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    每日优鲜创始人徐正:快未必是王道,有密度才有温度

    来源:互联网 发布时间:2020-10-05 10:25

    生鲜行业是一个较为红利的行业,也是一个竞争较为激烈的行业,也是绝对残酷的一个行业!现在市场上有很多的生鲜品牌,有的品牌发展起来,就有一些没有优势的生鲜品牌被淘汰,而每日优鲜作为诸多生鲜品牌这哪个的一个,一直都发展的不错,在市场上拓展了不少的加盟店,店店生意火爆的很!不管是在MAU、营收增长还是盈利能力上,每日优鲜都取得了一定的突破!不少有心在生鲜行业创业开店的人,很想知道每日优鲜创始人的故事,接下来小编就为大家介绍下吧!

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    每日优鲜创始人简介:

    每日优鲜创始人名叫徐正,在15岁的时候,就考入中科大数学系,在毕业后加入联想,一干10年。曾用3年时间将联想笔记本业务规模从150亿做到了300亿,是联想中国区史上最年轻的事业部总经理。2012年参与联想佳沃组建,出任水果事业部总经理。后来,徐正创办每日优鲜,采用“全品类精选”的模式,所售生鲜商品覆盖水果、蔬菜、肉蛋、水产等全品类,并在8座城市提供下单两小时送到服务,年营收同比增长在5倍左右,MAU目前位居生鲜电商领域第一,在北京已实现规模化营利,2017年1月每日优鲜完成1亿美元的C轮融资。

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    满足消费者需求是王道

    徐正认为,“有了每日优鲜,用户不需要提前设想吃什么,可以随时随地下单,在一小时内送到,这样的场景符合人的基本需求,也可解决用户高频买菜的需求。”徐正认为,从长期看,每日优鲜的会员收入会占到越来越大的贡献。

    迎来生鲜市场的最佳时机

    每日优鲜在成立短短几年的时间,就能有如此规模,不得不说,每日优鲜的时机是很对的。人群结构的变化、需求的两端变化、都是对生鲜市场都是有影响的!

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    从“人找货”变成“货找人”

    既然目前市场的时机很好,那么,是不是简单地把传统电商的经验复用到生鲜领域就可以了?答案是行不通的。

    传统电商有三个关键词:流量、快递、长尾。比如,江浙沪包邮,就是用一个中心仓送一个城市圈、以快递的方式抵达用户家里;流量思维则是要求把用户灌进来做交易就可以了。

    到了生鲜,这三种传统电商的玩法就不太合理。流量思维意味着跟用户做一次买卖、一个订单就结束了,但生鲜是所有品类中最高频的,它的用户价值远高于普通电商的用户价值。用户的社交关系和生鲜的连接,有更大机会商业化。但传统电商的方式挖不透生鲜的价值,相当于本来一口油井最后打成了水井。

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    多样化场景 满足不同人群的需求

    每日优鲜希望让每个人随时随地享受到食物的美好。基于这样的初心和使命,这四类场景我们都需要全面覆盖。但不论是哪类场景,在消费升级的趋势下,80后、90后、00后的女性用户,对买菜的心理都是没有任何乐趣的。没有乐趣的事情就要让它变得有效率。在所有用户身边,建立一层更细密、更高密度、更细颗粒度的冷库。以前冷库都建在城市周边,我们直接建到了所有社区周边,过去所有的零售,从集市到超市到便利店,都是人要去某个地方买东西,本质是人在找货。我们把冷库修到了用户家门口,用户在家购物,线上下单,30分钟送到,最终实现“货找人”的逻辑。

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    徐正认为,今天生鲜新零售需要用密度理论建造壁垒,打造企业自己的护城河。只有拥有密度的企业,未来才有机会做出富有温度的产品。每日优鲜一路走来,其实也是在不断积累密度的过程,包括供应链、物流、会员和数据这四个方面的密度优势。供应链密度、物流密度、用户密度、数据的密度,都给生鲜新零售提供的新的的机会!

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    时代在不断发展,生鲜行业市场竞争虽大,但是想要自己的品牌能够长期的发展稳定下去,还是要注重用户满意度!每日优鲜能够如此成功,其实是用了供应链、物流、会员、数据,四个后台的密度,为大家建立了一个生鲜的“云冰箱”,让你在任何一个场景都可以随时随地的得到我们技术的服务。从新零售的角度来看,无论是老品牌,还是新品牌,不管是成立了多少年,最终都要看为用户创造了什么价值,你用什么样的产业效率实现了价值,就会有怎么样的效果!

    2020宁做创业狼,不做打工狗, 加盟开店快人一步!