又到年底,经销商必备秘籍,不然少赚100万!
眼看着又到年底了,距离春节只有不到百天的时间了,经销商要进入一年竞争最激烈的时候了。即将到来的双十一、圣诞、元旦、春节等都将迎来一场硬仗,经销商能不能实现利润的增长、实力的跨越,就看接下来的选择了。 能不能过个好年,也要看年底这一战了!
接下来的三个月可能决定你今年是盈利还是亏损、是舒舒服服的过年还是只能靠硬熬,这一切都取决于每一位经销商是否做好准备了。 那么,经销商都应该做哪些准备呢?
1.确保人员到位
人员是否到位是最重要的,疫情当下,对自已的员工目前的身体情况要全部掌握,有没有感冒发烧、是否被感染,能不能按时复工,需要和员工保持紧密沟通,了解实时情况(也可以让员工每天汇报一次身体情况),如果部分岗位出现异常,必须要保证关键岗位有人(如仓库发货、送货、开单人员),确保人员到位。
2.筛选产品
年底前的一批选品也是非常重要的。下半年的市场该如何布局,市场上需要哪些产品?在这个时候经销商都要做到心里有数了,年底的销量占据了每年利润的很大一部分。 这个时候,选品选不好,有可能直接导致全年的利润不好。
3.确保现金流够用
在这个时候经销商可能出现库存较大的情况,仓储费、人员工资需要支出,整体运营还需要有现金流支持,一定要确保有正常经营的现金流(至少两到三个月),如果不够则要提前想办法解决,可以采取以下方法:使用第三方资金,费用延后支出:如库房费用或人员工资先付一半等措施,产品库存快速流动变现等方法。
4.仓储整理
为什么要做仓储整理呢?仓库里还有哪些货,产品日期如何,多少临期的,多少已经过期的……这些细节经销商都要做到心里有数。过期的处理掉,临期的要怎么快速销售出去,仓库还能容纳多少……等等,都关系到接下来该如何布局。 同时,更清楚的了解仓储的状况,也能更好的安排接下来选品的时候该如何分配仓库,如何应对厂家即将到来的压货。
5.合理压货
压货也是经销商一直会面临的问题,无论你想不想压货,都会面临压货的局面。国庆之后,11月的双十一、12月的双十二、平安夜、圣诞,接下来的圣诞、小年、春节……这些促销的由头,已经逐渐变成厂家压货的理由。
既然压货是必然,经销商如何合理的压货,如何合理的安排自己的仓库就是关键了。接下来的每一次压货都将决定年底结算的时候,自己是否能够盈利,是否能够获得更多的利润。
最后,节日期间的销售计划,员工激励办法,以及和销售人员之间加强联系,疫情/市场情况的及时掌握都是经销商需要注意的地方,能不能过个好年也不是单个因素能决定的,必须要多方位全面结合各项因素,才能过个荷包鼓鼓的好年!
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