开了一家作文培训机构如何实现盈利

学好写作，不仅仅是学生阶段很重要，不如社会之后同样很重要，尤其是从事文学、写作，文字、媒体等行业的人，强大写作能力，就是个人能力的具体体现。所以，学生时期的作文培训机构是一个需求很大的教育培训项目。

而且，作文能力，不仅仅是为了提高成绩，实际上，在现实生活中，作文写得好的，都是善于思考的人，善于抓住重点的人。当然，对于学生而言，最重要的还是成绩，作文能力提升，语文成绩就能提高，其他科目成绩其实也或多或少能够得到一些进步，就比如做数学题，中的限度地题目才能做题吧。而需要作文，在破题方面也有提高的。所以，开作文培训机构，前景备受看好。那么，开了一家作文培训机构如何实现盈利?

关于利润率，有这么一条公式：成本利润率=利润/成本费用×100% ，得数越大，表明企业的运营成本越小，成本费用控制得越好，盈利能力也越强。因此，培训机构若想盈利，唯有通过缩减成本开销，或者通过开拓市场扩大招生，以此增加利润。一言以蔽之，盈利的原则是：开源节流。

降低人力成本

一说到降低人力成本，估计有的校长就会想到降工资、减福利，其实这是舍本逐末的做法，只会引发教师的不满甚至引起辞职，并不能真正解决人力成本过高的问题。

校长需要弄清楚的是，人力成本=有效成本+无效成本。所谓无效成本，是指不能为培训机构增加经济效益的人力成本。因此最好的办法就是，降低无效成本。

精兵简政

有的中小培训机构不顾自身实际情况，过于追求规模，各类部门一应俱全。其实，真正常用的也就招生、教学、后勤这几个部门，其他部门的设置无疑增加了人力成本。

那么，可以把不需要的职能部门撤掉或者合并，清退个别碌碌无为的员工，合理安排那些有能力的员工，比如增加他们的工作任务，或者协助跨部门进行工作，以缩减无效成本，达到节流的目的。

创新使用科技

科技的进步，大大降低了劳动力成本，一些高科技企业逐渐开始使用机器人工作，部分有特色的培训机构，也可以尝试借助科技来降低人力成本。如英语口语课程，可以通过人机对话辅助教学，一来提高学生的学习兴趣，二来节省教师的教学时间，让教师更专注于备课或者其他教学事务。

除了降低人力成本以外，培训机构还可以考虑通过各种途径缩减运营成本，如把闲置场地再利用或转租，以节省租金;加强全体教师节约能源的意识，减少水电费开支;通过多样化的招生宣传渠道，有效节约广告费用、招聘成本等，力争以最少的投入，获取最大的收益。

服务不善的培训机构，都存在这3个问题!

提高工作效率

通过提高培训机构的整体工作效率，一来有利于提高教师的教学效果，二来有利于减少机构的成本支出。

多干实事少说空话

提高效率首先从校长做起。校长平时开会开门见山直奔主题即可，其他闲话少扯，围绕会议重点来讨论，并提出解决问题的方案，让教师去执行、落实各项工作的计划，尽快完成工作目标任务。

教师也应加强时间观念，提前做好次日工作计划，其中做好备课是教学工作的重点，根据事情的轻重缓急，有目的有计划地做好自己的工作安排，优先完成最重要、最紧急的工作，少闲聊少玩手机，做到优质高效按时完成工作任务。

提高教师工作技能

有的教师工作不可谓不努力，然而效果差强人意，很有可能是专业知识和教学技能没有掌握好，由此导致效率低下，从而影响了培训机构的运营发展。

磨刀不误砍柴工，提高教师的教学水平和技能是很有必要的。可以通过以老带新的培训方式，让老教师培训新教师，校长也可以对教师进行强化培训，还可以通过请进来和走出去的方式，多渠道提高教师的工作技能。

虽然培训教师会增加运营成本，但是当教师的工作技能得到大幅提升之后，其产生的经济效益往往是培训成本的数倍，更有利于培训机构的长远发展。

简化工作流程

繁杂的工作流程，只会增加教师的工作时间，加大工作压力，降低工作效率。对于一些不必要的流程，如层层请示、经费报销手续，应尽量精简，以更好提高教师的工作效率。

建立激励机制

决定培训机构整体效率高低的是管理体系，而激励机制是其中的一部分。校长通过制定科学合理的奖励制度、绩效考核制度和薪酬管理制度，可以更好地激发教师的积极性和能动性，切实有效地提高工作效率，为培训机构创造更大的效益。

拓展周边市场

培训机构的市场占有率越高，表明培训机构的服务状况越好，在市场上处于有利地位;反之，则表明培训机构的服务状态较差，在市场竞争中处于劣势。因此，校长应当想法通过多渠道去开拓新市场，提高市场份额。

开拓新市场

在培训市场接近饱和的情况下，培训机构要勇于寻求差异化竞争，通过市场调查去发掘市场空白点，通过确立市场定位，突出教学优势，占据新市场的制高点，在自身擅长的领域里独树一帜。

目前一二线城市的教培市场已是一片红海，三四线城市培训机构之间的竞争趋于白热化，就连一些县城的培训机构也是多不胜数，不少小型培训机构的运营盈利状况并不容乐观。

相对而言，当下的农村市场倒是更加值得期待，大部分乡镇的培训市场，还是一片有待开垦的处女地。培训机构不妨采取“培训下乡”策略，既可以自行到乡镇开设教学点进行招生办学，也可以在当地通过招生多渠道拓展生源，通过此举进一步开拓新兴的乡镇培训市场。

以产品占领市场

培训机构的产品即课程和服务，可以通过增设特色课程，提升服务品质，以吸纳不同需求的学生，前提是要有足够好的师资特色，能够保证新课程的正常教学和运作。

此外，培训机构也可以根据自身的情况，通过一些优惠促销活动来扩大生源，比如捆绑、搭赠课程进行促销，提高市场占有率，后续再进行生源转化。

增加收益

多数中小型培训机构的资金来源分两部分，一部分来自培训机构服务者的投入，另一部分来自于学员的学费收入。

对于预收费能力强的培训机构，比如可以做到让每个家长预交下学年的费用，其预收资金相对充足，那么培训机构可以合理安排利用这些资金，为培训机构增加收益。

加大教学投入

培训机构的校长可以考虑将部分流动资金用于完善教学设施，改善办学特色，增加教师和学生福利，进一步提高教学质量，改善教学生活环境，以吸纳更多学生，从源头上增加收益。

此举表面看似只有投入没有收益，但是当培训机构各方面特色不断完善，自然也能吸引更多生源报名，所谓“你若盛开，蝴蝶自来”就是这个道理。

进行风险

培训机构的服务者也可以将资金到其他行业，当然前提是能够承受跨行业的风险，要考虑到一旦失败，将如何快速恢复资金正常周转。跨行业是一种高风险与高收益并存的行为，需要慎重考虑，尽量在有把握的前提下进行。

曾经是沪上三大英语培训品牌之一的环亚西文现代英语，就曾因资金问题，导致四个门店全部关门，究其根源，可能与环亚西文在其他行业失败有关。

此外，对于一些有一定规模的培训机构来说，利用自身的资源和特色，发展一体化的商业服务，也是一条增加收益的出路。比如对外销售机构自身的教学资料，开办一家小型生活超市，以及特色小吃店等。

培训机构盈利难的现状并非一朝一夕能改变，但是教育是一个慢行业，精细课程，提升服务，真正解决家长痛点，市场竞争那么多，只有课程和服务才能立足，谁能解决家长需求痛点，谁的机构就能获得长久发展!