2021如何做好实体销售?人不动，何以销!勤奋的销售人员是关键!

现在实体销售越来越难做，一方面来自电商平台以及各种社区团购App的外部打压，一方面是来自实体销售内部竞争!当然，生意不好做了，并不意味着没得做!只是市场竞争变得尤为激烈，谁在这场战役中没有做好转变，必然遭到市场的淘汰!那么，2021如何做好实体销售?人不动，何以销!勤奋的销售人员是关键!所以，市场对销售人员的要求进一步提高了!下面就和小编一起来看看吧！

01、销量=?

不知道有多少销售人员可以完整回答出这个问题，销量=终端数*流转率*品种数。

销量怎么来?产品要实现动销需要精耕细作市场，做市场就是让人活动起来，让终端活跃起来，否则就是做仓库。产品积压在仓库，自然不会有销量。

影响动销的三个关键因素是占有率、掌控率、拜访率。在这三个因素中，尤以拜访率最为重要。炎炎夏季，即使是业务员也希望能在清凉舒适的环境中开展工作。

业务员疏于终端拜访，本品自不可避免地被竞品压制或覆盖。失去了这些生动化的陈列，再想要动销就难上加难。拜访客户、维护客情，除了身临终端之外，利用新媒体工具联络感情、维护客情也很必要。这三个因素的全然落地并不轻松，如果都能达到80%以上，动销问题一定能解决。

02、人不动，何以销!

俗话说陈列是销量他妈，一点不错，陈列的好坏直接对销量产生影响，除了消暗示陈列，商品的陈列还有很多辅助手段，这也能提升商品销量。

卖场常用的10种非常规陈列方式

1、量大陈列

量大陈列即指商品成堆集中陈列，形成气势大和丰盛的效果，让顾客感觉到货多而便宜。此种陈列适合体积包装标准、易于摆放的产品。

2、杂乱陈列

杂乱陈列指卖场专门规划出某一位置，有目的地营造杂乱气氛，就像路边的小摊档那样乱，给顾客以便宜的感觉。适合中低端的散称类产品，多用于糖果、山楂等休闲食品陈列。

3、端架陈列

端架陈列是指在货架两端的陈列方式，作为卖场陈列的重要位置，大多用于季节性或主推商品的大量陈列。

4、大陈列

即在卖场腾出一个空间或将货架拆移，将某一单品或2～3项产品做量化陈列。此类陈列一般为有价格优势的商品、季节性产品、节庆色彩产品、新上市产品或媒体大力宣传的产品，常见于油品、大米、牛奶等家庭必需消品的大量陈列。

5、系列陈列

系列陈列指在一个销售主题下，将平行的多种单品陈列在一起，供顾客个性化选择;此类商品之间一定具有同样属性的同类商品，常见于糖果、烘焙、巧克力、饼干等成系列的商品。

6、关联陈列

关联陈列是把不同品类但有互补作用的产品陈列在一起，使顾客在购买A商品时也会购买B商品。关联陈列可以活化卖场，增加顾客购买的种类。

7、沟槽陈列

沟槽陈列又称凹槽陈列，指在货架中把几块层板除去，挑选1～2个单品做成半圆形陈列，吸引顾客的目光。此类陈列适用于新上市产品或高利润产品。

8、比较陈列

将相同产品依不同规格或不同数量予以分类，并陈列在一起，供顾客比较价格，进而选择商品。

例如：可口可乐单罐卖2.2，而6罐捆绑在一起只卖9.8，把单罐装与6罐装的可口可乐陈列在一起，就可以比较出6罐装的可口可乐较便宜，从而刺激顾客购买。

9、图案陈列

利用产品的形状、特征、色彩创造摆设，形成消者喜爱的图案，使顾客既看到产品的全貌，又感受到艺术美。适用于需要发挥新颖创意，打造氛围的产品。

10、色彩陈列

色彩是很重要的销售选择因素，商品陈列可以通过色系的充分展示刺激购买，适用于有视觉冲击力的商品。商品不同，所适合的陈列方式和位置也会不一样，厂商只有掌握到每一种单品适合的陈列技巧，才会让陈列更符合顾客需求，提升销售。

不过，在具体执行过程中，管理人员还应做好样板店供其他门店学习借鉴，如果超市能将陈列方式细化到重点商品的销售计划中，对于陈列的统一化、标准化都是有益的。

常规的陈列方法在这里就不多说了，再说几个新颖的方法。

灯光辅助陈列法。一些高端超市，红酒区域的灯光则是特意调暗的，以显示红酒的高贵感，且红酒本身也不宜强光照射。

另有一项最被业界推崇的辅助陈列方式则是主题陈列。比如在各个节庆或重大促销活动时，很多商家贴满了促销海报，但这些海报的效果可能并不如主题陈列来得有效。

主题陈列法也称主题陈列法，即结合某一事件或节日，集中陈列有关的系列商品，以渲染气氛，营造一个特定的环境，以利于某类商品的销售。

03、销售精英，没有一个是不勤奋的!

陈列很重要，销售人员都知道，但是销售人员就是不愿意学动手技巧!尤其是老销售人员，简直是老油条!每天轻轻松松工作一上午，无外乎给老板聊聊天，定定货，给捎上一句“没老日期货吧!”或者走马观花似的看上几个，就算拜访完了!

所有的销售精英，没有一个是不勤奋的，这是肯定的没有例外。勤奋分两种，一种是肢体勤奋，这个很明显，从他的工作时间、效率就可以看得出。另一种勤奋是思维上的勤奋。

举个例子，凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人，以及有拖延症的人，都是典型的思维懒惰。这里顺便提醒大家一句：那些整天泡在微博、微信、陌陌上，思想消极的销售员，领导不会对他有太高的期望值，自然也不会有太大的发展前景。

销售人员如果连陈列都懒得做了，导致销售订单减少、客情差、陈列差、临期货、过期货多等问题都会发生，不说公司会不会辞退你，单就自己而言积极性大幅下降，最后也会主动退出这个行业!

想对现在从事销售的人员说一句话“如果你连陈列都懒得做，就不要干了，赶快转行吧!销售已不适合你!”而从管理者的层面来说，就需要想办法提高销售的主动积极性，无论是灌鸡汤、还是真实的奖励手段!能够调动销售积极性的，总能走到前面!