兰州拉面成体验热潮新风口?规范品牌连锁化三步走是必经之路!
说到兰州拉面,想必很多人都是比较熟悉的,如今市场上的兰州拉面店并不少,可谓是遍布全国各地,数不胜数。对于大多数人而言,对于兰州拉面的第一印象便是普通的门店、缺少规范化管理等,但事实上,一碗小小的兰州拉面里面,也大有讲究。据了解,目前市场上一些知名的兰州拉面品牌,在门店装修、就餐环境、后厨管理以及产品优化上,都下足了功夫,,一改“脏乱差”的服务形象,比如东方中国兰州牛肉面、马兰拉面等皆是如此!
除此之外,近些年火起来的一些兰州拉面品牌也不约而同地选择了“轻奢”路线,在门店、LOGO、环境、餐具等硬特色上提升档次,在产品、口感、卫生、服务等方面加足马力,比如说陈香贵、马记永、张拉拉等品牌,便是如此!如今的兰州拉面,成热潮新风口,从一个平平无奇的地方性小吃,一步步做到全国火爆的品类,规范品牌连锁化三步走是必经之路!接下来小编小编和大家一起分享下!
爆火的兰州拉面
“一清二白三绿四红五黄”,兰州拉面以色香味俱全著称,被誉为“中国第一面”。
中国目前拥有40家面店,其中,兰州拉面就占据了半壁江山。
就地域分布来看,在大本营兰州市,共有1083个牛肉面品牌,其中242个连锁品牌开设门店850个,非连锁品牌开设门店841个;在北上广深四大一线城市,有超过2000个兰州拉面门店。
目前,市场上一直被定位为“路边摊”、“小餐馆”的兰州拉面,在今年也受到了资本青睐,其中以陈香贵、马记永、张拉拉三个拉面品牌最为典型,它们成立时间相近,融资时间点和规模也十分相似,颇有几分并驱争先、抢占市场的意味。
陈香贵、马记永、张拉拉分别成立于2020年7月、2019年7月和2020年8月,也分别于今年4月和5月以10亿元、10亿元和3.9亿元的估值寻求新一轮融资。品牌建立之新、融资脚步之快、市场估值之高、同质性之强,让兰州拉面的爆火多了几分神秘感。
经过长期积淀,兰州拉面在全国各地已完成广泛布局,有强有力的市场铺垫,消费者对该类低客单价的主食单品,有着极高的认识水平。以陈香贵、马记永、张拉拉为例,均起家上海,分别拥有24家、19家和4家门店,并有45家、19家和30家门店在火速筹备落地。这样一来,对于兰州拉面这样一个稳定品类来说,“连锁+品牌”是一个新的风口。
兰州拉面品牌连锁化的劣势在哪?
1.过度依赖人工
过度依赖人工的兰州拉面,很难实现快速扩张。兰州拉面之所以能被誉为中国十大面条之首,与拉面师傅的手艺密不可分,和面、甩面、拉面、煮面,一道道工序都需要拉面师傅人工把控。然而,一旦兰州拉面开启快速扩张,全面推进连锁化,势必要提高制面效率,最重要的人工部分势必会被拉面机器替代。
2.产品单一
众所周知,每一家兰州拉面都是“拉面+牛肉+饼”配方。兰州拉面一直以来保持着最初的菜单,单一的菜品是一家店的招牌,但也容易让消费者产生厌倦心理,继而抛置脑后。与此同时,兰州拉面的竞争对手也不甘示弱,单单面食,中国就有炸酱面、刀削面、螺蛳粉、酸辣粉,还有国外的韩式泡面、日式拉面等同质产品。
3.缺乏标准化
家庭作坊式的服务模式,是兰州拉面最普遍的服务模式。一方面,家庭服务的门槛相对较低,在技术、原材料、门店装修等方面都没有过度要求,使得兰州拉面在全国布局,衍生出强悍的生命力;另一方面,低门槛就意味着标准化程度低,不同的门店的拉面口味各不相同,就连做法也相差甚远,导致了兰州拉面时常会有口味差异大、卫生特色、服务态度参差不齐。因此,对于兰州拉面的中低端品牌,可以采取“合并+”的方式进行规范管理;对于新兴的中高端品牌,则更多地应该在门店、产品和运营上下功夫,打出兰州拉面的新招牌。
兰州拉面如何在餐饮界站稳脚跟,成为新风口?
1.规范化升级
地方性小吃在推广全国的过程中,难免保证口味和产品的一致性。因此,兰州拉面生产制作的过程中应当首要规范产品制作工序,甚至实现原材料、半成品(汤料、配料)的工业化生产,不仅提高生产效率,也能为下一步规模性扩张奠定基础。
2.打响品牌
在有统一规范的行业标准后,要进一步打响品牌。在产品上,兰州拉面或许可以模仿西贝莜面村的打法,以内蒙古美食为基点,围绕其开发不同的附加产品,将定位扩展到兰州美食、甘肃美食、甚至是西北美食的大范围,以此拓宽产品品类。在品牌运营上,普普通通的“拉面+牛肉+饼”配方已经不足为奇,兰州拉面应当寻求网红运营或是打造IP的方式,进一步拓宽影响力。
3.连锁化发展
建立品牌之后,连锁化发展是下一步。就面馆分布来看,一、二、三、四线城市的兰州拉面面馆占比分别为8.8%、51.1%和33.8%,这意味着,兰州拉面先前主要面向二线城市的消费者,对于陈、马、张这三家“轻奢”面馆而言,以上海作为突破口确实是一个很好的选择。在充分分析城市格局,做好品牌定位的基础上,开始连锁化发展,是收取人口红利、保障营收的根本。
兰州拉面美食是如今不少消费者都比较喜爱的一种美食,其行业市场更是火爆不已,竞争激烈,若是大家看好这个品类的发展,有想法体验消费,不妨可以抓住眼前好机会,行动起来!
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