后疫情时代,实体店该如何经营?做好这几点就够了!
谁都没有想到,一场疫情将互联网网购推到了热潮,也将实体店置于风口浪尖。在2020疫情刚开始爆发的时候,餐饮、旅游、影院这三个行业损失可谓是比较惨重的,也正是因为如此,不少实体店最大的诉求便是“活着”!那么,后疫情时代,实体店该如何经营?做好这4点就够了,在此聚商机小编为大家分享下具体内容,感兴趣的朋友们不妨来瞧瞧!
后疫情时代,实体店现状
疫情期间,不少实体店都倒闭了,可谓是九死一生。然而,对比线下实体致命性的冲击,反观线上电商的发展现状。由于是疫情防控期间很多线下实体门店、商场都关门了,人们出行也被严格管控,所以对于平日的生活必需品购买怎么办?线上电商脱颖而出成了维系国民日常生活正常运转的渠道之一。
在线下实体九死一生之际,线上电商与此同时订单爆发式增长,甚至一些平台不得不通过限单、限流等措施来解决此类问题。相比简单粗放式的线下传统运营,线上平台最大化的利用了互联网、大数据、营销云等智能科技,用户只需线上支付下单即可购买产品,无需到实体店内购买,对疫情期间不出门的人来说,线上购物减少不必要的线下接触更安全,而且节约了时间成本。从另外一个角度看,疫情当下,线上线下发展现状的对比,传统实体结合线上线下双重营销是必然趋势!
后疫情时代,实体店该如何经营?
一、全渠道布局
门店客流下滑,在整体减少外出消费的情况下,消费者的消费需求转移到了线上。快速上线自己的小程序已刻不容缓,通过小程序用户能从线上直接下单完成购买行为,对比APP来说成本更低,使用更便捷。
二、全域获客
客流骤减,单单线上或线下客流量太少,无法满足门店经营需求,商家应该线上线下两手抓,共同拓展客户资源。
具体操作方法:
(1)线下通过地推活动:如兴趣培训班穿上毛绒玩具服吸引小朋友,让家长扫小程序码关注活动,引入社群。
通过导购引导门店顾客小程序下单更优惠,培养用户小程序下单习惯,即使用户不在门店也能在你家下单。
(2)通过商城系统的拼团工具获客:拼团工具能充分利用用户的好友资源进行裂变拓客。如发布原价39元拼团价19元一套的精品餐具,4人下单即可成交。本来只打算买一套的用户至少能发动3人以上帮助凑单,从而达到拓客的目的。
(3)使用商城系统的分销工具拓客:初期可以通过让员工分销的方式以佣金奖励发动员工的销售积极;后期可以发动顾客成为分销员,通过设定分销等级,等级越高佣金越高,在销量增长的同时还能不断裂变。
(4)通过公域平台的订单获客:在配送商品包装袋里附带店铺微信卡片及小程序太阳码,将公域平台的流量引入自己店铺。
三、线上营销
(1)小程序营销:通过小程序工具线上营销:商城系统的满减送、新客老客有礼、会员储值、折扣券等N多营销工具都能促进用户下单。
如满减送可以设置满199元减40元的活动,顾客为了凑满减通常都会选择买够199元,从而提高客单价。
(2)会员储值:会员储值的玩法也能提高门店转化,商家要有谋划的设计玩法。如面包店可以设计储值199送30元小程序下单专享优惠券的活动,既让用户充值了又能引流到小程序内,增加下单入口。
(3)直播营销:小程序商家可以开启直播进行营销。如美妆门店可以通过直播的形式更清晰快速介绍产品情况,根据弹幕用户互动帮助她们推荐更适合的产品,通商城小程序发布直播还能在直播的同时结合秒杀活动促进销量。
(4)直播秒杀:直播时结合秒杀玩法,通过发布价格偏低,实用的产品吸引用户,刺激下单。如原价99元的眼影盘,直播秒杀价39元,促进用户下单。
四、用户维护
实体店最大的优势就在于服务,商家只经营社群服务往往会缺失转化效果,这时就可以通过社群运营加上小程序链接,通过社群经营完成真实的转化销量。
有公众号的商家也可以通过公众号输出干货,结合公众号文章底部小程序码和菜单栏的小程序入口,增加小程序曝光,通过文章种草直接在小程序下单。
线下+线上 双重营销
疫情,对所有人来说都是一场前所未有的大浪,但也是一块坚硬无比的试金石。可以在这场风浪过后,经过大浪淘沙的洗礼,最终胜利游上岸的人,都是在大危机下能够顺势而为抓住机遇的人。对于广大线下实体商家来说要想在疫情寒冬之下自救,必须具备转型思维,若是大家能结合线上线下一起营销,将会带来不一样的效果!
在疫情常态化的趋势下,实体店商家要尽快全渠道布局度过艰难,通过小程序营销推广,加上运营维护顾客,占据先机,也是实体店经营的关键,只有线上线下无边界的融合才能更好的解决实体店营销痛点,更好的迎合时代的发展趋势,从而对提升门店业绩、打造企业品牌、抢占市场、运营健康合理等等具有一定的优势,让大家赚钱更轻松!
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