开服装店需要考虑什么?不懂这7点，迟早关门!

很多小仙女都有一个开个服装店的梦想，原因嘛，一个是自己能够快速解除到各种最新潮流信息，二是能够接触到各种好看的衣服，还可以和通道中心分享各种农搭配小心机，同时赚到钱，当然还有一个原因就是，开服装店只要会搭配，能说会道，起步不难。开服装店，真的是满足了女性兴趣事业双重感受。不过，随着电商冲击，实体店没落，开服装店难度越来越高了。那么，现在开服装店需要考虑什么?下面就和聚商机一起来看看吧。

开服装店不懂这7点，迟早关门!

01、给顾客精准定位

用户的画像一定要清晰。顾客可以从年龄、职业、收入、教育背景、喜好等方面去分类。

举例说明，《欢乐颂》里的“五美”就代表了不同的顾客属性。职场精英、富二代、白领、文艺小清新、小职员。

有了清晰的顾客定位之后，店铺的位置、装修风格、服装的风格也基本确定了。

02、明确自己的优势

首先最重要的是要明确自己开一家服装店所具备的优势是什么?

①零售行业从业经验

②服装行业专业知识

③可靠的持续的质量OK的低价货源

如果这些都不具备，你需要好好考虑一下啦。满腔的热血是不能支撑一家店铺的。

当你分析了自己的优势之后，我们可以接着往下看：

03、货品来源

开服装店的朋友们都会对货源这个问题困扰不已，不知道在哪里进货比较好?

1. 去服装批发市场进

2. 去品牌加盟店服装进货

3. 多品牌服装货源

4.寻找特别的进货渠道(如代购等)

04、考虑选址与面积

根据顾客的定位以及购物习惯，开店前应对商圈进行充分的调查：

①店铺周围环境如何;(客流动线)

②交通条件是否方便(有没有地方方便停车等);

③周围设施对店铺是否有利;

④服务区域人口情况(人流量是否足够);

⑤目标顾客收入水准。

除了选址，店铺面积的大小也是需要考虑的因素：

投入的成本：开店最大的成本是房租。面积大，成本过高，销售压力就会很大;面积太小，货品没有空间摆放，也无法满足需求。

货品结构：全品类的店铺面积要大一些。品类集中的店铺面积可以稍微小一点。

05、规划店铺形象与陈列设计

根据店铺的风格定位，来确定装修的方案，建议在店铺设计的过程中，还要加入视觉营销。

比如，为了能够让店铺不单调乏味，我们可以让橱窗的设计有一些巧妙的变化，呈现周期性的变化。

灯光方面，不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。冷光使店铺亮堂，加上暖光灯衣服更显柔和，照射出的衣服也更动人。

除此之外，店铺内流水台、货架、模特、试衣间、休息区等，都需要好的设计。

06、导购招聘与培训

俗话说“三分产品，七分卖”，导购在店铺销售中起着举足轻重的作用，导购销售能力的强弱直接影响到产品销量。

新招聘的人员上岗前，要进行全面的培训，第一产品的色彩、面料、流行细节等卖点，第二就是销售话术、销售技巧的培训，保证整个店铺服务的专业度。

招聘销售前，相关的管理制度、销售提成制度都要建立。

07、学会资金分配

经营自己的服装店，避不开钱的话题。在开店的过程中，还需要很多钱周转。很多小店就因为压货压太多，没现金进货，没法周转，就倒闭了。没有充裕的资金建议还是不要轻易开店。

开一家服装店，说简单也简单，说难也难，对于一个新手小白来说，提前了解这些还是很重要的，做好充足的准备，才可以在激烈的竞争环境下脱颖而出。