怎样开个汽配店?汽配店开店秘籍你值得拥有!
现在私家车数量在不断攀升,在这个背景刺激下,汽车后服务市场快速扩容!而汽车后市场最赚的是什么行业,当然就是汽配店!不过,开汽车配件,并不是有钱就行,还得懂行才行。得清楚什么样的配件好卖,需求量高,适合什么样的车型,这些多少都得懂一些然后才好开店!除此以外, 开个汽配店还需要知道些什么呢?怎样开个汽配店?聚商机表示,汽配店开店秘籍你值得拥有!
一、汽车配件贸易面临的问题:
1、配件状态核对难度大
2、市场需求波动性大
3、制造商交货期不稳定
4、商品形状复杂,包装难度大,给物流带来很大困难
5、商品替代性差,一旦积压,贬值幅度大,发错后客户无任何利用价值,只能运回或丢弃。
6、汽车配件客户一般都非常在意等待时间,等待时间过长造成经济损失的概率比其他商品大
二、汽车配件生意的基本常识:
1、轿车与卡车。车的用途不同,配件的经营模式有很大差别。轿车和卡车的故障模式不同,导致各种配件的销量不同。轿车的司机和卡车司机在消习惯、对车辆维修技术的掌握程度、驾驶习惯不同导致买配件时关注点不同。
2、保有量大的车型和保有量小的车型。市场保有量大的车型,经营者多竞争激烈。保有量小的车型,缺少各类信息,销量不稳定。
3、批发和零售。做批发,必须掌握供应链管理、财务管理、人力资源管理、信息系统管理四方面的基础知识,形成品牌、价格、质量稳定、交货期稳定的优势。做零售,要懂得准确掌握客户所需要的配件,而且当客户要一种你没有库存的配件时,你要考虑你能不能比较快的买到这个配件,给客户一个准确的答复,最后你还得能够帮客户安装一些配件。
三、了解哪些配件需求量大:
保养类:柴(汽)油机油、齿轮油、机油滤芯、柴滤芯(燃油滤芯)、空滤芯 ;
事故类:保险杠、前组合灯(前照灯)、尾灯、前围下护栅、左右后视镜;
磨损类:离合器、四配套、摩擦片、轮胎、轮辋、制动鼓、轮胎螺栓、发电机、起动机 ;
四、基本商业准则:
做生意要将诚信,在汽配行业主要体现在不要以次充好;不要说明天能到货,结果没到让客户干等,浪客户的宝贵时间;不要明明是配件有质量缺欠,结果怕麻烦,不去帮客户找厂家调换。如果做生意是站在“帮客户赚钱”,而不是局限在“赚客户的钱”的立场上,一定会有长远发展的。
一个汽配店一般从十几到几十甚至上百不等,现在的配件更新的特别快,种类也特别多。一般开始需要从单项件做起,要么做发动机配件,要么做底盘,要么要驾驶室扳金。但是在开店之前,先在汽配公司工作过半年或者一年的时间,来磨练自己的经验与知识,这样自己做起来才不会显得生熟,因为现在的人买配件,都想跟一个有经验懂的人沟通,懂的少就怕拿错货,这样耽误他们的时间。
当然,如果不想花太多时间去学习,可以选择一个看看的汽配连锁品牌,比如当下非常火爆的汽配连锁市场领导品牌——快准车服,旗下产品包含了市面上98%的产品,在全国各地拥有强大配送能力和营销管理中心,门店已经超过1500+,更有专门的线上平台,可以根据客户需求快速查找适合的配件商品,并且快准车服合作也很低,其实只需要2,1保证金即可!总部还有完善的退换货政策,可以说了快准车服,就相当于开启了汽配市场的财富大门!
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这个还是要取决于你选择的品牌而定,总的来说开一家汽配店十几万到几十万不等,品牌不同,开店投资的资金也会有差异。比如好美特和快准车服这两个品牌,好美特加盟开店加盟费需要1万元,首次铺货15万元,总投资20万左右起,快准车服加盟费2万元,整体投资费用在35万元左右。所以可以看得出二十万想要开一家汽配店还是有一点勉强的。
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