学会这些360度引流营销文案,餐厅生意想不火爆都难!!
说到广告,想必很多人都不陌生,与其说是广而告之,还不如说是一些品牌或者企业营销自己的方式,这种方式放在餐饮行业,也就是人们常说的餐饮营销引流!想必大家应该看到过马蜂窝和boss直聘的广告,不管是在商场还是在电梯里,都能看见,那么,这样的这样的广告烦不烦人?简直是真的闹心,但是确实起到了效果,让很多人都知道了ta,可见这样的广告就是成功的!
为什么很多大型企业或者品牌愿意用这么烦人的广告形式呢?答案很简单,因为有效,这样的广告方式就是通过短时间内多次提醒重复自身卖点,来达到占领用户心智的效果,甚至催眠消费者,让消费者自愿关注你。接下来小编小编就为大家分享一些360度引流营销文案,让大家的厅生意想不好都难!
要想用餐饮文案为餐厅引流,大家必须先罗列出餐厅可以植入广告文案的地方。大家不妨把自己想象成一位消费者,你正在逛街或者进入一家商场,面对各种玲琅满目的餐厅在你眼前,大家该如何选择呢?此时,你的目光所到之处就是广告文案的投放阵地。不放过任何可植入广告文案的地方,从餐厅远处、近处、引导牌、门头、海报、菜品灯箱、电视屏、吊旗、墙面、地面、桌面、菜单、桌牌等这些地方都可以植入广告文案。那么,问题来了,大家的餐厅是否这样做了?如果还没有做到也没关系,下面小编就为大家分享进行广告文案植入和应用的具体方法!
1.餐厅户外引流
餐厅户外引流广告,巴奴做的最到位。往往会在自家餐厅周围,长期密集的投放广告,达到引流的目的。这种广告引流效果非常强,但需要花费一定的资金,比较适合中大型餐厅品牌。
2.商场内部引流
商场内部引流广告主要有巨型吊旗、刀旗、围栏广告等。这些一般是针对入驻到商场内的餐饮品牌,品牌知名度大小不限,对于逛商场的消费者有非常强的引导效果。如今很多餐饮品牌商场店采用导视系统,在餐厅周围用大幅标识来引导消费者,这类文案很简单,有品牌名字和引导语。目的是告诉消费者,店就在附近,找到这家店很简单。
宣传的范围越大,才有可能抓住更多的消费者,前提是消费者按着简单的引导语能够找到你,为他们带来方便而不是麻烦。那么,哪里是可以用的广告位呢?人在哪里,广告就要放在哪里。比如在餐厅有效辐射范围内,任何消费者可能停下几秒钟的地方,都可以放置易拉宝或者展架,用文案和消费者发生交流。商场中庭空间、电梯箱四周、扶梯侧面、墙壁转角处等,都可以设置品牌的温馨提示和引导语等,轻松做软广。
3.餐厅门头广告和门头海报
消费者在远处时可能主要通过颜色和符号来识别品牌。当他们路过你的餐厅,能不能拖住消费者的脚,就看门头和外壁海报的吸引力。对外要抢眼,如果餐厅是街边店,可以利用外壁广告,起到让消费者路过就注意到的效果。消费者站在街道上,你的餐厅和别的餐厅一起,都是陈列在货架上的货物,如何让消费者能一眼看见你,并且愿意拿起来仔细琢磨,最终选择你,取决于货物上的标签。
4.地面、墙面、天花板、吧台广告
一旦消费者走进门店的时候,才是品牌真正展示自己的时候。门店作为一个整体的品牌形象,更容易对消费者形成全方位的刺激。另外,门头是一个餐厅的免费广告牌,一定要醒目,尽可能展示品牌的核心信息,你是谁,你有什么,给消费者留下最直接的印象。
当消费者靠近餐厅,首先看到的就是餐厅的脸面——门头。门头是品牌和消费者第一次正面交流,品牌要做好自我介绍。符号化的LOGO 、易识别的品牌名、主打品类名或者品牌口号,你的门头给消费者什么感觉,你的品牌形象在消费者印象里就是什么样子。除了地面、墙面,天花板也不能放过,天花板上可以做吊旗,让消费者抬眼望去,再次吸引注意力。
5.菜单营销文案打造
好的菜单文案是餐厅品牌宣讲师。消费者到餐厅的主要目的是用餐,能不能找到自己满意的饭菜,很大程度上取决于菜单文案的介绍。让菜单讲出你的卖点和特色,讲出你的品牌价值,讲出消费者选择你的理由,才算完成菜单的使命。除了菜单本身,你再也没有机会在短时间内向他们高频率地介绍自己。菜单在消费者手里停留时间长,所以一张会营销的菜单尤为重要。
6.餐厅桌面广告营销文案打造
当消费者落座以后,我们还不能放过文案营销的机会,因为消费者坐下来后的用餐时间是最长的。如果之前的广告行为仅仅为了引流吸引注意力,那么消费者落座就餐才是真正的文案营销大戏。
从落座、等餐、就餐、餐毕,这一系列过程当中,会营销的餐饮品牌是不会放过任何一个营销自己的机会。
7.打造菜品仪式营销文案
很多餐厅上菜品就是上菜品,但在谭鸭血火锅,每上一个锅底,都有开锅文案植入,再次给消费者一个惊喜。有的消费者会说,这么多地方要宣传,我写什么呢?要写的内容太多了,比如餐厅限时限量的优惠活动,是不是要和消费者们强调一下?比如餐厅的爆款菜,是不是可以重复宣传一下?在这里我们提一个小技巧,重复不一定是一模一样的照搬,我们可以换角度去讲同一件事情。
8.打造有声宣传的活媒体文案
除了静态的文案系统,服务员和餐厅的循环播放系统是有声的推销员。
消费者在吃饭时,大多数状态下处于非常放松的状态,注意力集中时间短暂又不定,所以循环播放系统作为消费者打发时间的工具,同时能够宣传品牌,可谓一举两得。
如果为品牌独特的工艺流程和严格的食材选择标准配上文字解说,消费者头脑中留下的画面也自带画外音,生动又持久,比服务员的介绍更加可信。
从进门的迎宾语到点菜、上菜、送客离店,服务员也是品牌的具象代表。服务员对品牌的宣传不用太多,但一定是最画龙点睛、最能够让消费者感受到品牌价值主张的一个环节。
9.打造可以带走的营销文案
消费者就餐完毕要离开餐厅时,一样可以通过一些物料的文案来延伸品牌的影响。比如消费者打包带走的菜品,你的包装袋上有品牌宣传文案吗?还有常见的优惠券,除了优惠特色,是不是有更多的文案来吸引消费者再次消费呢?餐厅售卖的其他产品,介绍和宣传文案都必须和品牌保持统一调性,扩大品牌的影响力,为品牌增势。在扩大知名度阶段,品牌宣传就要“见缝插针”,把一套经过系统策划的文案内容展示在店外、店内的免费广告位。
如今的餐饮行业竞争激烈,大家若是想要自己的餐厅生意好的话,是离不开优质的广告的,好的广告无孔不入!大家在平时就餐的时候,如果仔细观察就会发现,一些生意较好的餐厅,那么,相应的餐厅内的营销广告一般都是不差的!因此,大家若是想开好餐厅,想让餐厅生意,不妨试试这些营销技巧吧!
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