场馆盈利与否的两个指标是营收和成本,房租往往占了我们成本中很大一部分,而且大多数房租还会有逐年递增,所以价格不仅决定了我们的启动资金额度,也是我们在后期的经营中考虑成本一个重要的因素。

    结语:选址要考虑区域 、人流量、内部结构和价格等众多因素, 良好的区域和人流量固然好,但也往往价格不便宜,这要根据我们自身的财力、能力、优势等情况来多维度综合考虑。

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    五,经营规划:

    通过市场调研等一系列行为后,我们已经掌握了一些基本数据,对市场也有了基本的了解,接下来我们该对经营做一个大致的规划了。

    1,定位。

    少儿体能项目会在接下来的几年中如雨后春笋般大量出现,提前做好定位不仅可以避免同质化竞争造成两败俱伤,在市场营销活动中也会更加顺畅和达成目标。在我们的培训中,营销和招生闭环中第一环”客户画像“就是根据定位找出来的。

    很多人把经营少儿篮球运动馆简单地分成招生和培训两大块,认为加盟一个课程,再把招生做好就能盈利。在产品匮乏的年代也许有效,但在产品过剩的今天,不仅要做好定位为特定的客户提供精确的服务,还要设计出独特的产品和服务来结合营销,才能在竞争激烈的市场中获得一席之地。

    准确来说,要想获得成功,除了定位还有两位,即:定位、卡位、对位。

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    2,制定好企业的使命愿景价值观和企业文化。

    使命:公司为什么要做这件事?(企业在社会进步和社会经济发展中所应担当的角色和责任)

    愿景:公司准备做成什么样?(企业对未来的展望以及使命达成时的景象)

    价值观:公司认为什么是对的(企业在追求经营成功过程中所推崇的基本信念和奉行的目标)

    企业文化:通俗地说就是向大众展示企业用什么方式做什么样的事情(企业在日常运行中所表现出的各方各面)

    企业的使命可以激励全体员工的斗志,增强全员的战斗力,清晰的愿景不仅可以让公司全员有着清晰的奋斗目标,还可以激励员工促使员工敬业乐业,企业价值观是企业信奉和遵循的形式准则,不仅可以吸引有相同价值观的员工来一起共创大业,还能得到客户的认同和追随,企业文化能激发员工的使命感和责任感,凝聚员工的归属感,赋予员工的荣誉感,实现员工的成就感。

    例:

    唯玩星球的使命愿景价值观和企业文化:

    使命:推动少儿篮球教育培训行业加速发展!

    愿景:希望在锻炼孩子身体素质的同时也培养孩子的意志力、专注力、自信心等美好品质,成为家长信赖、孩子喜爱的篮球培训场馆。

    价值观:至真 至诚 至信

    企业文化:用篮球赋能 因团队而卓越。

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    3,组织架构建立和运营模式设计

    A,各部门职责岗权的制定和分配:麻雀虽小,五脏俱全。不管场馆的规模大小,市场、销售、教学、教务、管理各岗位职责岗权一定要安排的清晰合理,要根据规划的目标来安排人员岗位和薪资,规模小的可以采取一人多职的方式。不管规模大小,都应设计出员工的晋升机制。

    B,课程特色:健身俱乐部千篇一律的特点带来价格战给我们展示了惨痛的教训,少儿体能项目的良好前景带来的商机也会吸引着健身、幼教等不同的领域加入进来,提前设计好有特色的课程产品,是将来在经营中获得优势避免同质化竞争必不可少的战略方案。

    ps:课程设计要包含半年、全年和两年等不同方案,还要设计出引流产品和暑假寒假等短期课程。

    C,目标规划与管理:在财务核算中,我们已经根据市场规模和学位数预估出来了总营业额,再根据春招、秋招和寒暑假等不同季节的区别,设计出每个月的目标,并且按目标制定好完成的方案。

    PS:作为经营者,要设定目标、分解目标、制定达成路径,在经营过程中也要带领员工每个月设定目标、分解目标、制定达成路径。

    D,营销策略:各地区的经济和发展的情况、客户对项目的理解以及区域内其他商家曾经采取过何种营销方式,这些都会影响到营销方案的效果。通过市场调研,根据区域特点制定有效的营销策略,是在筹备期间就应该做好的。

    PS:在制定营销策略时,既要考虑到消费现有市场,也要考虑到培养市场。月业绩很重要,杀鸡取卵更是要避免。

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    六,人员规划

    人才是一个企业的根本,无论是多好的产品还是多好的方案,都得由人来完成。一个优秀的企业主要有两点:老板做正确的事,员工正确地做事。完成了前面的准备工作,就该招聘合适的人才,一起来完成目标。少儿篮球运动馆主要分为市场、销售、教学、教务、管理等岗位,根据场馆的规模和业绩目标与规划,配备相应的人员,设计出科学合理的薪酬体制和激励机制。

    1,市场,1-2人,规模小的场馆可以由校长和销售兼任。

    2,销售,一般每个销售月上门接待20-30人,根据市场的容量和业绩目标,结合资源获取的难易程度来配备人员数量(前期开拓市场拉新,可以适当地增加一些人员,后期做好了服务有转介绍和续费,可以适当地减少一些)

    3,教练,根据场地的数量和学位数决定安排几名教练(每名教练可以服务30-60名学员,还要预留出上体验课的教练来,可以随着学员的增长不断增加教练)

    4,教务,每名教务老师可以管理80-200名学员,根据场馆的情况安排1-2名,对于规模小的场馆,前期可以由校长兼任。

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    员工并不是越优秀越好,适合企业的规模和发展现状才是最关键,优秀的人才同时也意味着成本的增加,例如海底捞和顺丰,大部分员工都不是顶尖的人才,但整体素质的高度,决定了企业超强的战斗力。一般来说,最好的人才结构是橄榄球型,少量的高端人才和低端人才配合大量的中坚力量,总体成本不高,战斗力却非常强。至于设计成橄榄球型还是金字塔形,需要配合企业的战略和根据发展的阶段具体来定。

    万事开头难,在实际的过程中会有各种各样问题,需要具体问题具体处理。“唯玩星球”是“椰壳体育文化传媒有限公司”旗下专注于体育教育培训和体育文化产业的专业体育品牌,成功以商圈+社区模式入驻各大商场,带动商场人流量,打破常规场地限制,合理规划场地布置,提高了人效坪效!

    “唯玩星球少儿篮球运动馆”专注于3-12岁孩子体适能篮球教育,“用篮球赋能 因团队而卓越”的信念发展篮球教育。课程包含少儿体能教练和场馆盈利,真诚地邀请您来参加我们的课程,帮您培养优秀的少儿体能教练,助您在经营中少走弯路少踩坑,实现盈利!

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    2020宁做创业狼,不做打工狗, 加盟开店快人一步!