94年小伙创业做汽配生意,单月产值120万,他究竟怎么做到的?
如今的汽配市场火爆不已,商机无限,市场一片蓝海,不少的创业投资者都有想法在该行业中创业开店致富,然而不少人发现汽配行业虽火爆,但存在一些同质化严重、竞争激烈等问题,觉得汽配生意不好做,因而没有下手。那么,汽配生意真的不好做吗?其实不然,如今的汽配生意并非不好做,只是很多人没有选对方向,没有选对品牌,接下来聚商机小编就为大家分享一位94年小伙创业做汽配实现致富梦想的故事,感兴趣的朋友们不妨可以来看看!
94年小伙创业经历:
庞士喜,94年出生,快准慈溪服务站站长/CEO。庞士喜在汽修行业打拼多年,早年间,从事汽修工作第一次接触到快准的产品,令他与快准结下了不解之缘。如今,庞士喜已经是一位事业有成的快准服务站站长,在他的带领下,快准慈溪服务站正以迅猛之势飞速向前(2021年单月业绩最高120万,2021年全年目标1000万)。
加入选择快准车服建站?
在加入快准之前,庞士喜一直从事汽车维修,在江苏打拼。庞士喜表示,当时快准就是自己修理厂的供货商,自己也经常能接触到快准的产品。偶然的一次机会,自己了解到快准这个公司,感觉快准的模式蛮好的,加上以往对快准的产品质量有着不错的印象,而且那段时间自己也在规划未来的发展方向,正打算尝试一下新的挑战。于是我一通电话打到快准总部,开服务站的事情就这样井然有序地提上了日程。
离不开快准总部的扶持
庞士喜表示,一开始选服务站地址的时候自己还耽误了一些时间,起初自己准备把服务站建在宁波有个叫洪塘的地方,那边地理位置不错,但经过几次实地考察后,我感觉那边的市场规模不够大。我把想法反馈给总部后,总部专门派顾问带着我前前后后在宁波市场跑了三四趟,最终选定了现在这个建站地址。
把建站的工作全部搞定以后,庞士喜很快投入到开展业务工作中来了。庞士喜表示,慈溪服务站是2019年建立的,说新不算太新,但说老,跟浙江其它几个做得好的站相比自然资历也不够老。于是在跑业务的时候,自己都尽量放低姿态,用真心诚意去打动每一个修理厂老板。很快,庞士喜的努力也收到了回报,大概半年左右时间,陆陆续续有二十几家修理厂被他跑通,开始与他建立稳定的合作,这时我们站的业绩基本能稳定在20万一个月了。
建站当地竞争大吗?
庞士喜表示,整个慈溪汽配行业的竞争是十分激烈的,如果大家去周边逛一圈的话,会发现大大小小的汽配店随处可见,因此,自己选择在这里开服务站,面临的压力自然也是不小的。但有压力才会有动力,首先,在庞士喜看来,大家之所以都选择在慈溪开汽配店,必然是因为这个地区的市场潜力足够大、利润足够多,那么别人可以做,自己自然也可以。
其次,这边的汽配店大多是以夫妻店的形式经营,夫妻店的模式相对咱们快准来讲它是不一样的,与其说是竞争关系,倒不如说快准完全有潜力将这些夫妻店转化为我们的“客户”。而当地与咱们快准模式类似的汽配供应大品牌并不多,认清了谁才是竞争对手,再要从他们手上抢生意反倒不算一件太难的事了。
困难如何克服?
即便是在汽配行业摸爬滚打多年的庞士喜,在起初建站的时候,也遇到了不少的麻烦!一开始,庞士喜跑修理厂被拒绝,当地很多修理厂虽然没有明确表明拒绝合作的态度,但他们大多都是对自己以及团队人员“爱答不理”。即便是自己去修理厂谈合作,老板只顾着忙自己的事儿,半天下来也没法聊上几句话,这样的情况可谓是比较常见的。
但是,在庞士喜看来,既然没有拒绝就说明存在合作的可能,只是他们对于我这家新开的服务站不够了解、不够信任罢了。于是庞士喜隔三差五就去跑跑附近的修理厂,给老板递根烟、帮修车师傅搭把手啥的,久而久之就与修理厂混熟了,逐渐建立起信任。庞士喜表示,修理厂老板的那句“那我就先试试你们家的产品”说出口,自己就知道这个客户稳了,毕竟自己对快准的产品还是非常有信心的。
业绩从百万到千万,经营技巧是什么?
1.认清行业现实
庞士喜表示,正如自己前面说的一样,我们把服务站开在“同行”遍地的慈溪并不是一个拍脑门的决定,而是认真分析了当地汽后市场的格局后的行为。真正与我们构成竞争关系的不是慈溪庞大的“夫妻店”群体,而是其它的汽配连锁品牌。要打败他们在慈溪市场笑到最后,这也是我们建站之初就已经明确的目标。除了认清行业格局外,认清未来的发展趋势也是非常重要的。对于汽后市场的未来,快准总部也正在积极筹备,准备迎接挑战,这一点我们完全信任总部,并按照总部的规划来发展。
2.真心诚意
与修理厂谈合作,说白了就是一个建立信任的过程,其中的方法有很多,可以投修理厂其所好,可以用利润诱惑等等,每个服务站也都会根据当地的具体情况做调整。但我认为,形形色色的方法背后,永远不变的核心是用真心诚意去打动修理厂。我们是去谈合作的,并不是谁一定在地位上就比谁高一等,在平等的地位上谋求合作共赢才是双方的目的,怀着这样的心态去和客户聊天会发现遇到的阻力就会小很多。
3.学会总结、学会成长
庞士喜表示,建站这些年来,自己也总结了一些经营服务站的方法论,对于个人心态上的成长也做了一些归纳。
首先是跑修理厂,拿下片区内所有修理厂毫无疑问是我们每个快准服务站目标。对于这个目标,我觉得靠“以点带面”的方法去攻克,好过每家修理厂都花一样多的精力去谈。
快准无论从产品品质,还是“30分钟送货上门”的优质服务,可以说都得到了他们的认可。之后,我就以这个修理厂为样板推而广之,在慈溪市场树立了好的榜样,从而拉拢了不少小修理厂。这显然要比我一家一家去跑、每家都花上半天时间去谈来的更高效。
个人心态方面,通过几年经营服务站的磨练,庞士喜表示,自己的心态也变得成熟许多。在刚建站的那段时间,自己也遇到过客户谈不下来、业绩提升缓慢等问题。当时这些问题困扰得我好几晚都没睡踏实,感觉是天大的难题了。但在一个月、三个月或者一年以后再来回望,自己发觉得这些都不是事儿。心态的转变,不仅仅是因为我找到了跨过这些“坎儿”的方法,更因为磨练让我学会成长,学会以一个老板的视角去思考解决之道。
不难看出,现在的汽配行业虽然竞争激烈,但是只要大家选择对的汽配加盟品牌创业开店,想要成功也是比较简单的!庞士喜表示,如今慈溪服务站已经和片区内的大多数修理厂都建立的合作,自身也正处在一个快速发展阶段,他希望可以朝着更大规模的市场辐射开来,争取做到浙江服务站头部的位置!快准车服加盟品牌实力较强,有想法投身汽配行业创业的朋友们,不妨抓住机会行动起来吧!
推荐品牌
热门推荐
-
开汽配店加盟费多少钱?
开汽配店要多少加盟费呢?其实吧,开汽配店加盟费一般几万元就可以了,实际的加盟费要根据大家选的具体汽配连锁品牌总部决定。快准车服深耕行业8年多,已成为汽车易损件前置仓业务领域真正的头部连锁品牌。截至2023年底,快准车服已在全国建立5个RDC仓和14个省级中心仓,已建服务站数量超2100家。投资者选快准车服加盟,一般准备30万元左右的整体投资费用便可了!
2024-04-26
-
全国最好的汽配连锁品牌是哪个?
全国最好的汽配连锁品牌是哪个?其实,据小编了解,全国最好的汽配连锁品牌莫过于快准车服了!快准车服成本较低,加盟费低至2万元,整体投资费用大概在30-35万元左右,实际的成本支出有品牌加盟费、店租、装修费用、设备费用、人员工资、流动资金等,至于具体的支出多少钱,建议投资者们以自身实际经营花费为准!快准车服加盟连锁品牌现如今已经在市面上拓展了不少的连锁店,覆盖全国大部分县市及乡镇,品牌立店成功率高。
2024-04-16
-
快准车服汽配官网地址在哪里?加盟费多少钱?
快准车服汽配官网地址在哪里?加盟费多少钱?快准车服汽配官网地址在浙江杭州,其加盟费低至2万元便可,实际开店投资费用大概在30万元左右不等,具体支出建议投资者们以实际花费为准!快准车服加盟分店覆盖全国大部分县市及乡镇,为全国五十多万家汽修企业提供优质的一站式综合服务,助力中国汽车后市场更高效、更健康。若是投资者们有想法做汽配加盟代理,可选快准车服加盟!
2024-04-08
-
汽配连锁店有哪些品牌可以加盟?
汽配连锁店有哪些品牌可以加盟?现如今市面上开放加盟的汽配连锁品牌比较多,比如说快准车服、好美特等都是比较有实力的汽配连锁品牌,值得信赖,广大创业投资者可放心选择。以快准车服汽配加盟连锁品牌为例,其加盟费低至2万元就可做,整体投资费用大概在30万元左右,总部有专业人员提供全程指导,经营扶持等服务,真正让投资者们更省心、轻松的开店!若是投资者们还想了解更多优质汽配连锁品牌,可浏览本页面更多信息!
2024-03-31
-
开汽车配件店需要投资多少钱?
开汽车配件店需要投资多少钱?开汽车配件店需要投资的成本大概在30万元左右不等,实际的资金支出以投资者开店经营花费为准!大家开一家汽车配件店所涉及到的费用都比较多,一般投资者准备30万元左右的资金就可以开店,比如说投资者选快准车服这样出色且有实力的汽配加盟连锁品牌创业,便可轻松经营,降低成本,省心致富,其加盟费低至2万元,经营人员3-4人就可搞定,实际的成本建议投资者们以实际经营花费为准!
2024-03-27
相关资讯
-
现在的汽配生意越来越难做了吗?
2024-05-16
30次浏览
-
汽配加盟门店好经营吗?哪个品牌好加盟?
2024-05-11
45次浏览
-
汽车零配件加盟哪家好?
2024-05-01
52次浏览
-
汽车零配件加盟店怎么开?投资多少钱?
2024-04-29
47次浏览
-
开一家汽配店选哪个品牌加盟?
2024-04-26
51次浏览
相关问答
-
易损件汽配连锁加盟费多少钱?就我所知,易损件汽配连锁加盟费是由品牌总部决定的,一般是几万元左右,通常市面上多数易损件汽配连锁品牌的加盟费在3-5万元左右,不过具体的加盟费还是要以实际易损件汽配连锁品牌总部要求为准。现如今市面上有很多的易损件汽配连锁品牌,而不同品牌之间的加盟费是不一样的,如果你想做易损件汽配生意的话,我建议你还是选择一个加盟费少、实力强的品牌加盟比较的,比如说选择快准车服加盟就挺好的,这个品牌加盟费低至2万元,经营简单,3-5人可正常经营,整体投资费用大概在30万元左右就可以了,你也可以根据自己的实际情况开店。快准车服现目前的分店遍布全国,覆盖全国大部分县市及乡镇,为全国五十多万家汽修企业提供优质的一站式综合服务,助力中国汽车后市场更高效、更健康,品牌立店成功率高,是个不错的致富商机!
-
汽车易损件加盟品牌哪家好?个人建议,汽车易损件加盟品牌选择快准车服加盟是比较好的。快准车服是现代比较知名的易损件汽配连锁品牌,主要提供多种多样的汽车配件产品,质量好,种类多,覆盖市面上百分之九十五的车型,备受人们认可。你做汽车易损件加盟生意的话,选择快准车服加盟,是比较好做的,这个品牌不仅名气大,而且扶持多,关键是投资小,加盟费仅需2万元,整体投资费用大概在30万元左右就可以了,和其余品牌相比,投资优势相当明显。所以,你如果是真想做易损件加盟生意,不要错过了这个好机会。
-
作为过来人的经验告诉你,开汽配店选址你主要就是要注意以下几点:1、尽量选择附近有多家汽车修理店或者修理厂的地段,这样才能保证日后门店的生意。2、尽量选择租金比较低的地方,这样在后期的资金压力不会太大。3、尽量选择交通比较方便的地方,这样方便顾客进店选购。其实选址对于门店的生意是非常关键的,而且选址需要注意的细节有很多,所以如果你没有经验的话,我还是建议你去找一个实力品牌加盟开店,一般来说实力品牌都会提供全套的开店支持,比如好美特和快准车服这两个品牌都是比较合适的加盟品牌,加盟后总部都会提供全面的支持,其中就包括了选址支持,这样就不用担心门店选址了。
-
这个还是要取决于你选择的品牌而定,总的来说开一家汽配店十几万到几十万不等,品牌不同,开店投资的资金也会有差异。比如好美特和快准车服这两个品牌,好美特加盟开店加盟费需要1万元,首次铺货15万元,总投资20万左右起,快准车服加盟费2万元,整体投资费用在35万元左右。所以可以看得出二十万想要开一家汽配店还是有一点勉强的。
-
近年来在马路上看到最多的就是各种车子,汽车、电瓶车、三轮车、自行车,四个轮子、三个、两个轮子的遍地就是,汽车修理店、洗车店也是越来越多,我家附近就有一家汽修店,感觉开一个汽车配件店还是一个不错的创业项目。但是现在的汽配店也是很多,很怕市场饱和了,所以就想问一下一些懂行的朋友们现在加盟汽车配件店市场怎么样啊?赚钱吗?
-
新手做汽配最开始应该怎么做?汽配店经营要点有哪些?首先,必须对行业有所了解,汽配行业嘛,知道哪些是易损件,需要常备;哪些是常规件,需要准备多少。其次,千万不要从全车件开始做。全车件种类繁多,数量更不用说有多少个了,就算是同一个车型,但年款不一样,配件也有差别。如果盲目备件,不仅会造成大量库存积压,严重的话还有可能资金链断裂。第三,一定,千万,要找个靠谱的供货商,新手做汽配,最重要的不是开放多少客户,而是开发的客户能留住多少,能不能做出口碑,这才是关键。第四,选址很重要,事关你的配件周转效率,距离目标客户约见,配件效率越快,留住客户的几率就越高。就先说道这几点,有更多的想法大家可以评论讨论,我后续也会补充一些。
热门品牌