月子中心回报高吗？开店利润怎么样

月子中心也叫产后康复中心 ，特指为生产后的女性提供专业产后康复（即坐月子）服务的场所，服务周期从7天~60天不等，机构属性一般会分为非医疗属性或医疗属性，服务团队一般会配备有医疗团队（产科医生、儿科医生、营养师、中医师、心理医生等）和日常生活照护团队（客服、房务、保安、餐饮团队等），解决产妇和新生儿的医疗、吃、住、行、娱乐等服务，目前这个行业发现很快，吸引了众多投资创业者。那么，月子中心回报高吗？开店利润怎么样？

这两个问题其实就是一个问题，那就是，月子中心的利润。也对，大家也知道，月子中心的收费，便宜的一单收费也是1-2万元，一些贵的月子中心，一单收费就是几十万元。而他们的服务周期一般也就是1-2个月左右。这样算下来，即使投入成本再高，收入也是十分丰厚的。不过，真的如此吗？

实际上，开一家月子中心的收入=业绩=进店量×转化量×客单价×转介绍率

进店量

一般来说，一个月子中心，每个月进店量每月保持在100-200就已经不错，转化量保持40-50%左右。但是很多门店进店量很糟糕，因为没有营销部，没有营销部就没有进店量，进店量萎缩得不像样，乘以转化量的时候就完蛋了。

客单价

月子中心的客单价主要根据服务套餐和服务周期以及房间床位情况而定。普通月子会所的收费是1-5万元/一床位/一个月。当然，具体如何定价，还需要根据你的月子中心的定位，服务消费群体而定，千万不要定了一个不赚钱的价格，否则回本周期遥遥无期。

转介绍率

转介绍量来自于护理部、膳食部、产康部这么多部门的满意度，产品满意度，来自于营销部客福部长期跟进服务。能找到客户的真正的人是谁？能找到你的客户的就是客户，不是你家销售。通过客户之间的宣传介绍，月子中心的生意主要来源就是这里。而一个月子中心的转介绍率是多少呢？根据一些实际案例，有些月子中心的转介绍率可以达到50%甚至更高。但请注意，这只是一个大致的参考范围，并不能代表所有月子中心的转介绍率。

然后根据上面的公式，带入数据计算一下：

收入=业绩=进店量×转化量×客单价×转介绍率=150人*45%*3.5万*50%=118.125万元，这是月子中心月收入或者说是业绩。而想要计算具体利润，还需要扣除房租、人工、水电气、物品消耗、饮食支出、营销支持等运营成本。假设该月子中心每月房租5万元，人工成本30万元，物品消耗、饮食消耗15万元，营销支持3万元，水电气杂费成本3万，合计运营成本为56万元。

另外，增值税：118.125*3%≈3.544万元；企业所得税：（118.125-56-3.544）*25%=14.645万元；附加税（城市维护建设税、教育费附加和地方教育附加）=14.645*5%+14.645*3%+14.645*%2=1.465

也就说，这个月子中心的利润为118.125-56-3.544-14.645-1.465=42.471万元。

当然，以上费用均为预估，仅供参考。不过也可以看出，月子中心的利润还是很不错的，额不过前提是确保进店量和转化率这些。而想要让这些数据好看，那么就需要从服务、环境入手，尽量做到让消费者满意，才能换回源源不断的收益。