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    浓香型白酒能放多久?采购浓香型白酒第一年卖不动怎么办

    2024-06-26 10:46 来源:互联网

    浓香型白酒能放多久?3-10年左右。

    虽然酱香白酒在茅台热的带动下成为了这几年酒水市场最惹眼的存在,但在整个白酒消费市场上,目前浓香型白酒的市场份额依旧在70%以上,占据我国白酒市场的半壁江山。

    说起浓香型白酒,市场上知名品牌众多,比如泸州老窖、五粮液、洋河酒、剑南春、水井坊、古井贡酒等品牌,另外双沟酒业、今世缘、舍得、沱牌、口子窖酒、迎驾贡酒等品牌也在浓香型白酒市场中占据重要地位。

    浓香型白酒能放多久?采购浓香型白酒第一年卖不动怎么办_1

    相较于酱香型白酒的浓郁,清香型白酒的淡雅,浓香型白酒刚好处于二者之间,经过陈年老窖或者人工培养的老窖发酵,产生乙酸乙酯,这种成分含香量较高,而且香气突出,口感绵柔,消费者更容易适应。

    市面上常见的浓香型白酒,52度居多,优秀的浓香白酒"无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长",其代表产品包括“五粮液、泸州老窖、洋河”等等。

    浓香型白酒的酿造工艺不似酱酒那般复杂,所以贮藏时间也远不及酱酒那般长久。一般来说,在密封程度较好的情况下,浓香型白酒的合适保存期限是3-10年左右。

    浓香型白酒能放多久?采购浓香型白酒第一年卖不动怎么办_2

    做浓香型白酒代理,第一年卖不动怎么办?

    身为代理商,卖货很少是直面c端消费者,大多还是各种商户,这种情况下,一方面要想办法提高商户积极性,另一方面,则是提高产品品牌在当地口碑发展,打开产品市场。因此,白酒经销商可以尝试一下几招:

    01、设置铺货奖励

    白酒经销商可以主动出击,根据情况给予商家一定的铺货奖励,奖励方式有很多种,比如定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等,来刺激消费者的购买欲望,激发商家进货的积极性。

    02、开发团购渠道

    团购渠道是一个大而广的市场,具有很大的开发潜力。不少中小微企业这类群体数量众多、经营灵活,即使是在经济形势不乐观的情况下,其商务交往仍十分活跃。白酒代理商可在当地区域市场召开小型品鉴会,以传统的白酒品牌推荐会议形式,以互相认识、品鉴美酒的形式邀请小微单位的核心关键人参加。

    通过小型品鉴会的形式,逐步建立本区域小微单位核心关键人的网络,将其做成一个系统化的工作去运作,循序渐进,逐一突破。

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    03、“牵住”二批商

    其实,每个市场都有一些核心的二级批发商,他们的一举一动对其他客户都有着很强的示范效应。尤其是成熟市场的二批商,他们手中掌握强大的产品分销能力和信息能力,任何促销活动只要二批商积极响应,就不愁完不成预期任务。

    白酒代理商要做的便是“笼络”这些核心二批商,培育二批商的忠诚度。如何“笼络”?比如为他们持续提供能快速动销、能赚钱的产品,以及稳定价格体系,给二批商带来信心。

    另外,可以成立核心二级批发商俱乐部,承认他们与中小级二级批发商的差距,并给予更大的支持。例如提高返点、提供更多的促销品支持等。

    04、广告造势

    在流量为王的时代,广告的力量是愈发显现。当然也有不少代理商反映,做了广告的产品其销售额是以往的一倍之多。因此白酒代理商可以通过广告造势,一来增加店面的曝光率,二来更能增加客户对店面、对产品的粘性。利用海报、广告页、发布会,酒业协会等一切机会宣传。

    当然,团队也要积极配合铺货,对团队成员进行明确分工,通过团队的协同作战实现顺利铺货。

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    05、选择知名浓香型白酒。

    前面也说了,浓香型白酒,市场上知名品牌众多,比如泸州老窖、五粮液、洋河酒、剑南春、水井坊、古井贡酒等品牌,另外双沟酒业、今世缘、舍得、沱牌、口子窖酒、迎驾贡酒等品牌也在浓香型白酒市场中占据重要地位。而做浓香型白酒代理,自然首选就射这些品牌旗下的产品,当然,最好是嫡系品牌产品,要么是子品牌品质不差的,其实也行,要么就是一些品质不错的产品,然后自己创立品牌,做推广,说不定还能做成一个不错的生意,不过宣发方面就需要投入很大的成本,具体情况,就根据创业者自身实力来看了。

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