汽修店如何用抖音引流?

都知道汽修店是一门潜力很大的生意，但是，依然很多汽修店表示“赚不到钱”、“一直亏本”、“利润很差”。我们分析各种各样的原因：

(1)形象脏乱差，看见就害怕;

(2)现场没法待，守在车跟前;

(3)价格没标准，看人看车乱报价。

其实，所有原因汇聚起来就是一句话，那就是，你的店没流量。那么，如何引流?在互联网时代，借用各种工具平台，就是非常好的方法。比如抖音。

当然，对于用抖音引流这件事儿，很多人都十分纠结：

汽修厂到底要不要做抖音?

做抖音的投入大不大?

汽修厂玩抖音，真的能带来流量吗?

抖音来的流量转化效果如何?

……

当你还在纠结要不要做抖音的时候，别人可能已经在享受抖音红利了。

但是，为什么有人做的抖音内容总是不吸引人?

为什么有人参加了很多抖音课程培训，落地时却困难重重?

如果投入半年时间没转化，还会有多少人愿意坚持?

……

针对这些问题，今天，小编就和大家伙一起来天谈谈，汽修店如何用抖音引流?

01、抖音，改变生活

抖音2016年9月正式上线，2021年1月26日抖音与央视春晚联合宣布抖音成为《2021年中央广播电视总台春节联欢晚会》独家红包互动合作伙伴。抖音的自我介绍是一款社交软件，通过抖音可以分享你的生活，同时也可以在这里认识更多的朋友，了解各种奇闻趣事。

抖音最大的功能就是能配音乐，我们都知道音乐是心灵的港湾，很容易引起共鸣;在抖音上你可以脑洞大开，才艺绽放;还可以真情流露，感恩生活。在抖音上实现了思想无界限，沟通无障碍的功能。

我们可以发现：17年的抖音几乎全部都是音乐;18年的抖音几乎全部都是搞笑段子;19年的抖音几乎全部都是变装;到了2020年，全球疫情，几乎全部都是文案;而到了2021年，几乎全部都是真人出镜了。

这说明了一个现象，人们越来越渴望突显自己。我们经常说工作是为了生活，而现在，抖音已经影响了我们的生活。

现在打开抖音，进入话题搜索栏：

汽车话题--712.7亿次播放;

汽车知识---149.7亿次播放;

汽车维修--29.1亿次播放;

汽车保养与维修---15.7亿次的播放，更不用说具体的汽车品牌、保养维修项目的播放量了。

请大家注意这个播放量的计数单位是亿次，想一下我们中国的总人口有多少。没有门槛，人人都可以注册实名账号，合法合规的参与其中。

02、抖音对车服务行业的巨大价值

就汽车行业来讲：有专门说车的大V网红，先不说是不是科班出身，就人家的粉丝量就可以指引某品牌，某项目实现流量的超级入口。

有专门普及用车，养车知识的行业大咖，真实的分享科学的用车，养车知识和技巧，用专业的技能也收获了大量的粉丝流量。

再说现在大量入驻抖音小店的个体门店，都有自己的蓝V、企业认证，实现了同城30-50公里范围的门店曝光，宣传，每天的进店量都有3-5台来自抖音。

最后当下有个运营的抖音全国网红项目——发动机积碳清洗。创始人凌献成先生现在是积碳清洗抖音第一人，带领全国同行300多家门店实现了积碳清洗项目盈利，辅导的门店每个月营业额都有5-8的提升。

利润在这里就不讲了，合作的广东、山西、河南、福建 、安徽、四川、新疆等汽修网红门店每天都有客户通过抖音进店做服务，最高的记录是一天一个店面，通过抖音进店清洗积碳的车辆达到15台，还不说其他的换油液和易损件项目。当天的业绩破成倍的增加，而这些是传统的地推、电台、小程序、户外广告等耗金量巨大的途径无法实现的。

所以，别人在用而且有效的引流方法，我们没有而且不会的时候是不是要学习尝试一下呢?

03、汽修店如何用抖音引流?以下是小拇指分享的经验：

(一)内容制作

尽量申请蓝V账号

属于企业账号，需要支付600/年的认证，企业蓝V账号播放量会更大。

完善资料

包括头像、昵称、手机、微博、微信、头条号等，越详细越好(建议昵称都把小拇指带上)。因为抖音推荐的大部分短视频其实还是机器+内部人工审核双重机制的，若是机器审核，第一步就是大范围筛选劣质数据，资料不全的账户很有可能会被算计进去。每次发布抖音视频，都要把门店位置信息加上，以便推广门店地址。

视频内容要有亮点

要在15-60秒(初期只能发布15秒视频，满1000粉丝后可以发布60秒视频)的有限时间内抓住观众眼球，题材必须新颖，确保每个视频都有“小拇指”品牌露出。像咱们小拇指门店做抖音，可以从如下角度进行内容和题材创作：

(1)专业知识服务：日常汽车养护知识分享、养车用车误区、季节性气候性的用车提醒等;

(2)专业性：技师认真施工细节

(3)成果展示：油漆美容施工效果

(4)产品展示：产品优势亮点

(5)品牌文化：诚信态度、团队风采展示、晨会、员工从业故事等，展现小拇指的品牌态度与特色，建立信任度。

每日一更

每天选择在晚上19:00-21:00发布。一个活跃的抖音号肯定每天都有新鲜视频输出，增加抖音号的权重，只有播放率高了，粉丝才有可能增加，进而吸引到店。

(二)推广

视频制作完成，如何让更多的人看到呢?我们有免与付两种选择：

免推广

站外分享。微信/微博分享，QQ群分享， QQ空间分享，找朋友转发都是可以参考的途径。

互相关注。你关注的人有时候会有意无意的点击到你的视频，一旦觉得内容不错，关注点赞不可避免。

添加话题。选择热度较高的话题，这样你展现的机会更大。

点评营销。如果有时间，可以主动对附近用户发布的视频进行评论，也可以导流本地用户(抖音是可以看本地用户发布的视频的)

付推广

适合门店的付推广，建议还是以口碑好为主。目前抖音推出dou+，这是一个自主推广自己抖音作品的工具，根据你自己付情况达到涨粉的效果，或者让自己的作品更多的曝光。你可以选择区域性投放，也可选择系统智能投放，还可以根据其他大号选择相似粉丝投放。若是视频质量好，有必要推广，可以试试投入100块钱增加5000+的播放。

目前dou+广告千次曝光成本在10-20，相对比较便宜，100可以让5000-10000人看到你的店。可以定向选择性别(男、女)，年龄(18-23岁、24-40岁、40岁+)，地域(可以选择本地商圈及6km-15km范围内用户)，兴趣(如汽车、房产)。所以，能够较为精准的定位到附近的用户。

运营抖音，业余、专业都有玩法，你可以靠一部手机几分钟完成作品，你也可以花2、3天完成拍摄、剪辑，但是引流效果，谁也没办法保证，这就是抖音。

04、最后

抖音既然有强大的引流功能，在这里分享一下汽服门店的从业者抖音视频注意事项：

1、能发视频，千不要发图片，因为视频更博人眼球;

2、视频内容要具备原创性，把握好视频数量，不要一下子发太多条，每天坚持发2-3个左右并间隔一段时间发一次;

3、新号前期要发优质的视频来吸引粉丝流量，不要发一些杂乱的视频，这样粉丝会失去兴趣;

4、创作素材一定要真实、原创、接地气，引起车主的关注欲望;

5、抖音发布的三个用户活跃重要时间段：中午12点-13点;下午18点-19点;晚上21点-22点;

6、遵纪守法，不要违规操作。

互联网的风口和红利期稍纵即逝，既然是时代的工具，那么我们汽服的从业者就不能固守思维，学习先进，学习改变，把抖音作为自己的一个引流工具抖起来吧。