汽服门店如何做好异业联盟达到引流效果？

说到异业联盟引流，想必很多人都不陌生，这是很多门店常用的一种营销手段，并不稀奇，即便是在汽服行业来讲，也是如此！要知道，异业联盟最早出现在西方发达国家，既然能够发扬光大，飘洋过海来到中国，被不少人合理的利用起来！

为什么要用异业联盟来引流呢？当代社会信息不断透明化，实体竞争日趋白热化，大品牌大商家，以及占据流量入口的互联网平台逐渐形成垄断格局，市场上大量实体商铺和中小企业的生存和发展受到巨大威胁，因此，汽车服务行业许多的汽服门店也开始纷纷用异业联盟引流，但不少新手小白总是踩坑！那么，汽服门店如何做好异业联盟达到引流效果？在此聚商机小编就为大家分享下一些技巧吧！

异业联盟的优势

异业联盟的主要优势，就是共享“信任圈”。毕竟别人在他熟悉的客户那里说一句，顶过我们说一万句。轻言放弃一个投资小、效用大的营销手段不明智，正确的做法是思考该怎么做。

由于汽服门店的特殊性（如同医院），像这样以“快消”为主的异业联盟很难产生收益，必须要另辟蹊径。

汽服门店如何做好异业联盟达到引流效果？

1.异业同属

异业同属，并不是行业同属，如果有两家以上修理厂参加的异业活动，那结局必然是失败，因为同行是冤家。

这里的同属是目标客户同属，我们把客户群想象成一个池子，那么就应该多找几个相同的“池子”属性的商家加入。汽服店的客户是车主，那么，想想看有哪些商家是异业同属的呢？

按权重不同来划分，有如下三个：

首先，排名第一的当然是加油站，现在的加油站由于国家能源政策影响，对合作门槛逐步放低。并且据可靠调查，某石油巨头平均每个加油站的车流量是450台次，除去150台次左右柴油车，其中有300辆是有效流量，其流量潜力非常可观。

第二梯队的就是健身房和洗浴中心，其目标客户和修理厂客户同样重叠，毕竟能进健身房和洗浴中心的人，绝大多数都是“有车一族”。

第三梯队是建材商户和茶叶商户，客户群体虽然小，但比较稳定。并且大都明白事理，格局较高。

最后，建议不要选择美容行业和餐饮行业作为异业联盟的目标。美容行业销售能力虽然很强，但客户一般以女性为主，对车根本就不懂，很难为门店所用；餐饮行业由于目标群体不集中，客户也是“占便宜的”居多，因此不建议将其吸纳成为异业联盟成员。

2.同心同力

确定好联盟成员后，下一步就需要对联盟成员进行考核，确保进来的成员“大三观”是一致的。最好设定一个门槛，集体签约并交纳一定押金，确保商家销售一定数量的有效引流卡，才可以返还押金。

遇事勤商量、多沟通，大家同心同德，联盟商家不在多，“心”在一起是基础。否则，最后可能功亏一篑。

此外，必须通过流程监控及过程复盘，确定在推广过程中，大家劲儿往一处使。一旦联盟中有占便宜或者推广达不到要求的商家，应及时清除出联盟，避免“一颗老鼠屎坏了一锅粥”。

3.步调一致

 异业联盟要取得效果，最重要的就是推广时间和消费时间都不能太长，一般以推广一个月，消费6个月为宜。因此，联盟商家内部需要同步进行，并且在推广期结束后3-4天，可以在发起者商家内举行一次“爆破抽奖会”，与客户进行互动及邀约所有异业联盟商户参加，拉近商户与目标消费客户之间的距离。

消费周期统一为六个月时间段，可以在短时间内促使大量客户进店消费。如果不设客户消费期限或者消费周期太长，引流效果便不会那么明显。毕竟同样1000个客户，12个月和6个月进店，商家的感受是完全不一样的。

其次，消费周期越长，服务质量就越不可控，难免会发生客户手持消费劵而活动联盟商家歧视对待的例子，这对于异业联盟的长期合作非常不利。

异业联盟时的谈判技巧分享

1.自己门店要什么？

谈判之前首先要考虑的是潜在可以联盟的商户老板要什么，而不是我要什么。如果开口谈的是：我要做活动，或者说我缺客户。那么主动权就不在你手里了，以后就非常被动。

因此，在开口前，我们一定要想好潜在商户老板目前最缺的是什么，他有什么痛点——比如客户进店量太少（几乎所有商户都缺），不让利无法锁住客户，让利太多自己吃不消，广告素材不会设计，需要操心等等……通过描述他的门店痛点来获取他的认同。

2.自己门店有什么？

描述了对方的痛点，获得了对方的认同，那么此时就应抛出解决方案了。解决方案总结起来就是：自己门店有什么。

很简单，如果我没有，那么怎么会来找你呢？

因此，此时就要将你的客户打包卖给他，因为他要的不是你的钱，而是你的客户。我们要记住：作为实体商户来说，你最值钱的并不是你的服务，而是你是的客户！

你的客户在别的商户老板眼里就是一座金矿。只要你说一句：我这里有几千个忠实的车主客户，我可以把它分享给你，小编相信没有商家不动心，毕竟车主群体与我国中产阶级消费群高度重叠；抓住了车主，就等于抓住了千百万的潜在中高端消费者。

打算用什么来交换？

如果这个商户老板动心了，那么接下来就要提出你的条件：我可以给你，但你打算用什么来交换。

此话一说出口，听者自然心知肚明，自然会权衡条件是否合理。在这个基础上，往下的条件和要求自然就不在话下了。当然，对方也可能不答应。不答应的理由其实很简单：你找错了对象，找的对象并不是同心之人。因此，最好的选择应该是赶紧离开，继续下一个商户的谈判。

目前社会上有许多的汽服店，相应的品牌也是比较多的，大家想要通过异业联盟活动成功引流，不妨可以参考下上文中小编为大家分享的一些技巧哦，这样一来，大家做异业联盟活动时也更加轻松，也能成功的为自己店内吸引更多的流量！若是大家还有其他疑惑，不妨在下方留言体验感受怎么样？总的来讲，体验感受还不错，小编之前有去过一次，觉得性价比高，里面的人服务很到位，很nice，推荐给感兴趣的朋友们！