奶茶店如何转型让生意好起来
很多人都在说,开奶茶店多难多难,赔本率有多高风险有多大!但同时,依然大量消费者前赴后继的一门心思开奶茶店!为何?就因为奶茶店开起来容易,体验之后,如果真的做好了,做成一个人气奶茶店,不说其他,至少来钱是真的来钱快了!而那些已经开了店,但是省力不理想的人,除了少部分过段放弃转让关门的,大部分都在积极寻求转型让奶茶店生意好起来的方法!那么,奶茶店如何转型让生意好起来?今天小编就和大家一起来谈谈,开一个奶茶店如何盈利的方法!
一、自查
在做门店提升转型之前,你需要明白,自己的奶茶店生意不好的原因是什么?
建议你按照内外两部分进行自查,自查的内容包括:产品(口味、分量、定价),运营(服务态度、等候时长、位置),营销(曝光度、热点度)等等。
1、产品是店铺的基石。
始终如一,不单单只的是一如既往的好喝。更应该是,一次比一次好喝。就算是的品牌,有固定的配料比,你也应该自己优化口味。店是自己的,奶茶也是自己的。不要供货商不更新,就停滞不前。
2、运营方面。
这个需要老板自己下苦功了。尽可能的将一切流程化。减少服务人员的工作难度,使产品质量和时间都稳定。如果不能稳定,就用别的方面弥补。比如,等待多久送一份添加的料。另外关于会员卡这种形式,完全可以,第10杯免,但是第一次购买的时候送3个戳,一下提高消者的参与热情。
3、营销方面。
就是两方面:如何让新的用户买,如何让老顾客一次有一次的买。让新用户买,就是吸引到她。利用活动也好,社交平台也好,口碑传播也好,让他们注意到你,再稍微的推一把(送上优惠券)促成第一次成交。
其实如果你想提高营业额,应该把80%的经历放在老顾客身上,因为往往使他们带来了80%的销售额。但是老顾客可能也会健忘,所以应该针对他们做出活动,一次一次的提醒他们,你该来喝我啦。
二、开一个奶茶店如何盈利?
具体实施方法建议——
1. 奶茶店要想成功,营销上要解决两个问题:第一,让新顾客能买,就是要他们最快发现你的店铺;第二,让老顾客多买,即解决用户体验和复购问题。具体的营销策略,都要围绕这两个问题展开。
2. 一线城市的街边奶茶店,主要是路人生意,顾客逛街时会顺道买一杯奶茶。县级城市和镇级城市奶茶店是熟人生意,要靠回购、靠好喝。想做到好喝,就要控制品质。连锁奶茶店,要严格控制店长做奶茶的流程、用料和调制手法。这一点,怎么强调都不为过。
3. 门头是一个非常尽忠职守的“推销员”——它在随时向人展示你的奶茶店。门头的设计,最关键的是抢夺顾客的视觉注意力。所以,LOGO要大,灯要亮。中国的大部分县级、镇级城市的灯光是暗的,如果你的店铺灯光很亮,就会成为当地的路灯,从而吸引更多人。
4. 给你一个小建议:即使打了烊,最好还是把灯亮着。这样的话,它就一直在吸引人,一直在为你做广告。
5. 门口排队顾客的数量相当重要。当一个新顾客从你的奶茶店经过,他决定是否购买的重要依据,就是你门口的排队量:如果没人排队,他会犹豫;如果排队太长,他会直接放弃。合理的建议是,保持3-8人的排队数量。怎么做到?这就要培训店员,人多的时候,做得快一点;人少的时候,稍微做得慢一点。
6. 如果是一家带座位的奶茶店,请把座位安排到靠窗的地方。店里的顾客,对店外经过的路人来说,有一种吸引力。当他们出现在靠窗的地方,就能让外面的人看到,那他从排队,到最后坐下来喝掉这杯奶茶的所有时间,都相当于在帮你招揽顾客。这叫利用你的顾客。
7. 一定要选一个品质感好的杯子。举个例子,街边早餐店的豆浆杯软塌塌,让人觉得没品味;星巴克杯子硬挺,给人一种格调很高,价高也值得的感觉,就是这个原因。
8. 杯子的形状、结构和大小,跟奶茶的口味关系密切。举个例子,同样一杯芝士茶,口径窄的杯子里,芝士的量看着就更多。而且因为芝士飘在上边,茶在下边,选用宽口杯子,顾客就只能先喝芝士再喝茶;用小口的旋转盖子,顾客就可以半口芝士半口茶混着喝。具体用什么杯子,要看你家奶茶的特色,以及希望顾客怎么喝。
9. 建立一个“快速推荐名单”:如果一个顾客面对20种奶茶不知道点什么,你就要有一个推荐菜单,帮他快速决定。店长推荐、本店招牌、网友好评等都可以。
10. 买奶茶时,顾客感受到的所有东西,比如店员漂不漂亮、灯光柔不柔和、店铺干不干净……都关乎购买体验。所有的细节,都要通过体验设计,不断优化,让顾客感觉更舒服。
11. 关于体验设计,给你个建议:如果奶茶店柜台紧邻着街,热天、下雨、刮风,都会很难受。如果把柜台内退60公分,让顾客排队时可以进来,既能挡风躲雨,又可以享受到店内的空调,那顾客排队购买时,就会觉得很舒服,体验会更好。
12. 如果做促销,买一赠一就比直接五折好。一般奶茶店除了有奶茶,可能还有芝士茶、水果茶。种类不少,但招牌往往只有一两种。如果选择直接五折,顾客多了自主选择的机会,可能买到非招牌的饮品,一旦对味道不满意,下次就不会再来了。而选择买一赠一,你就可以把最招牌的产品送给他,让他品尝,能更大概率地吸引到他。
13. 很多奶茶店会推出积分卡活动,比如集够十个印章,免兑换一杯,但顾客往往坚持不下来。怎么提高积分兑换活动的效果呢?给你一个小建议:顾客第一次消时,直接给他盖五个印章。这会给他一个心理暗示:哇,我已经攒一半了,再喝5杯就可以免兑换了。
14. 要善于利用自媒体。店铺招牌、杯子、海报、派送车、厂房、奶茶店里的液晶屏,都是你的自媒体,把LOGO都印上去。顾客看到它们一次,就相当于你做了一次免广告。
奶茶店如何转型让生意好起来?以上就是小编收集的方法介绍!当然,上面的建议,适用于三四线城市的街边奶茶店,购物中心或者一二线城市的奶茶店服务法会有所不同。诚然,绝大部分人一辈子都不会开奶茶店的,但服务之道殊途同归。不管是服务一家奶茶店,还是管理一家其它店铺,只要拥有用户视角,你的服务就成功了一半。
知识就是技巧,那么这就要求大家懂得分析市场掌握奶茶店的服务细节和知识了。许多人都认为消费很难,做生意十个有九个失败。其实不是这样的,你不敢是因为你想得多做的少。在这个时候,看看你身边那些敢于行动的人,他们不都成功了吗?初期消费者开奶茶店就是更好的选择,在餐饮业种,奶茶行业是目前成单率很高的行业。
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