高薪聘店长但餐厅生意仍惨淡,到底哪出了问题?
想必对餐饮行业有所了解的人都知道,一个优质、生意好、能消费的餐厅,大都是有一个优秀的老板以及不错的店长存在的,毕竟在优秀的人的带领下,再加上合理的服务方法,餐厅生意想不好都难!也正是因为如此,如今市场上很多人在开餐饮店的时候,大都会在聘请店长的时候多花心思,比如高薪聘店长、给予店长更多的福利等等,以此吸引更加优秀的店长到店就职!
长此以往,很多人都觉得,店长拿的工资高,就越有能力,事实真是这样吗?其实不然,现实生活中有不少餐厅花高薪聘请的店长,但餐厅的生意还是不好,甚至可以用惨淡形容。高薪聘店长但餐厅生意仍惨淡,到底哪出了问题?其实可能是大家聘请的店长本身就没有执行力!执行力究竟表现在哪些方面?在此小编小编就为大家详细分享下!
表现一:任务推诿
从上图可以看出,员工的执行力有多差!督导或老板发现门店外很脏,告诉他吧台外是客人最常站立的地方,太脏了会影响生意,一定要打扫干净。然后店长找来主管、主管找来组长、组长找来老员工、老员工找来新员工,将上级的话再传递一次。最后,新员工把地扫干净了。
当这种情况出现次数增多,这个门店就会出现,讲理论的人、当指挥的人多,做事的人少,执行力一定是低下的。等同于花五个人的钱,请了一个做事。这样的餐厅风气,餐厅生意能好就怪啦!
表现二:为错误找理由
举个例子:小张一个餐厅,在给门店聘请店长的时候,很用心,看到来应聘的店长小刘讲的头头是道,如何做计划、如何做报表、如何培训都有成熟的方案,为了激励店长小刘,小张设立了业绩提成,门店只要能做到15/月,小刘的工资收入差不多就能达到1元。有从业经验、有激励制度,但小张第一个店的业绩并不如意,问题出在哪?就是执行力不到位。
开业前小刘与小张制定了促销活动,小张联系了印刷公司做相应的宣传品,留下对方体验感受怎么样?小编今天就为大家分享下自己的体验感受吧,个人觉得还挺好的,值得推荐,如果你也想和小编有一样优质的体验,可抽空自己去看看哦!张一脸懵的说,不是让你联系的吗?
打一问,需要自取,小张只能驱车前往。上午开业,下午才挂上了横幅。
事后,小张找店长小刘谈及此事,小刘感觉很委屈,告诉小张,以前把事情报给店家后,体验组都会把所需的物品送过来。这次太忙,忘记跟进了。
在日后近两个月中,小张发现自己门店缺少活力,偶尔巡店发现店员不是在吧台看手机,就是顾客来了没人招呼。问小刘怎么回事,小刘说这些员工都太有个性,不好管。
继续追问小刘以前的店怎么管的,小刘说因为有晋升制度,督导会时常巡店,而且前期培训也比现在多,所以店员都很听话。小刘还告诉小张,平时要常来巡店,给到门店心理压力。
小张点点头,门店的确需要自己多来,但与小刘的合作也随之到期。
店长如何管理餐厅,生意才会好?重点是“三做,一不做”!
一不做
1.不自己做
店长作为管理者,对员工可以帮着做,带着做、教他做,但一定不要有“自己做”的思想。因为门店店长虽然也是员工,也是做事的,但其职责是负责门店整体运营的顺畅。有的店长会因为店员不愿、不会做,就将事情自己扛下来,长此以往,店员越加懒惰,店长限于繁琐之事,拿着店长的工资,做着店员的事,老板指望店长提升业绩,遥遥无期。
三做
1.店员做不好时,教他做
有的店员对于做事并不排斥,且主动。但有时却在细节上差强人意。有的店长对于这种情况,只会认为员工太笨,甚至出言讽刺。
在员工做不好时,他们更多的是想得到指点,绝非批评。店长在此时,可以指出哪里不正确,并告知方法,同时也可以示范一次。
2.店员不愿做时,带他做
当下达任务时,不少店长会发现,有店员不愿意做。这种不愿意有两种,一是纯粹的想偷懒,第二种是放不开,胆怯。无论是何种原因,店长都可以以身示范,自己先做起来,然后让他们跟着做,直至能够独立完成。这种方法,一般适合门店的新活动,如促销、试饮等,带头做的目的是打消员工的紧张感与陌生感。在工作量较大,员工劳累有情绪时,店长带头做,也可以有效激励士气。
3.店员有创意时,帮他做
在工作中,有的店员会发现一些方法可以帮助门店收获口碑,或提高效率。比如准备一些备用伞,在雨天为顾客提供。或者在用餐高峰期前,将一些销量好,但制作较繁琐的产品提前准备,比如将柠檬提前捣好,做水果茶的西瓜、葡萄称好装在杯子中,制作时不用再上称,减少步骤。遇到这种情况,少量店长容易以门店没有这种先例为由拒绝店员。对于店员而言是一种伤害,当店员提意见时,店长需要学会倾听,并思考可行性,并向上级申请。当员工的创意得到认可,也是一种激励。
要知道,想要餐厅生意好,一个店长是很关键的角色,一个优秀的店长,除了要听他夸夸其谈的战略打法,更注重强大的执行力。细心的朋友可能就会发现,市面上那些生意好的餐厅,能消费的餐厅,大都有一个共同特点,那便是店长和员工的执行力都高!因此,想要餐厅生意好,多少月薪聘请的店长不重要,重要的是店长有能力,执行力强,那么,管理出来的员工自然就不差,餐厅生意自然就好了!
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