如何打造高人气高转化的公益营销?你可以学学这条“酸菜鱼”!

随着经济的繁荣与社会的进步，人们对于精神层面的需求日益高涨，企业相对应的也需要树立起更加积极的企业形象，在两者相互需求与满足的基础上，公益营销成了品牌口碑的破局点。

但是，说起品牌营销，很多品牌其实都很会，但是，当说到公益营销的时候，就整体拉跨。能够大众一个有人气的公益营销不容易，能够大众一个有人气，年轻化，还带来高转化率的公益营销就更不容易了。但是最近新晋网红品牌太二酸菜鱼就以创意驱动内容价值，巧妙地把一场“捡垃圾”公益活动，玩出了个性与年轻风范，无形中圈粉了一波年轻用户群。那么，如何打造高人气高转化的公益营销?下面就来看看太二的玩法有多野!

01、中二模式全开!演绎《21世纪捡垃圾大法》

说到太二，脑子里第一浮现的就是那个大排长队的漫画风酸菜鱼店，只用一种鱼，只做一个味道，不能加辣也不能减辣，可以说是很傲娇了。 深挖之下，傲娇只是其一，会玩才是其精髓。

12月9日，太二酸菜鱼发布复古风广告片《21世纪捡垃圾大法》，用诙谐幽默的表演解密捡垃圾的各种招式，土龙滚式、跑酷式、双人舞式......可以说是一本正经的在沙雕与中二之间反复横跳。

「太二垃圾侠」成立于2015年，是太二组织粉丝参与的每月捡垃圾公益活动，仅在2021年出征的10余次「净滩行动」中，太二找到盟友110位，为地球清理959.77斤垃圾。

近日，太二携手可持续合作伙伴好瓶HowBottle推出「可塑之才」环保袋，每个环保袋都由10个回收塑料瓶再生制成，为垃圾赋予第二次生命。

与此同时二者发起「捡点计划」，消费者参与到捡垃圾的行动中来便有机会获取「可塑之才」环保袋，既践行了一脉相承的环保初衷，也在侧面诠释了企业的正能量价值理念。

此外，太二还在厦门宝龙一城店举办太二垃圾侠「捡点计划」环保展，倡导「每人捡一点，世界干净亿点」，邀请消费者前去打卡或报名垃圾侠公益活动，为地球环保出一份力。

从营销层面上说，品牌打造复古风广告片《21世纪捡垃圾大法》，某种程度上即是营销“引爆点”，借助幽默诙谐的场景呈现，恰到好处地用一场“捡垃圾”公益活动，具象化彰显了品牌的个性与态度。

02、线下「捡点计划」环保展场景化植入，强化品牌形象记忆度

随着大众对广告的需求和品质要求越来越高，众多品牌纷纷“绞尽脑汁”圈粉年轻消费者，公益营销的策略方式开始成为了建立品牌好感度和知名度的一招“杀手锏”。

去商业化是公益营销最大的特点。由于与商业消费的弱关联性，公益营销可以选择大众更加喜欢的题材，占据传播上的优势;而太二的高明之处就在于与品牌调性相得益彰的画面呈现。

可以注意到，从最开始的初级“土龙滚式”捡垃圾手法，到进阶与终极版的双人舞、双剑合璧式，再到最后沿用黑人小哥的“大明白”梗，品牌巧用年轻化社交语言，有效拿捏了当下年轻人行为喜好。

换句话说，沙雕、中二感是TVC的一大显著特征，一方面与本身就以“太二”自居的品牌形象高度契合，另一方面也搭建起了品牌与用户之间的趣味化沟通桥梁;除此之外，太二并没有放弃对线下的场景化植入。

活动源起 “太二垃圾侠”净滩行动，这是一个召集粉丝们共同参与线下“捡垃圾”环保活动，用实际行动保护地球。参与活动的粉丝还有专属身份认证：太二垃圾侠。

「捡点计划」环保展上的展品“前身”大多是“太二垃圾侠”回收的垃圾。经过二次利用，垃圾也可以变身成好看又实用的周边，借此呼吁更多人参与到捡垃圾的行动中来。

通常我们认为线下流量之所以被称之为线下流量，就是因为它无法数字化。而随着技术的进步和商业模式的变迁，线下场景也在逐渐发挥其营销作用。

所谓场景化营销，其实就是对沉浸式体验的拿捏。矗立于中央的太二垃圾侠披风、10个塑料瓶变身1个环保袋的“可塑之力”、漫画式的场景空间设计，在用户逛展之余，侧面强化了消费者对品牌的记忆度。

03、品牌公益营销的年轻化表达

公益的核心不在于点明社会“痛点”，激发共鸣情绪，而是在于能否真正解决“问题”。太二无疑将公益落实到实际行动之中。

然而，线下场景化营销思路强化用户对品牌的记忆度只是其一，背后更多的是品牌“不务正业”的策略思路，在以“公益”话题做营销突破口的同时，进一步强化粉丝粘性。

当下，Z世代逐渐成为社会消费主力，“个性”、“独立”、“追逐潮流”成为了这一群体的主要标签，相对于常规的卖点广宣，品牌如何建立起特定的趣味化个性才是营销的关键所在。

可以注意到，太二打造复古风广告片《21世纪捡垃圾大法》，用诙谐幽默的表演解密捡垃圾的各种招式，其内核在于塑造起傲娇、中二的品牌形象价值;这一方式对于营销人来说一定不会陌生。

早在前段时间，太二就曾在上海、深圳、广州和杭州四地开设「太二发廊」线下快闪，粉丝可以在接头地点选购酸爽洗剪吹套餐和梦幻上头周边，旨在传达出“剪掉标签，酸爽做自己”的品牌态度。

亦或是今年6月，品牌所上线的猫粮公益活动，将做酸菜鱼没用到的鱼肉和鱼骨，二次利用，制成公益猫粮，既能让流浪猫有“饭”吃，同时也减少了食物浪费，以可循环之道推动社会公益事业。

从太二的玩法脉络，就可以窥见公益营销新玩法的正解，传统的公益营销往往是在特殊时间点，策划一个催泪的内容，让受众感动后捐钱捐物，按照单方面的内容输出循环往复。

而太二则另辟蹊径，在营销上拒绝说教，拒绝悲情同情，拒绝被道德绑架丧失自主权，热衷社交分享，喜欢参与，通过多方跨界制造营销新鲜感......这一用自身品牌影响力身体力行地呼吁大众的方式，在一定程度上潜移默化地影响当下社会年轻族群，在构建与年轻消费者情感沟通桥梁的同时，实现以个性圈粉，为品牌注入年轻化活力。

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