企业如何制定明年战略规划?看五年、想三年、认认真真干一年
到年底了,无论是从职员到老板,都在勤勤恳恳的做总结,做来年规划!最近也看了一篇被众多平台公众号转发的文章《年底了,到底该如何制定明年战略规划》,看了之后,感慨千!
说实话,无论是做员工还是当老板,大家都是在学习摸索着不断前进的!就如同老板,一开始他也不是老板,所以,年底了,该如何做明年的战略,他们也不明白!
然后文中就提到,制定战略,是作为一家公司的基本功。并分享了最基本制定战略的方法:五三一。
什么叫五三一?就是:看五年、想三年、认认真真干一年。
01、看五年
战略要看5年。
那么,看5年后的世界应该是什么样子。如果一下子让你面对这个问题,你可能一时无法回答。不过,文中建议到,可以换一个思路:你可以试着问自己,今天,哪件事你不做,5年后一定会特别后悔?
当我这样问自己的时候,发现心里莫名出现一种厌恶损失、害怕失去的心理!并油然而生出一种紧迫感,不得不重视这个问题。不过,认真思考一下,我觉得自己一方面是想到的太多,也发现自己知道的太少,心里有种非常难受的缺失和颓丧!其实就是自己的日子过得太过随波逐流,就现在而言,我要做的应该是继续开拓自己的眼界,不要困于眼前!
但是作为一个企业的掌舵人,就需要认真思考了!回答不出来,就尝试增加信息环境!什么是信息环境?就是你对一件事的信息掌握多少。掌握得越充足,你的信息环境就越好,你就能更好预判未来5年后的样子。
如果不充足,怎么办?可以多看研读报告,多和同行、专家交流,从而增加信息环境。
举个例子。
你是做发动机润滑油的。
你问自己:今天,哪件事你不做,5年后一定会特别后悔?
一时无法回答。于是你看了很多报告、参与了一些行业论坛、找了一些知名同行、专家交流,增加了信息环境。
这时,做了个判断。在一线城市,可能至少超过一半的汽车,都将是电动汽车。
所以,你的答案是,5年后回首今天,如果你没有做充电桩,没有掌握充电桩的核心技术,你会特别后悔。
再比如,餐饮行业。
你问自己:今天,哪件事你不做,5年后一定会特别后悔?
你通过增加了信息环境后,判断。认为,5年后的餐饮行业,可能变成一个比拼供应链能力的行业。
很多比较好的连锁餐厅,将有超过60%的菜都是超低温冷链配送,再现场临时加个热就可以端上桌,味道还和现做一样。
所以,你的答案是,5年后回首今天,如果你不开始筹备预制菜、做供应链,你会特别后悔。
这就是看五年。首先你要问自己一个问题:今天,哪件事你不做,5年后一定会特别后悔?
如果,一时无法回答。你可以通过研究行业报告、参加论坛、找同行、专家交流等增加信息环境的方式,对五年后的世界下个判断。再回答。
02、想三年
什么是想三年?就是三年后,你的战略目标是什么?
比如你判断,未来餐厅大部分都是靠供应链、预制菜驱动的连锁餐厅。
那么,你应该问自己:三年后,我的市场规模应该是多少才行?我应该有多少家连锁餐厅了?我建了多少冷链配送中心了?我的预制菜占比要多少了?
这些,就是你的战略目标。
再比如,你判断,在未来,像上海这样的一线城市,电动车将至少有50%的比例。那么三年后,在充电桩市场,你是否在上海能占有60%的市场份额。而且,充电桩一旦建了,别人就很难在你旁边建第二个了,所以一旦别人意识到这件事,可能就晚了,来不及了。这就是你的战略目标。
而制定战略目标时,千不要陷入渐增式成长的束缚,可以尝试用设立颠覆式的目标来激发团队一起思考。
宝洁前首席营销官吉姆·斯登格曾经说过,
当我们总是谈论10%,20%的增长时,我们的思维就永远被局限于渐增式成长模式里。我们需要的是,始终思考如何实现十倍以上的指数级增长。
这时候,你会发现真正跳出了思考的束缚,激发了你和组织的潜力,从长远和全局去寻求机会。
03、认认真真干一年
制定了三年后的战略目标,接下来,要做的就是从脚下、从明年开始认认真真脚踏实地的干一年。
怎么干?70%的工作,要仍然做现在的业务,保证你现在的业务继续增长;然后腾出30%的精力,做那些,能实现这个战略目标的事。
比如你的战略目标是3年后,占有上海充电桩市场60%的市场份额。那么你明年就要抽30%的时间精力,研发一款充电桩技术,这个充电桩一定要比市场上的充电桩节省30%的成本,充电时间快30%。
明年,无论如何你都要把这个技术研发出来,并在上海至少拿下两个区域的服务权。这一年,在充电桩这个领域,你挣不挣钱不重要,重要的是,要拿下服务权,并验证产品、新技术可行性。
在用腾出的这30%精力为战略目标做事的时候,因为和业绩无关,负责的员工会认为这个事不重要。所以,为了所有人都重视这件事,腾出30%精力做的这件事,可以把它命名为:必赢之战。
而如何打好这场必赢之战?
把目标进行合理的拆解,而不是简单的把目标拆分!
拆分任务是加减法,而拆解任务是乘除法。比如,一年完成2500的目标。你不要把它拆成12个月,每月208,这是拆分。
那如何拆解?
假设,100通体验感受怎么样?总的来讲,体验感受还不错,小编之前有去过一次,觉得性价比高,里面的人服务很到位,很nice,推荐给感兴趣的朋友们!1/100)×(2500/250)
其中,1/100是你拜访的转化率,2500/250是你一单平均的客单价。
这时你就知道每天应该让员工具体做什么了:每天至少要打100通。而且一旦你把目标拆解成任务,变成乘除法关系,你会发现,你的关注点就变了。
为了完成2500目标,你关注的就不是每天要完成多少。而是变成了,你是否还有没有办法提高客单价?你是否还有没有方法提高转化率?
如果能提高这些,就能帮助你完成目标。这就是把目标拆解为任务,把完成目标变成乘法关系;而不是把任务拆分,拆成加法关系。
期望你能通过把目标拆解为任务,让每个员工都在未来的一年知道他应该做什么,最终打赢这场必赢之战。
结语
到底该如何制定战略?
看五年、想三年、认认真真干一年。
看五年就是问自己一个问题:今天,哪件事你不做,5年后一定会特别后悔?
然后,制定三年战略目标。
最后,把目标拆解为任务,和全体员工一起,认认真真干一年。
这就是战略规划。
年底了,祝福大家的企业可以制定出符合所在行业特点的战略。
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