说说戴永红炒货老板如何开创品牌
戴永红炒货优势和未来发展前景怎么样?把花生、瓜子等干货“炒”成株洲人家喻户晓的休闲食品,戴永红无疑是最成功的这位曾经的街头手艺人,如今名下连锁店已达28家,但鲜有人知道他的过往以及消费艰辛
就像大多数成功人士那样,戴永红经常是西装革履地出现在众人面前。不过,指甲修剪得十分整齐的双手和门牙间的小缝隙在暗示他“炒货人”的身份。“经常要拿瓜子、花生等炒货检查,留长指甲很麻烦;经常试吃,也就有了‘瓜子牙’。”他自我调侃道。
“傻子瓜子”创始人年广久早已名扬江湖。从街头小摊,到拥有28家连锁专卖店,而且他下一步计划把“戴永红炒货”做成上市公司。
——戴永红合作品牌:
1“水果贩二代”,转行做了炒货
说说戴永红炒货老板戴永红出生在天区雷打石镇一普通农家。在他的印象中,父亲头脑灵活,除了种田外,还先后喂养山羊、制作芝麻糖、炒蚕豆、贩卖水果。戴永红十二三岁时,就利用寒暑假跟着父亲走南闯北,进购水果。
因为父亲的职业以及对食物的喜好,初中肄业后,戴永红也来到了城里,子承父业,开始贩卖水果。
命运总需要一些转折点。
1994年,为了把握端午节体验,16岁的戴永红去广州批发了价值六七千约两百余箱各式水果,并花大价钱托运到株洲。大多数水果商都选择提前进货,到端午节那天货就少了。他想着如果自己的货是端午当天到,那么正好就填补了这个空缺,可以大赚一笔。不料,端午节前两天公路大堵车,大家的货物都是在初五当天抵达株洲,于是当年端午节的水果市场出现了供大于求的状况。一算账,那次“冒险”让他损失六七千。
这次挫败让戴永红对做水果生意逐渐失去兴趣,开始搜寻其它体验。后来,他去河南信阳、湖北等地考察,发现当地人喜欢吃炒货。“竟然还有地方排起了长队买蚕豆!”在河南看到的这一幕,让商业嗅觉灵敏的他闻到了一丝体验。
结合株洲人的生活习惯,1996年,在当时小贩云集的钟鼓岭,戴永红“迷迷糊糊”地支起了一口铁锅现炒现卖蚕豆,生意好到晚上九点多才能收摊。至今,芦淞区一餐馆老板还记得他当时炒蚕豆炒得“沙沙响”。
“把挑选好的蚕豆煮上二三十分钟,炒的时候再放点奶油。”因为这个秘技,他把硬邦邦的蚕豆炒得酥脆香,一粒粒小蚕豆也助他走上成功之路。
29年的“无名”生意, 常被调侃为“送煤工”
1997年,戴永红把自己的炒货摊从钟鼓岭搬到了洗煤厂、一汽运等单位宿舍聚集的贺家土菜市场附近,两把遮阳伞、一口炒锅是他的左膀右臂,炒货原材料从最初的蚕豆发展为花生、葵花子、西瓜子、黄豆、芝麻等十来个品种。
一年四季,除了夏天淡季,他继续贩卖水果外,其他时间,他都站在热气烘烘的炉灶前翻炒货物,挥汗如雨,“因此很少感冒”。遇上下雪天,他就买几块彩条布遮挡风雪,没有顾客时也不能休息,要和妻子一起挑选原材料。因为集进货、搬运、翻炒于一身,他的衣服经常是灰褐色的,常被附近居民调侃成“送煤工”。
因为能看到了整个产品制作过程,消者很放心,通过大家的口口相传,贺家土那个味道纯正的炒货摊越来越有名。
1999年,说说戴永红炒货老板戴永红终于告别了流动小摊,以每月1200的租金,在贺家土租下了一个门面,还请来了岳父、岳母以及堂妹来做帮工。生意也日渐稳定,戴永红到现在还记得:“每天的营业额可保证在七八百以上,纯利润可达20%左右,而春节前一周生意更好,每天的营业额可以飙升到七八千。”
回忆过去的每一步都那么不容易。“当初师傅只告诉我要细心,掌握火候,自己实际摸索才发现其实每一个环节都很重要:选原料时,看成色、饱满度和水分;翻炒的时候要随时掌握好火候;出售时一定要足秤。”
就这样,经过十几年的努力,戴永红在老家建了一栋三层楼的小洋房,并在银行有了存款。
3取了上百个注册名,最终还是选定“戴永红”
2005年,戴永红已有两个炒货店,日子过得很滋润,他似乎也满足于现状。“事业”“品牌”等意识还没有出现在他脑袋里。
转机出现在2005年
那年,他的堂妹特意回到湖南,给自己在江西开办牛肉制品加工厂注册商标。“注册了商标,就受国家保护,别人就不能乱用你的名字。”那时,戴永红把注册商标形象地理解成“就像打架,多了一个武器,别人不能随便欺负你”。
受到堂妹的启发,他决定也给自己的炒货取个好名字。“袋袋香、一锅香、炒得香……”当时,他绞尽脑汁想出了上百个备选名字。最后,他想起炒货界早已出名的年广久牌傻子瓜子和陶华碧牌老干妈,于是决定给自己的炒货取名为“戴永红炒货”。
2009年,除了批发、零售外,戴永红在株洲开办了一家以炒货为主的休闲食品专卖店。随后,在短短的三年时间内,仅株洲地区的连锁店已增至25家,而在湘潭和常德,也有该品牌的连锁店。
2010年,“戴永红炒货”获得了湖南省著名商标。
对于公司的未来发展之路,戴永红期待自己以农产品为原料的炒货,也能像唐人神一样做成上市公司。 上一篇:没有了
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