酒业营销新方案：丹泉玩转抖音挑战赛，一首rap7.6亿+播放，刷新品牌高度

对于酒业的营销套路大家能想到的有哪些?好像除了明星代言，和传统广告推广渠道，也就是前几年江小白的出色的文案营销、品牌形象人物画动漫化让人印象最深刻了!但是，在这个互联网时代，酒业营销有什么方式可以拥抱互联网，玩出新花样呢?最近，丹泉酒业给出了一份优秀答卷!

要说丹泉酒业，对酒水行业不了解的或许不知道，它前身为1956年创建的国营南丹县酒厂，距今已有60余年规模化酿造历史。目前，丹泉酒业已经发展成为广西最大的优质白酒生产基地，年产酱酒1.5吨，储酒6多吨，酱香型白酒产储量居全国前三。丹泉酒与贵州茅台、四川郎酒形成了酱香白酒黄金三角，“黔茅、川郎、桂丹泉”之名响誉国内。

那么，丹泉给出的酒业营销新方案是什么呢?这还得从广西“壮族三月三”这个传统节日说起!

840点赞，7.6亿次播放

丹泉晋升抖音“顶流”

“壮族三月三”是广西重要的传统节日。丹泉既是传统节日的传承者，又同时是酱酒潮流的引领者之一，丹泉将传统节日作为载体，搭载国民喜闻乐见的娱乐化手段，赋予三月三“老歌新唱”的新内涵，发起了一场破圈层、破壁垒、好玩又新鲜的全民抖音挑战大赛。

在#丹泉rap三月三#全国抖音挑战赛中，丹泉特邀抖音多重风格的流量达人，进行优质内容输出。达人们以合拍接唱地方式，轮番唱响丹泉洞藏老酱酒的独特内涵。更有7位优质达人突围挑战赛，加入了丹泉rap队伍，多形式演绎二次创作带来诸多惊喜。而#丹泉rap三月三#一举也晋升抖音热榜之列。

为了与粉丝形成更好的互动体验，丹泉拿出10现金激励创作，并为踊跃参与评论、点赞的用户送出惊喜大礼——洞藏30·臻藏级品鉴礼盒。

官方数据显示，4月12-4月21日，为期十天的时间内，达人累计投稿数2.3，为本次大赛贡献了7.6亿次播放量以及840点赞量。这些达人又快速引发了大批普通用户的关注和踊跃参与，覆盖粉丝数1845+，直达广东、湖南、山东、河南四大核心省市。

“好玩!有趣!有品牌好感!带感!传播性强!”是诸多粉丝给丹泉此次活动留下的评价。很显然，用娱乐化的手段产出酒类消者感兴趣的内容，是酒类品牌走上线上链接线下所必须要具备的能力，而丹泉在探索内容化营销时，将这一规则拿捏得精准。

#和丹泉rap三月三《丹泉初体验》MV重磅上线!开心的时候让我们举起酒杯!

用娱乐化的手段形成社交种草的效应，是品牌建立认知的重要方法论。丹泉以达人粉丝效应带动品牌互动营销迈向新台阶，有利于将其品牌形象推向新高度。

深互动，广曝光

丹泉切中互动营销的“精髓”

与用户粉丝以及核心消者形成深度互动，是丹泉隐藏在挑战赛背后的野心。如今，抖音每天的活跃用户有6亿左右。数据显示，2020年，12月抖音核心酒水消兴趣用户数已超过6700，同比增长超过62%。在双微一抖这些流量阵地，用粉丝熟悉的风格与之形成深度互动，已成为新营销的场景。

在新营销背景下，占据新场景、掌握话语权是互动营销、内容营销的精髓。丹泉举办的挑战赛收获了近八亿级的播放量，极具行业标杆意义，这一互动营销方式将有利于鼓励更多白酒企业进行线上营销的尝试和投入，为洞藏老酱酒在更多消者心中建立认知。

生于广西河池长寿之乡，丹泉以洞藏老酱酒闻名。以糯红高粱为精选原粮，取用凤凰山脉下活性山泉水，采百草秘制入曲，严格遵循传统酱香酒“12987”工艺酿造而成，并充分发挥“洞天酒海”的恒温、恒湿、恒风、恒氧的独特藏酒优势，实现酒体老熟、产酯生香，为消者提供一瓶来自长寿福地的老酱酒。

从文化内核来看，丹泉的品质精髓是“老”，是“活的洞藏柔的酱香”，而积极拥抱线上的丹泉尤其善于创新。事实上，为了讲好“丹泉，每一瓶都是洞藏老酱酒”的品质精髓，丹泉酒业不断地打破传统的认知，用社交种草进行内容营销来强化品牌认知。

早前在牛年春节时，丹泉联动抖音、微信视频号、微博、官方微信、权威行业媒体等发起“用老酒敬新年”1000瓶丹泉洞藏30免送新春活动，掀起了一波品牌传播风潮。对于品牌而言，将线上与线下、内容化与场景化高效结合，通过“双微一抖”引爆品牌，将成为未来传播的最有效范式。

最后

一首节奏鲜明的《丹泉初体验》rap在抖音累计播放7.6亿次，超过2.3人牵手丹泉酒业共同传播，累计点赞数840;10现金激励吸引180+星图达人一起玩转丹泉rap，总播放量达到2700以上。这是丹泉酒业借势三月三节日发起的抖音挑战赛的总成绩单。

十天内，一个每天活跃用户6亿的国民app上，引爆7.6亿次播放，丹泉酒业试水酒业内容营销新第一站。便创造新高度。达人种草、百级互动，亿级以上传播所形成的强大品牌声势再次刷新了丹泉酒业在消者心中的品牌认知，在业内也建立了营销传播的新范式。

此次丹泉引发全民围观的大手笔的抖音挑战赛，也在一定程度上与抖音的酒类爱好者深切互动，为丹泉树立和强化洞藏老酱酒品牌认知筑起了第一道“地基”。当然这第一次的深度探索意义重大，是中国酒业探索品牌营销永不停歇的步伐。

当下酱酒氛围越来越好，无论是在线上还是线下，丹泉酱酒的影响力不断拔高，品牌张力也持续增强。以抖音为品牌传播矩阵，自带流量话题，更容易让丹泉以差异化方式吸引消者注意，强化品牌的认知，以及提升品牌的美誉度和活跃度。