集成灶零售利润一般是钱?做集成灶生意真的赚钱吗?

对于集成灶这个行业，有人说没啥看头，市场线，需求小，偏偏还有那么多品牌厂家在竞争，单价也贵，前途可以说是一眼望到底。但是也有人觉得，集成灶是厨电市场未来几年最具潜力的项目，产品科技含量高，功能齐全，节能环保，而且省空间，算是现在家具厨房安装好选择，需求也会越来越高。那么，集成灶零售利润一般是多少钱?做集成灶生意真的赚钱吗?实际上，小编也非常赞成第二种说法，也不是小编盲目自信，而是有数据支撑的。

国家统计局在2022年1月17日发布《中国2021经济年报》，而后CCTV2经济信息联播对《中国2021经济年报》进行了解读，在《追求“美好生活”消费持续升级》这一专题报道中提到了集成灶等新兴智能产品在消费升级的背景下增长迅速。对此，CCTV2经济信息联播给出的详细解读是——2021年家电市场向智能化转型趋势持续，1月-11月份，清洁电器销售额同比增长33.04%，扫地机器人同比增长29.03%，集成灶等智能生活家电品类33.85%。

高速发展之中，集成灶从小众品类走向大众品类，以强劲的活力走上主流的舞台，此次被官媒报道就是强有力的证明，同时在智能化、健康化的趋势中，集成灶这一品类的市场空间巨大，行业发展大有可为。

那么，集成灶零售利润一般是多少钱?我们调取一个较为真实有效的数据，先从上市公司的数据来做分析。

比如集成灶上市公司A(声明：本文不针对任何品牌，只是借上市公司财报做样本数据分析)根据财报分析，2021年该品牌上半年销售额为9亿左右，推算出全年销售额为20亿。

线下的经销商渠道销售比重为90%，而现有3300多个终端门店，1600多个经销商。那么据此我们就可以推算出这家公司的门店平均进货额与经销商平均进货额：

门店平均进货额为：

20亿✖90%➗3300=54.54万。

经销商平均进货额为：

20亿✖90%➗1600=112.5万。

当然，这两组数据是经销商平均提货额与门店平均提货额，到门店零售额一般在2-3倍左右，我们取个中间值2.5倍，也就是每个门店平均年零售额为136.25万，而每个经销商平均年销售额为281.25万。

以此估计，每个门店平均每年能够盈利为 136.25万-54.54万-64万=17.71万。

而每个经销商平均门店数量为2家，也就是每个经销商平均年盈利35万左右。

当然这里还未计算门店的装修费+门店转让费等。不过整体看来，该样本品牌的经销商基本上都是盈利的，而且整体盈利情况还可以。这得益于上市公司的品牌影响力、产品竞争力、渠道占有率等，自然整体盈利状况还不错。

除此之外，另外几家上市公司的整体盈利情况也基本相当。除此之外，我们还根据几个年营收1-5亿的几家企业，根据他们的营收情况与经销商数据，整体来看，有实力有资本专业的集成灶品牌，门店基本上是盈利多亏损少的一个状态。

那么到底是哪些经销商目前面临着亏损呢?

我们也对市场上一些亏损的门店做了一些样本调查，调查结果总体来看，经销商出现亏损的原因无非有以下三点：

所代理的品牌知名度弱，产品优势不大。在市场充分竞争的情况下，不具有品牌与产品优势，导致销量不好。去过不少城市的集成灶专卖店，门店形象弱不说，产品款式还少，整个门店冷冷清清，这样一方面进店客户少，另外一方面客单价也很难做上去。卖产品有时就是卖一个环境，环境不好，再好的产品也卖不上价格。

本身经销商资源实力不强。做生意不仅仅是开个店这么简单，生意的关键还在于有没有实力与资源。如果你在当地有强大的渠道关系，社会关系，那么你的生意很容易在当地打开。很多县城经销商都是靠着人脉做生意，一二线城市靠着渠道关系做生意。

经销商本身代理加盟集成灶门店属于“兼职”，也就是带着卖卖。这样心态的经销商基本上不少都处于微盈利或亏损状态。比如做橱柜的、做五金卫浴的、做家电的等等，带着卖集成灶，这种心态上本身就对代理集成灶有一种侥幸心理，想着顺带一起赚点钱，而恰恰这种不专业、不专注的心态导致消费者对你的产品专业性产生质疑，同时因为精力有限，无暇顾及，也导致在当地市场品牌推广不力。

集成灶零售利润一般是多少钱?做集成灶生意真的赚钱吗?综合来看，集成灶目前阶段，对于专业做集成灶的经销商还是有很大盈利空间的。我们已经看到越来越多的千万级经销商的出现，这对集成灶品类来说，是一个非常好的利好消息，也才能吸引更多有实力有想法的大商真正加入集成灶行业。

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