餐饮品牌如何打造?用好这个公式就对了!
如今的餐饮行业市场比较火爆的,市面上也出现了许多的餐饮店,相应的餐饮品牌更是数不胜数,更有一些发展的较为不错的餐饮品牌走向了连锁发展的道路,成为了餐饮行业中的领先品牌!一些想要在餐饮行业消费打造优质品牌的小伙伴,难免疑惑,请问餐饮品牌如何打造?其实不难,大家用好“5000篇小红书+2000篇知乎问答+超头带货=一个新品牌”这个公式就对了,再掌握一些品牌运营技巧,打造一个火爆的餐饮品牌可谓是轻轻松松!
举个例子:
人们生活中常见的完美日记(美妆),薇诺娜(护肤),喜茶和奈雪的茶(茶饮),Ubras和内外(内衣),元气森林(无糖气泡水)等等品牌,或多或少的你都能看到“5000篇小红书+2000篇知乎问答+超头带货=一个新品牌”这个公式的影子。不过这个公式只是打造品牌的一部分,从0到1做品牌首先是社交种草、其次是流量收割、最后是品牌广告。
品牌三部曲:
1.社交种草:小红书、微博、知乎(流量覆盖)
2.流量收割:站外带货、站内抓投(产品转化)
3.品牌广告:分众引爆(渗透心智)
社交种草
从0到1千,产品种草,功能卖点要突出。在这个阶段中,消费者是通过产品认知品牌的,通过对产品功能、服务、及使用体验进而完成对于品牌的初认知。
为此,在此阶段中(新消费品牌0到1),种草要围绕产品的功能、使用、体验为主。让消费者清晰,你的产品是什么、为何选择你、为何信任你。既说清品类,又要明确差异化,还要建立可信度,
当品牌不知名时,消费者以产品评价品牌、当品牌有知名度时,消费者以品牌评价产品,因为,产品的功能、体验带来的具体感受是口碑的基础。尤其是对于新消费品牌而言,打开消费者认知的大门首先是要靠产品力这把金钥匙;即使是老品牌推出新产品,也要以产品为主。
越是底部的投放频率、频次,预算就越多,集中所有炮火攻击一个城门。对于消费品来说,品牌是特别重要的一件事。是否形成品牌,你的品牌在消费者认知里,是高端还是中低端,消费者的需求和对价格的接受度是完全不同的。爆品,出圈的意义在于被“看见”,品牌的价值在于心智流量池,否则“买流卖量”最终将成为零和游戏。
流量收割
1.放大关键词,场景渗透
在完成从0到1的产品功能为主的种草后,如何实现从1到10的放大。核心在于通过第一阶段的数据人群,完成人群画像。通过人群画像,圈定关键词,围绕关键词做人群的破圈种草。既以A4-A5人群为基础数据,通过人群画像拓展A2-A3人群,方式是核心关键词重置。
2.跨界组合,量级围剿
1千到1个亿是10倍,1个亿到10亿也是十倍。同样的10倍,品牌的动作在量级上是不同的。如果在这个阶段还是停留在上个阶段的种草方式,即使种在多的草你也无法长成一颗大树。
面对量级的提升,这时候要确立打大仗的决心。在餐企发展过程中,总有会面对一次艰难的决定,这个决定一旦做出之后,餐企将从此告别平庸。
大部分的餐企不是没有这个机会,而是没有这个勇气,以至于错失了消费者心智的关键空窗期,机不可失。当这个空窗期错过之后,你再想用十倍、百倍的兵力去攻占时,也无济于事。
品牌广告
品牌的核心逻辑在于市场的逻辑,品牌是餐企的工具,是占据消费者心智的方法。做品牌的核心是让品牌=品类、让品牌代表特性。只有在消费者心智里留下印记的品牌才能超越流量的反噬。否则,就会不断的被流量卡死,媒介的投放成本逐年推高、KOL的要价也自然水涨船高。从产品卖点到关键词,从关键词到人群画像,从人群画像到标签,从标签到渗透,从渗透到心智,真正做 透彻,那么一个成功的品牌就诞生了!
大家想要打造一个成功的餐饮品牌,自身以及品牌自我成长之路是很关键的!当消费者在分销、渗透中被种草内容、直播带货、分众广告、KOL短视频反复触达,认同品牌所传达出来的温度时,品牌将在消费者心智中立于一席之地,达到一词占领、最终成为新品类/新赛道的代名词!通过跨界营销、品牌联名、抓阶段流量新红利、造势、公关、广告的方式来做,多维度、多场景,实现对人群、泛人群的多触达,打造一个优质的餐饮品牌并不难!
(本文仅代表作者观点,跟平台无关,平台与此品牌没有合作,如需了解品牌合作事宜,请咨询商标持有方!)
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