如何把差评扼杀在摇篮中?木屋烧烤7招铸就爆品,提升消费
随着10月进入尾声,天气也越来越冷了,烧烤旺季也正在渐行渐远!作为烧烤界的“扛把子”,木屋开始进入练兵模式,来自四面八方的大神们都开始各显神通了。(大家都知道,木屋烧烤每家店之间都是各自的竞争对手,所以,每个店为了赢得优胜,奇招频出!)比如华南区的泥岗店,放出开源大招——提高利润,从双A菜品入手。
木屋烧烤(泥岗店)
01、打造门店爆品,从双A菜品入手
怎么入手?先定个双A占比40%的小目标,打造门店爆品,抓住好吃第一。
既然要打造爆品,那双A菜品的品质是关键,泥岗店的大众口味分一直较稳定,维持在4.8分左右,在全公司排得上前十。稳定的品质需要老A护航,但从过完年之后,泥岗店的生意差,团队比较散漫,怎么办?练团队!
由厨师长带着出品伙伴进行理论、实操:
一是基础的海鲜中餐助理,每一个菜品详细地讲解;
二是烤制菜品一个个的带,每个菜品怎么操作、怎么统筹炉面、怎么控制火候等。
反复培训3个月后,6月份店内考过了两个老A,加起来四个老A,出品实力增强,口味分从4.6飙到4.8。
有了出类拔萃的出品战力后,就要开始对双A菜品下功夫了——三道关卡双保险:
第一道关卡是烤制,烤师每天对自己烤的菜品进行试味,管理组再进行评价。
第二道关卡是出菜,每一个菜品出品都要合格,够辣!每天晚班值班店长必须在出菜口盯梢,不合格坚决不出。
第三道关卡是传菜,传菜人员都是经过严格的菜品知识培训的。周一到周三晚上下班,厨师长组织伙伴们刷半个小时理论题,周四下午三点组织出品和楼面的伙伴进行菜品实操。
实操时,厨师长示范打样,下周再换烤师烤菜品,互相“找茬”,相互切磋交流,这样循环往复,泥岗店的伙伴对菜品不熟悉都不行。
当然三道关卡说起来简单,做起来还是需要配套的机制:
①菜品如果在出菜口被传菜员退回去了,烤师被扣分,传菜员加分;
②如果传菜员没发现,就扣传菜员的分;
③如果被值班店长发现了,烤师和传菜员两个都要被扣分。
如果大众点评有口味出错、不好吃的差评,从厨师长到出品组长再到当天的烤师,都需要负责。如果是学徒烤的,就得把品质表抄一遍,受到精神上的“折磨”。就这样层层阻碍,把不合格的菜品“扼杀在摇篮中”。
02、把双A“送”到顾客面前
品质下了功夫,但要想菜品受到顾客的青睐,还得先让顾客知道。泥岗店前厅主管范群豪学习其他门店,也自制了一个双A的套餐。
就这一张薄薄的小纸片,效果不可小觑。套餐里荤素搭配得好,给顾客实惠的感觉,看上去跟打了折一样。尤其是对一些有选择困难症的顾客,这个套餐可谓是雪中送炭,满足了他们的多种需求。
除此之外,还有PK:
楼面分三个区来PK;
第一名加3分,第二名加1分,最后一名扣2分;
每天第一名奖励一张鼓励卡,月底累计第一名成为A级员工,奖励一个PIN,最后一名评C。
因此区域的伙伴对推荐套餐也是不亦乐乎。
经过出品和楼面伙伴的通力协作,9月份泥岗店双A菜品的占比高达35.7%,稳居华南区第一。
泥岗店是一家老店,但丝毫看不出它的破旧,它总是以干净、整洁示人。
比如以前门口路过的人多,总有烟头,纸巾和落叶,现在的门口很干净,因为门迎上班第一件事就是把门口和花坛扫干净,一看见脏了就去扫。
就是这种一丝不苟的态度,才让泥岗店把每一件小事都做得很踏实,比如整洁的环境、稳定的品质和贴心的服务等等,唯有踏实才能走得更远。
如何继续在烧烤江湖中乘风破浪、书写奇迹,木屋烧烤泥岗店作了一次完美的示范:从理论到实践——三道关卡——配套扣分机制——差评全员负责——双A套餐——PK制——老店焕新;教科书一般具有指导作用,把“差评”扼杀在摇篮里,就是这七大招!
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