区城型酒商亿元魔咒怎么破？直播电商模式是关键！

说到白酒行业，许多人都是有发言权的，尤其是一些对于白酒行业较为了解且自身又喜欢喝白酒的人，更有话可说！目前社会上有不少的白酒产品，不同的产品受众群体也是不一样的，但总的来讲，整个白酒行业市场较为火爆，受众群体广泛，整个行业可谓是火爆不已，红利诸多！也正是因为白酒行业竞争激烈，红利不断，因而许多小伙伴将眼光放到了白酒行业，也有不少的白酒品牌争相获得人们的喜爱以及不少小伙伴的青睐！

在白酒行业中，有这样一个品牌，从传统模式成功转型，成为了行业中的佼佼者，打破了区城型酒商亿元魔咒，TA便是新兴酱酒品牌赤水坊。那么，新兴酱酒品牌赤水坊究竟是如何破除区城型酒商亿元魔咒的呢？直播电商模式是关键，想了解具体详情的朋友们不妨和小编小编一起来看看！

打造“抖品牌”

很多人都知道，抖音无疑是酒类品牌培养流量的最好抓手。赤水坊打造“抖品牌”，其目的也是为了能够捕捉到区域周边有用酒需求的人，通过精准引流让消费者关注到抖音账号，从而产生消费，打破动销困局，实现品牌、产品、渠道、销售的快速转化。如今，赤水坊在“抖品牌”的加持下发展迅速，直播电商领域的巨大流量为赤水坊这个火热的酱酒品牌迅速进行了渠道和品牌赋能。

平台“算法”精准引流

据了解，抖音整体注册用户有9亿，日活跃用户数高达6亿，电商已转化用户有1.5亿，其中酒类用户有1500。

抖音电商又定义为“兴趣电商”，即根据消费者的兴趣来创造需求，促成消费的达成。而“算法”是洞悉消费者兴趣的关键要素，通过消费者的直播间点击率、平均停留时长、互动频率，以及下单成交率等数据，来记录和分析ID的兴趣体系，赤水坊店家全年投入了上亿元的资金，赋能赤水坊品牌并进行精准引流。

孵化本地化“酒王”（带货王）

首先，“人”的吸引。依据消费者在抖音全域发生的行为，将本地化流量聚拢，再通过平台引流，吸引目标消费群体。

其次，“货”的布局。据介绍，赤水坊共设置有20个产品，严格控制了雷同产品的数量，降低了用户选择的难度；其价格布局在200-1000元之间，基本覆盖了用户的不同价位需求。

最后，“场”的搭建。很多人都知道，在抖音上有一个直播人才孵化平台叫“牛人星球”，这是为“赤水坊”储备优秀人才的平台。“赤水坊”负责人再通过专业的运营团队搭建起行之有效的内容模板。

制作方式独特

在酿造方式上，赤水坊与大厂酱香不同，沿用了邬氏家族烧坊式酿造方式。要知道，邬氏家族迁入茅台镇之前，茅台镇采用大曲酿造工艺。时至明清，邬氏祖辈参与尝试多轮次糙沙发酵，发明了今日大曲坤沙酿造工艺的雏形，这样的坤沙酱酒层次更丰满，酒体更醇厚。

纯正坤沙酱酒的品质背书，再加上多年的市场耕耘，赤水坊已经在销量、口碑以及合伙伙伴的信赖等方面打好了较为坚实的市场与消费基础。

从数据上来看，上线抖音20天，赤水坊便成为爆款排行榜第七名，无论是回购率，还是口碑度都极高。在以复购定输赢的全新市场环境下，赤水坊显然具有极强的市场竞争力。

抖营销”合伙人模式

从短视频到直播体系认知，到直播算法认知，再到供应链认知。

为反哺“抖营销”合伙人，让品牌和合伙人深度绑定，赤水坊还为建立“抖营销”合伙人模式提供了多重福利服务。

如今，赤水坊也正在加大力度开疆拓土，全面加速项目的孵化和市场、渠道的拓展！当酱酒从野蛮生长期的上半场逐渐过渡到理性发展的下半场，品类红利将逐渐削弱，旧有的商业模式也将慢慢失效。赤水坊运用“抖音平台精准引流+联动强商孵化本地化‘酒王’+深化产品实力”，直击动销难题。可以预见，在这三股力量的加持下，赤水坊在品牌进阶路上，也将给行业带来更新鲜更强劲的驱动力。

不得不承认，赤水坊精准的营销策略和对消费者的深度把控，对于传统品牌来说具有明显的借鉴意义。首先，精准引流的方式，能将品牌的营销传播直接链接目标用户，节约不少宣传成本；其次，在本地化“酒王”孵化完成之后，经销商自身也将晋升为信息传播源，成为一个行走的IP。