90后小伙做汽配连开数家店,究竟有什么样的经营秘诀?
在这个年代,越来越多的人开启了创业之路,更有不少的人选择放弃朝九晚五的工作,放弃国企“铁饭碗”工作,踏上创业路!那么,创业究竟有什么魅力,值得越来越多的人趋之若鹜呢?其实很简单,创业比打工更赚钱,这就是核心关键原因之一!目前社会上火爆的行业有很多,然而真正吸引创业投资者们的,除了餐饮行业,再就是汽配行业了,毕竟现在拥有汽车的人越来越多,汽车后市场可谓是相当有“钱”景的,社会上便有不少的人投身汽配汽车服务行业,赚到了人生中的一桶金,即便是年轻轻轻的90后小伙也不例外,接下来聚商机小编就为大家分享一位90后小伙在汽配行业连开数家连锁店的逆袭故事,希望能给一些想创业的人带来一些启发!
90后小伙简介:
小编在文中提到的这位90后小伙名叫郭芳,他的店开在北方一个叫介休的地方。郭芳表示,在汽配行业自己也算是老兵了,也接触过很多汽配平台,走访考察过北京、上海、广州的一些连锁企业,想找一家靠谱的平台学习学习。后来听前东家的介绍说,快准车服汽车零部件不错,我就去认真考察了一下,回来和前东家一起,马上把合同签了。加入快准车服后,郭芳发现,自己与快准车服的经营理念相投,一拍即合。
郭芳表示,当时,自己的想法是寻找一个靠谱的平台,不能一上来先把我们‘杀’了,而快准车服的经营的理念正好是我想的。再加上快准车服的大数据、智能备货策略,可以很好地补足我们单店不擅长的部分。
郭芳表示,从签合同起,快准车服便对自己进行了一系列的辅导工作,让自己开店更顺利。
做生意,诚信很重要
郭芳一大早就来到店里,把霸到机油、固顿刹车片一箱箱地装上车,把盘库的事情先往后放放。“客户昨天预订的机油,说是今天10点要用,得赶紧送过去,可不能耽搁了客户的生意。”
郭芳表示,做生意,就要讲诚信,答应别人就要做到。郭芳穿着快准车服工服在黄沙中移动着车子,表示,“把这批货安全送到,得赶紧回复盘一下库存,又该订货了。”自从加入快准车服,郭芳的整体收入更是比9年前刚进入汽配市场时快速增长。
说起汽配来,郭芳一下子就变成了“话痨”,言语中透露出满满的自信和喜悦之感。别看他三十岁不到,却已经在汽配行业工作多年,对汽配行业有着自己独到的见解。
从打工人到自己当老板,再到加盟快准车服二次创业致富,郭芳成长了青春的华丽转身,从单身小伙子,变成三个娃的父亲,完成了身份的转变。在其位,谋其政!“小伙子”还可以肆意青春,“父亲”却需要谨慎行动。
郭芳表示,刚刚来到介休开店时并没有太多预期,只是觉得比单纯的打工能多挣点就行了,但自从加盟快准车服后,伴随着3娃的到来,自己的想法有了变化。郭芳现在希望5年内开5家店,总产值达到千万级别。以经营家庭的心态来经营快准车服,把它当成一项长期的事业去做。
单店经营总归有局限性
郭芳的门店就在一条主干道上,辐射周边汽修门店,多年的经营让郭芳具有了一定的客户基础。郭芳表示,好的地理位置,加上优质的服务,让我这个门店活了下来,但在经营中,门店总是遇到一些瓶颈,比如没有体系、定位不明、盈利不明,而且一年起来净是挣些库存,走一步算一步,对未来没有一个明确的目标。比如,这家店之前的库存数量完全是凭郭芳自己的判断,“感觉有库存、心里有数”,而到了年底“感觉是赚钱了,却不知道钱去哪儿了”。
按照原来的老路走,虽然养家糊口没问题,但是谋求发展却是不能的,现在还年轻,身体还行,可等几十年后,怎么办呢?对随着对汽配行业的了解,为也走得更稳健,郭芳多方走访市场,寻求借力已经成熟的连锁企业,来丰满门店的羽翼。
在介休这个人口数量基数不到50万的地方,据郭芳了解到,当地汽车后市场的特别是汽配市场竞争环境不算激烈,多是一些单独门店、夫妻店,比较分散,还没有成规模、成体系的汽配连锁企业。
郭芳表示,加盟快准车服之前,自己的门店虽然也在盈利,但是在自己看来这个盈利也仅仅是养家糊口,而发展的问题却是郭芳的心病,然而,加盟之后,一年多的时间里,郭芳的门店发生了很多变化,不仅自己门店受益,而且自己客户的门店也跟着受益,这让自己感到很欣慰!
不压货的汽配品牌
郭芳表示,“快准车服与传统厂家不一样,传统厂家是只给你塞货,之后就什么都不管了,一年来压力全在我们汽配商身上。而快准车服是不压货的,他有自己的一套备货逻辑,基本上自己从快准车服那里拿到的货很快都能周转出去。之所以这么快的流通,郭芳觉得与品牌对我的客户——修理厂的赋能是分不开的,自己的客户也反馈说快准车服的培训、售出方案很好用。
加盟快准车服汽车零部件后,郭芳的目标也更明确了,他将自己80%的精力用在客户开发与维系上,至于产品采购及备货、账目结算等事务性工作,都有相关总部专业人员的扶持。郭芳再也不是一个人单打独斗,因为他背后站着快准车服一整个团队。按照郭芳计划,快准车服就是先行的粮草,他只需要准备好兵马,让客户满意度提高就好,更何况还有快准车服团队的支持,他没有顾虑。
总部扶持力度大
据郭芳回忆,在加盟快准车服后,总部就派团队来支持,从售前的售出方案、执行、落地、复盘等一整套流程,到仓库的商品摆放、SKU梳理、平台使用培训等,事无巨细,一应俱全。仓库商品更加整洁、摆放更加合理、出货速度明显提升;客户的粘性增加,商品流通速率越来越快,因为明显感觉到客户的进货频次和单价都在上升,解决了这些年遗留下来的问题。
快准车服不定期地对门店进行驻店辅导,提供出专业的门店管理建议,帮助门店发现问题,解决问题。同时,快准车服有一整体团队24小时提供咨询服务,特别是针对产品使用中的建议,在遇到疑难配件时,有快准车服的技术团队,问题皆可迎刃而解,大大提高了客户的满意度。
加盟快准车服,不仅让门店盈利看得见,而快准车服的一套系统化的服务,让经营汽配生意变得更简单;快准车服的这套从供应链到终端客户的服务体系,具有整体化特点,为将来的门店的扩张铺平道路;简化流程,快速成长,盈利赚钱。
郭芳表示,像自己这样的汽配门店全国有很多,虽然自己有多年的汽配经验,但是也都是自在糊口的阶段,如何发展、前途在哪里?一直找不到方向。此时就需要考虑借助外力来扬长避短,谋求更加长远的发展。郭芳相信,快准车服就是这个外力。不难看出,快准车服这样有实力的汽配加盟品牌还是很受人们认可的,若是大家有想法在汽配行业创业开店赚钱,那么,大家不妨就赶紧抓住好机会行动起来吧!
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作为过来人的经验告诉你,开汽配店选址你主要就是要注意以下几点:1、尽量选择附近有多家汽车修理店或者修理厂的地段,这样才能保证日后门店的生意。2、尽量选择租金比较低的地方,这样在后期的资金压力不会太大。3、尽量选择交通比较方便的地方,这样方便顾客进店选购。其实选址对于门店的生意是非常关键的,而且选址需要注意的细节有很多,所以如果你没有经验的话,我还是建议你去找一个实力品牌加盟开店,一般来说实力品牌都会提供全套的开店支持,比如好美特和快准车服这两个品牌都是比较合适的加盟品牌,加盟后总部都会提供全面的支持,其中就包括了选址支持,这样就不用担心门店选址了。
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这个还是要取决于你选择的品牌而定,总的来说开一家汽配店十几万到几十万不等,品牌不同,开店投资的资金也会有差异。比如好美特和快准车服这两个品牌,好美特加盟开店加盟费需要1万元,首次铺货15万元,总投资20万左右起,快准车服加盟费2万元,整体投资费用在35万元左右。所以可以看得出二十万想要开一家汽配店还是有一点勉强的。
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近年来在马路上看到最多的就是各种车子,汽车、电瓶车、三轮车、自行车,四个轮子、三个、两个轮子的遍地就是,汽车修理店、洗车店也是越来越多,我家附近就有一家汽修店,感觉开一个汽车配件店还是一个不错的创业项目。但是现在的汽配店也是很多,很怕市场饱和了,所以就想问一下一些懂行的朋友们现在加盟汽车配件店市场怎么样啊?赚钱吗?
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新手做汽配最开始应该怎么做?汽配店经营要点有哪些?首先,必须对行业有所了解,汽配行业嘛,知道哪些是易损件,需要常备;哪些是常规件,需要准备多少。其次,千万不要从全车件开始做。全车件种类繁多,数量更不用说有多少个了,就算是同一个车型,但年款不一样,配件也有差别。如果盲目备件,不仅会造成大量库存积压,严重的话还有可能资金链断裂。第三,一定,千万,要找个靠谱的供货商,新手做汽配,最重要的不是开放多少客户,而是开发的客户能留住多少,能不能做出口碑,这才是关键。第四,选址很重要,事关你的配件周转效率,距离目标客户约见,配件效率越快,留住客户的几率就越高。就先说道这几点,有更多的想法大家可以评论讨论,我后续也会补充一些。
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