• 手机版
  • 多打电话,多咨询,实地考察,可降低投资风险

    快消品经营应该注意什么?做不到这几点,年入百万到血本无归只差一步

    2022-09-05 10:54 来源:互联网

    快消品,快速消费品(FMCG,Fast Moving Consumer Goods)的简称,是指那些使用寿命较短,消费速度较快的消费品。

    最容易让人理解快消品包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快消,是因为它们是人们日常生活中最常用到的消耗品。

    快消品经营应该注意什么?做不到这几点,年入百万到血本无归只差一步_1

    快消品的一般经营模式是厂家--经销商--顾客。很多经销商也看中快消品经销,快消品如何赚钱?快消经营应该注意什么?毫无疑问,选品在经销商的生意中占据着重要地位。选品正确了,一本万利,经销商早早实现财务自由;选品错误了,很可能几年的努力打了水漂,甚至负债累累。那么经销商如何选品?怎么样才能不掉入某些厂家的“陷阱”中?

    快消品经营应该注意什么?做不到这几点,年入百万到血本无归只差一步_2

    一.选品的五大方向

    经销商在选品时,要在产品的规模,发展趋势,是否为可持续经营产品,区域代理保护,代理品类规划上下足功夫。

    1.关注品类规模

    所谓的品类是指快消品的大类,如食品类,卫生用品类,白酒类。关注品类里的创新产品和重做产品。品类规模越大,切入越容易,容易购买群体大,产生销量,从而减少产品滞销。而创新产品和重做产品,更容易接近新新消费群体。

    2.关注上升趋势

    关注性价比高的产品。充分研究近两年的数据,当一个品类的销量呈上升趋势时,市场不缺该品类的消费者,性价比高的产品更容易成功。尽量不要碰处于下降趋势的品类和相关的品牌,在这个阶段,这类品牌的产品基本以压货为主。现金流为王的时代,要避免将钱变成货压在手里。

    快消品经营应该注意什么?做不到这几点,年入百万到血本无归只差一步_3

    3.做长线产品

    选择爆品基因更丰富的产品。很多网红和概念性产品的生命周期很短,退出市场也很快,很多经销商会成为被“收割”的对象。代理此类产品的经销商,前期所做的努力都会化为泡影。具备品质过硬、健康时尚、受众面广、生活必须等特性的产品更容易产生爆品。4.做区域独家

    区域保护制是厂家必须具备的概念,管控产品不窜货、不乱价。以区域独家代理享受产品发展红利。

    5.看自身需求

    选品前搞清楚自己要接哪类产品:是为了渠道补充、季节补充、利润补充,还是为了替代现有的产品。建议代理商的产品种类不要超过5种。

    快消品经营应该注意什么?做不到这几点,年入百万到血本无归只差一步_4

    二.选品八大陷阱

    1.“韭菜”型产品

    比如大厂家非主推产品,一些小企业的跟风类产品新品,以及末路品牌的贴牌产品。

    2.产品品质不过关

    经销商判断产品质量是否可靠,有三个初步的评判标准:一是产品是否获得相关的质量认证;二是生产工厂和企业以往的口碑;三是品牌方的整体形象。

    3.过于强调功能忽视口感的产品

    虽然后疫情时代,消费者健康意识得到提升,但是只有功能而口感不佳的产品往往很难推广。

    快消品经营应该注意什么?做不到这几点,年入百万到血本无归只差一步_5

    4.山寨类产品

    山寨类产品往往质量一般,服务一般,推广一般,很难长线销售,甚至面临各种官司的风险极大。

    5.价格和渠道带与自己相差较大的产品

    价格带与自己相差大,就会面临新的试错成本,渠道超出自己的能力范畴,也会使新品的推广难度加大。所以,尽量匹配自身的情况。

    6.产品口味不适合当地市场

    不同区域的消费者的口味偏好皆不同,口感是否适销当地市场,也是选择新品的重要考量因素。

    7.包装过于简陋的产品

    高颜值的包装自带营销属性,平庸和大众化的包装又很难在市场脱颖而出。但过于强调颜值而忽略产品感受的产品也是不可取的。

    8.套路型产品

    压货型产品、无前置费用的新品、高门槛卖梦想的新品、无具体市场营销规划的新品等,都要谨慎。

    快消品经营应该注意什么?做不到这几点,年入百万到血本无归只差一步_6

    近年,大量新商业形态崛起,让很多经销商非常焦虑,担心自己是否会被替代,事实上,不是互联网会打败经销商,而是高效率替代低效率,中间环节必不可少,只有可能被替代,不会消亡。经销商在选品上慎重,在经营时跟上时代步伐,便不会被时代所抛弃。

    推荐品牌

    赵美丽重庆火锅
    赵美丽重庆火锅
    投资金额:50-100万
    熊它酸奶
    熊它酸奶
    投资金额:10-20万
    倍轻松
    倍轻松
    投资金额:10-20万
    OBLIGI CHICKEN韩式炸鸡
    OBLIGI CHICKEN韩式炸鸡
    投资金额:10-20万
    吞口熊牛排手作意面
    吞口熊牛排手作意面
    投资金额:5-10万
    帮帮盲
    帮帮盲
    投资金额:20-50万

    热门推荐

    更多>

    相关问答

    更多>

    热门品牌

    更多>