在县城开餐馆,这些经营秘籍不容错过!
提到餐饮行业,想必很多人是再熟悉不过的了,毕竟这个行业一直都很火爆,也是许多人一直都想消费的首选行业!目前市场上的餐馆很多,种类丰富,尤其是在一些大城市,相应的餐馆数不胜数,品牌多样,竞争更为激烈!一些有想法在餐饮行业消费的人,看到大城市市场已经逐渐饱和,便将眼光放到了小县城市场,准备在县城餐馆消费,那么,在县城开餐馆究竟怎么服务生意才好呢?这些服务秘籍不容错过,接下来小编小编就为大家分享下吧!
卖流行(设置菜品的技巧)
1.餐馆菜品品种类不宜过多
在县城里开餐厅,品种不宜太多,不要超过52种,品种过多会让人们产生选择困难的现象,增加就餐时间,还会增加后厨的工作量,菜品过多产生餐厅菜品事故的几率增加。
2.紧跟当地流行趋势,适当创新
在县城开餐厅,要紧跟当地餐饮业态的流行趋势,满足当地人们的需求。因为县城并不像大城人外来人口多,口味不一,餐饮品类包罗象。在县城里特色明显,群体固定,口味稳定,当地什么业态比较受欢迎流行,你就做什么,但是要适当做一些创新,给消费者创造新鲜感。
卖人气(选址的技巧)
和大城市相比,在县城体验房租便宜,有一定服务优势,在投入相同的资金,在县城体验,店面的规模要比在大城市店面大很多,如果大家有同样的资金,小编建议大家在县城稍微大一点的餐馆!
为什么呢?原因在于:
第一,店面面积大能聚集很多的人气;
第二,餐厅店面大,区域分布详细:迎宾区、就餐区等,店面大的环境明亮,光线好,看似大气,去吃饭很有面子,尤其是婚庆、喜宴的,他们都会选择环境好,规模大的餐厅;
第三,县城里的人们不喜欢等位,被通知说没有座位时,消费者会立马选择其他的餐厅,这样餐厅会流失消费者;当然,在县城开餐厅,要选择地理位置比较方便,车位比较多的区域,如此看来,在县城体验,选择在社区、商圈、写字楼等周边,人员流动比较多的地方,才能保证有充足的人流量。
卖实惠(定价的技巧)
1.熟悉菜品低价,新奇菜品高价
人们对于当地食材的价格很清楚,这样的菜品定价不宜太高,像人们对于食材价格不是很清楚的,这样的菜品定价可以定高一些,举个例子来说,同样是豆腐,“麻婆豆腐”卖12元,而“虾皮煎韩国豆腐”则可以定价到25元。
2.物美价廉原则
在县城开餐厅,价格是实惠是餐厅生存的根本,县城的人们喜欢精打细算,县城餐厅人均价格在:30-50元,更被人们所接受。
3.小数点定价
利用一种错觉的方式,让消费者感觉到菜价优惠,大胆去点餐,例如:29.9元和30元,让人感觉有很大的差异。当人们去柜台结账时,账单总额后面的零头,可以给消费者抹掉,这样让消费者感觉到这个店很人性化,给消费者留下很好的印象。
卖口碑(营销技巧)
在所有餐饮营销策略中,口碑营销是成本最低、操作性最强、效果最明显的营销方法,尤其在小城市,人口稳定,口碑传播快。
要知道,在餐饮行业,“消费领袖”是口碑营销的关键,平时会有当地比较有名气的人,去店里就餐。像这样的人,社圈广,影响力大,人脉多,他们去店内就餐时,可以给他们打折,让他们给自己的餐厅做口碑宣传。
大家开餐馆,可以利用“单品爆款”的营销方式,推出一款特色菜,定价一定要低,性价比要高,这样用不了多长时间,人们就都知道你家的这道菜。除此之外,大家还可以给消费者超乎想象的精美礼品或者举办一些优惠活动,让消费者真实的感觉到优惠。
虽说餐饮行业较为火爆,入行门槛儿低,但是大家在不同的地方开餐馆,所取得的效果和盈利状况都还是有差异的,小编建议大家要因地制宜!小县城虽说没有大城市人多,但是其消费市场还是有的,县城的消费者的消费能力也不差,只要大家用心的服务,能真心的留住消费者,消费不是问题!总而言之,大家在县城开餐厅,需要符合当地的消费理念和消费习惯,利用实际的营销方式,去吸引消费者,这样一来,大家不用愁餐馆的生意了!
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