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    2020年适合开童装店吗?2020年怎么开童装店?

    来源:互联网 发布时间:2020-09-10 10:30

    2020年的中国人,抗住了疫情,扛过了暴雨洪水,现在又在抵抗台风……都说,2020年太难了,找工作难,做生意更难!不过,依然很多人坚持想要在2020年创业开店!那么,2020年适合开童装店吗?其实,做童装生意,什么时候都能做,只看能否找到合适的项目和地方!童装需求的确实在逐年增加的,但是开童装店的却并不是很赚钱,为啥?一方面项目不合适,选址地方不合适,还有一个就是,互联网电商冲击太大了!当然,如果做好充足准备,并且选对品牌,走对营销路子,童装店赚钱不过是个积累的过程!

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    适合开童装店的时间段?

    记得有看过一片文章,说的就是,童装店什么时候都能开,但是总有那么一段时间,开店特别好!什么时间了?有两个时间段最合适,第一个就是行业旺季9月份。9月份是开学季,开学了很多家长会给孩子置新衣,9月份一过呢就是国庆,国庆之后天气慢慢转凉,11月换季,12月份之后节假日比较多。8月份就开始选址,装修,拿货,9月份旺季到来直接就可以营业了。第二个时间段就是很多人认为的3-4月份,适合低成本的投资,因为夏装比冬装便宜,利润比较大,销售时段长,可以慢慢学习,积累客户,到了旺季可以得心应手的应付。

    2020年怎么开童装店?可以选择三种方法:

    一、做品牌加盟店:找一个合适的童装加盟品牌,得到品牌授权之后,根据总部要求,选择一个合适的门店(可以向总部请教什么样的门店合适,一般大品牌都有专业选址团队哦),然后经过装修(图纸也是品牌方提供的),即可向总部申请提货(订货最好也是在团队考察市场之后的建议下选择产品,当然,作为童装店老板,也必须有自己的审美能力和时尚触感,要知道什么样的产品当下流行好卖,不要盲目的配货),门店上架后即可开业。

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    二、自主开店:自主开店有一个优势,就是有足够的自由!多方考察挑选合适的门店,然后到当地服装批发市场或者通过品牌经销商或者从网上联系到货源,然后,根据周边市场以及网上调查数据,选择一批货源(自主开店,初期,可以少进一些货,慢慢适应考察市场,等到后期熟悉了,再大量进货,这样风险会低很多),然后拿回门店上架即可销售。

    三、开网店:我认识一些网店店家,他们的货来自很多不同渠道,网络的,品牌的,地方经销商的,厂家直供的,各种各样,都有,但是产品都是精挑细选,然后根据个人的审美眼光搭配之后上架售卖的,别说,虽然拿货价格会因为少儿变得比较高,但实际上他们的售价却是要比普通要高一些,而且没有房租水电这些成本,因此利润还是相当不错的!加上现在直播卖货这么火爆,网店生意更是做的风风火火!

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    当然,开店容易,赚钱难!下面聚商机小编还为大家推荐几个让童装实体店销售火起来的几个想法:

    一、店面布置

    1、童装店一般都配有电脑、音响等设备,可播放儿童歌曲、讲故事、儿童vcd等。还可播放家长喜欢听的曲子。注意,疯狂的士高也要播放,顾客的情绪高涨,容易达成购买行为。还有一招,分别找一名男童和女童,播放他们朗读品牌或专卖店介绍的录音;也可播放不同方言店员录制的品牌或店面介绍的录音。以上内容要穿插好。

    2、收银台设计:收银台附近要摆放价位较低的商品,袜子或小玩具,单价10元左右,这些东西利于顾客交款时顺便购买。

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    3、条幅:挂条幅似乎有点落后,但实际它有独到的魅力。特点是字大,特别是红底黄字,非常抢眼,成本也低,北京做条幅一平米不超过10元。能帮我们把客户从远处吸引过来。

    4、易拉宝也是必须的,上面字要少,画面要鲜艳。我做易拉宝想把尽可能多的内容告诉客户,结果却适得其反,字太多,没有重点,引不起客户兴趣。内容少,表达主要内容可,优衣库的易拉宝上写着:裤子4.9折!。

    5、吊牌:如果一个或几个专柜的童装价位一样,是99、79、19元的那类最好,可做吊牌,从天花板上悬吊,白布黑字,a2纸大小10元左右一个。吊牌挂好后,顾客从外边一眼就能看到价格,价位有冲击力,就会吸引客户。

    6、设宣传栏,店内备有数码相机,随时抓拍店内激动人心场面。开业期间的火爆场景也能在宣传栏内找到。还有——店面陈列要定时调整。

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    二、促销活动

    1、以旧换新:开展以旧换新活动,旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。

    2、生日促销:中国人很多,每天都有好多过生日的儿童,我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长,购物满一定金额元,可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕,就直接打折,必须在现有折扣上打折。

    3、会员积分:客户每次购买金额都可积分,累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物;

    4、举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选,动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店,照片贴在店内展示栏,下面附评选项目,购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。

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    三、促销物料

    1、店面名片:店内一定要印名片,一盒名片10元钱,100张,见客户就发,0.1毛的成本必然会带来几十倍的销售。

    2、气球:5岁左右儿童都喜欢气球,气球上须有简单店面名称,有氢气球更好。把吹起来的各色气球插满所有柜台,从外边看,五彩缤纷、热闹非凡。见儿童就发气球,让店面成为儿童喜欢的地方。

    3、dm宣传单:把服装图片印刷在Dm宣传单,坚持每天发几百份。宣传单上图片一定标价位、货号、尺码、颜色。

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    四、商品促销

    1、特价商品:每季或每隔段时间都要推出几款特价商品。

    2、尾数折扣:打折商品一定是4.9折、3.9折等,不是5或4折。

    3、时间折价:规定一个促销时间段,比如上午12点以前全场7.9折;14点以前全场6.9折,以此类推,21点之前全场3.9折。如想不出时间折价法的优越性,可上网搜索“时间折价法”相关内容。

    4、捆绑式销售:一件7.9折,两件6.9折就是捆绑销售;也可把衣服同玩具捆绑起来,超市的火腿肠是捆绑式销售的最佳例证。

    5、抽奖销售法,人都有赌博心理,人们太渴望在短时间内拥有更多东西,特别是不费吹灰之力获得的。抽奖活动能满足人们的赌博心理,可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。

    6、还有——反季促销。

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    实际上,随着直播带货的流行,现在很多实体店老板也在做!现在很多童装创业者在自有实体店的基础上,在电商平台开个网店,然后上架自己看好的商品,再通过直播,有的是自己做主播,有的是专门请主播直播带货,然后,实体店,网店,直播间三线合一的赚钱,当然,很多是啥都没做好,但是还有的门店,实现了利润翻番的目标!因此,2020年,开童装店,实际上还是不错的!

    2020宁做创业狼,不做打工狗, 加盟开店快人一步!